“雙十一”將至,白酒市場(chǎng)開始“混戰(zhàn)”,近日貴州茅臺(tái)營銷公司卻悄悄針對(duì)經(jīng)銷商下發(fā)正式文件,要求經(jīng)銷商管理好銷售渠道,不違約采購、供貨,進(jìn)行“保價(jià)”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,電商備貨拉升了近日一級(jí)商出貨價(jià)格,“雙十一”后價(jià)格應(yīng)該有一輪下滑調(diào)整,也有觀點(diǎn)認(rèn)為,白酒市場(chǎng)因?yàn)閹齑娼档綒v史*低位而回暖,預(yù)計(jì)春節(jié)還將迎來新一波“漲價(jià)潮”。
茅臺(tái)價(jià)格回漲或是市場(chǎng)回暖信號(hào)
記者了解到,在市場(chǎng)低谷時(shí),部分經(jīng)銷商、收藏家、投資者因?yàn)榧庇?*而虧本出貨,損失不小。一位經(jīng)銷商告訴記者,在2012年時(shí),茅臺(tái)經(jīng)銷商的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格高達(dá)1500萬元,去年卻有一個(gè)東北的經(jīng)銷商以10萬元就轉(zhuǎn)讓了經(jīng)營權(quán):“沒想到轉(zhuǎn)讓后不久,市場(chǎng)就回漲了?!睆V州俊濤酒業(yè)連鎖董事長(zhǎng)張健偉告訴記者,目前1100~1200元的價(jià)格相當(dāng)于回到2010年前后的價(jià)格:“目前市場(chǎng)總體比較平穩(wěn),雖然今年茅臺(tái)完成年度任務(wù)后,11月貨量有點(diǎn)緊張,但市面還是有貨可賣。”
茅臺(tái)價(jià)格的回漲被部分業(yè)內(nèi)人士視為白酒市場(chǎng)回暖的標(biāo)志。張健偉認(rèn)為,茅臺(tái)今年多次漲價(jià)是市場(chǎng)行為,不是廠家的行為,這也不能代表是整個(gè)市場(chǎng)回暖:“畢竟茅臺(tái)擠占了其他酒的市場(chǎng)。”中國食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬認(rèn)為,整個(gè)高端白酒的復(fù)蘇是社會(huì)庫存*低點(diǎn)后的自然復(fù)蘇,而不是行業(yè)的復(fù)蘇:“經(jīng)過這么多年,消費(fèi)者的庫存、終端庫存、小買家的庫存都消化得差不多了?!?/p>
據(jù)了解,經(jīng)過兩年的市場(chǎng)消化,茅臺(tái)的整體庫存在今年中秋前*低,而控量保價(jià)措施也對(duì)行業(yè)起到實(shí)際的作用。事實(shí)上,除了茅臺(tái)外,五糧液、1573等都提出控量的措施。業(yè)內(nèi)人士透露,這實(shí)際上是高端酒企的“默契”:“他們都清楚意識(shí)到,如果過分生產(chǎn),破壞行業(yè)的生態(tài)鏈,大家都別想做好,不如一起有所控制地保住高端市場(chǎng)。”
中國白酒評(píng)論員呂咸遜評(píng)論稱,電商備貨拉升了近日一級(jí)商出貨價(jià)格,茅臺(tái)飛天“雙十一”后價(jià)格應(yīng)有一輪下滑調(diào)整。朱丹蓬對(duì)此有不同意見,他認(rèn)為市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)再形成新一波的上漲行情。而張健偉則認(rèn)為,未來茅臺(tái)的價(jià)格還是會(huì)比較平穩(wěn),不會(huì)出現(xiàn)大漲大跌。