無論是參加2016山東糖酒會，還是自己尋找產(chǎn)品，經(jīng)銷商都會因信息不透明、經(jīng)驗不夠豐富、產(chǎn)品與自己的渠道資源不匹配等，造成選品失敗，影響自己的生意。經(jīng)銷商選品依然很迷茫，不知道如何參考，選錯產(chǎn)品的現(xiàn)象還是多如牛毛。為了真正解決經(jīng)銷商選品難題，小編結(jié)合了多位酒類營銷專家的建議，進行了細微整理，馬上臨近2016山東糖酒會，希望能幫助大家更好地選擇新品。
很多經(jīng)銷商都希望自己的產(chǎn)品能走量，但是并不是所有的產(chǎn)品都能走量，也并不是說***就能走量。評價一款產(chǎn)品的好壞，四大金剛?cè)币徊豢桑浩焚|(zhì)、包裝形象、賣點、價位。
1、產(chǎn)品的品質(zhì)要穩(wěn)定，口感是持續(xù)動銷*核心的基礎(chǔ)，要喝了還想喝，甜就要甜的正宗，辣就要辣的過癮，清爽就要吃了喝了舒舒服服?？诟胁缓茫约憾疾辉敢夂鹊漠a(chǎn)品，很難賣好?？诟泻茫拍軌蚪鉀Q持續(xù)動銷難題。例如由瑪咖翁酒業(yè)推出的瑪咖啤酒系列由于酒質(zhì)好，一個小縣城大半年能做幾百萬，客戶一直在穩(wěn)定上升。
2、包裝形象是產(chǎn)品動銷的**關(guān)，形象決定消費者是否愿意去嘗試。消費者在終端是否選擇我們的產(chǎn)品，首先看的是包裝，是否抓取眼球，是否吸引消費者注意，能否給予消費者積極美好的印象。包裝的材質(zhì)、顏色、設(shè)計，都很重要。新品動銷難，很多是因為包裝問題，目標(biāo)消費者**次不愿嘗試，就會失敗。比如瑪咖翁系列的一款500ML罐裝的瑪咖啤酒，包裝醒目，陳列時消費者往往能**時間注意到，這就為開啟后面的環(huán)節(jié)做出了很好的鋪墊。
3、賣點是消費者購買的理由，更是產(chǎn)品品牌宣傳的聚焦點。很多企業(yè)產(chǎn)品沒有賣點，消費者不知道你和其他競爭產(chǎn)品的不同。比如你也是啤酒，請問你與雪花、百威有什么區(qū)別?如果沒有，憑什么讓消費者消費你的產(chǎn)品?沒有品牌知名度，又沒有賣點，只得降價銷售。但是如果便宜的不多，消費者不如喝大品牌。如果便宜太多，消費者會覺得你的產(chǎn)品是假的，或者不安全、質(zhì)量有問題。
那么，賣點是什么?賣點是產(chǎn)品功能和客戶*大需求的結(jié)合點，是告訴消費者新品好在哪里的支撐點，例如瑪咖翁系列的瑪咖干紅葡萄酒和瑪咖啤酒，強調(diào)的是產(chǎn)品將健康的巧妙結(jié)合，強調(diào)的是“男人喝了健康，女人喝了漂亮”，在消費者體驗的同時能切實感受到與傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來的不一樣的體驗。
4、價格是動銷的翅膀。王老吉*早準(zhǔn)備定價2.5元的決定被否定了，定價選在了3.8元，*早的目標(biāo)是和可口可樂一樣價格。但是消費者心中覺得價格太低不具備去火的**，有效果就應(yīng)該價格高一點，3.8元就是比2.5元能去火。所以，不是越便宜越好，而是看價格是否符合消費者對好產(chǎn)品的心理認知，這樣的價格才是好價格。比如瑪咖翁啤酒里添加的瑪咖精粉，選料至云南麗江玉龍雪山以及香格里拉的上千畝瑪咖種植基地。這里是全國**能生產(chǎn)高品質(zhì)瑪咖的種植基地。
海拔3500米以上得天獨厚的惡劣自然環(huán)境，高海拔、低緯度、溫差大、濕度高、陽光足的區(qū)域，才能充分發(fā)揮瑪咖**的生命力，而瑪咖原料的獨特香味也是我們很多人聞而卻步的，為此專家們想到了將瑪咖的精華進行低溫提取，*大的保留瑪咖的保健**，要26公斤的瑪咖干果才能提取1公斤的精粉，這樣講了，消費者還能自信的拿別的相同價位的啤酒與之比較嗎?反正我是不會的!只要產(chǎn)品確實好，有特點，包裝形象又非常具有品質(zhì)感，就完全可以和大品牌一較高下，價格也可以比他高，一樣能賣得掉。消費者會對比，發(fā)現(xiàn)你的價格高一點，但是看起來真的很不錯，心里就會想你的產(chǎn)品更好。買來一試，口感真的很棒，就會形成持續(xù)消費。
產(chǎn)品四大金剛，缺一不可。了解了基礎(chǔ)知識，選品就可以更有把握了。在此預(yù)祝2016山東糖酒會能夠圓滿成功!