繼11月15日，報(bào)道了國(guó)窖1573即將在全國(guó)空白區(qū)域市場(chǎng)招募團(tuán)購(gòu)商的消息后，今日(11月16日)，正式文件下達(dá)。
文件中指出：為讓廣大消費(fèi)者能更加便利地購(gòu)買國(guó)窖1573，同時(shí)讓國(guó)窖1573的銷售網(wǎng)絡(luò)布局更加均衡及穩(wěn)固。公司擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)客戶網(wǎng)絡(luò)，誠(chéng)邀有實(shí)力及有酒類經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)或個(gè)人垂詢加入。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：
一、 新招團(tuán)購(gòu)客戶條件——
1、有行業(yè)信譽(yù)、個(gè)人聲譽(yù)及影響力;有對(duì)行業(yè)和國(guó)窖1573品牌較深的認(rèn)知，認(rèn)可公司文化和發(fā)展理念;有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和酒類操作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)具備創(chuàng)新意識(shí)。
2、高創(chuàng)業(yè)**、高執(zhí)行力、高配合度。
二、 招募時(shí)間——
本次招商截止時(shí)間：2016年12月15日(瀘州老窖體系員工均需宣傳及介紹客戶，務(wù)必高效執(zhí)行)。
三、 新招團(tuán)購(gòu)客戶政策——
1、 新招團(tuán)購(gòu)客戶**年配額為1噸級(jí)、3噸級(jí)或5噸級(jí)(即月度配額為30件、90件或150件)。
2、 價(jià)格：入門按照52度500ml660元/瓶打款，并可按一個(gè)季度執(zhí)行配額，建議銷售價(jià)格務(wù)必高于680元/瓶。
3、 公司將于春交會(huì)前對(duì)新招團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行庫(kù)存及售價(jià)考核，公司根據(jù)考核情況給予等級(jí)考核獎(jiǎng)勵(lì)或取消經(jīng)銷資格。春交會(huì)前考核合格者，后期其計(jì)劃可按月度或季度執(zhí)行，并按照公司標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系執(zhí)行。
4、 審核流程：片區(qū)負(fù)責(zé)人初審，總部終審，審定后12月即可履約執(zhí)行。
點(diǎn)評(píng)：
1、從該文件可以看出，660元/瓶的出廠價(jià)，與10月8日老窖下發(fā)的《關(guān)于實(shí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》中，提到的計(jì)劃外配額價(jià)格660元/瓶一致。同時(shí)，文件直接表示，銷售價(jià)格務(wù)必高于680元/瓶。這與目前國(guó)窖1573渠道上要求的售價(jià)一致。國(guó)窖1573希望借此解決團(tuán)購(gòu)商和渠道商之間的價(jià)格平衡問題
2、值得注意的是，從之前的2017年開始招募到之后的12月份開始，再到今日正式文件所說的即日起到12月15日，能夠感受到國(guó)窖公司盡快進(jìn)入空白市場(chǎng)的急迫感。
3、1噸、3噸、5噸的**年配額顯得對(duì)客戶分層較為精細(xì)。在春節(jié)旺季即將到來之際，一個(gè)月*低30件的任務(wù)，對(duì)于擁有一定團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷商來說，問題不大，門檻不算高。
可以預(yù)見，在今年春節(jié)到來之前，國(guó)窖1573將在全國(guó)市場(chǎng)上展開一場(chǎng)高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。雖然不會(huì)太激烈，但是與去年同期相比，無疑，在全國(guó)更多的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，將看到國(guó)窖1573的身影。