時(shí)間回到2015年的12·18大會(huì)，那一年，五糧液劉中國(guó)明確在講話中提出了，2016年的戰(zhàn)略核心就是實(shí)現(xiàn)普五的“順價(jià)”：
1、凡是2015年8月3日至2015年12月期間執(zhí)行52度五糧液新價(jià)格的運(yùn)營(yíng)商，我們將給與每瓶40元的市場(chǎng)支持。
2、第二季度到第四季度，將不再執(zhí)行一季度的市場(chǎng)支持。
3、2016年市場(chǎng)價(jià)格體系將繼續(xù)延續(xù)2014年1218時(shí)的思路，2016年52度五糧液出廠價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)中有升。出廠價(jià)計(jì)劃從659元/瓶恢復(fù)到689/瓶甚至729元/瓶;
進(jìn)入2016年，五糧液兩次提價(jià)：
3月21日**次提價(jià)消息公布，普五出廠價(jià)從659元/瓶漲至679元/瓶，漲20元/瓶;
8月30日第二次提價(jià)消息再來，普五出廠價(jià)從679元/瓶漲至739元/瓶，漲60元/瓶，739的出廠價(jià)要比歷史*高的729還高出10元。
而在今天又傳出“猛料”：
1、2017年度，五糧液公司將對(duì)“普五”產(chǎn)品在2016年基礎(chǔ)上實(shí)行總體減量25%;
2、推行價(jià)格“雙軌制”：計(jì)劃內(nèi)執(zhí)行739的價(jià)格，計(jì)劃外按出廠價(jià)769元/瓶，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條”價(jià)。
3、出臺(tái)違規(guī)減量原則，對(duì)于擾亂市場(chǎng)價(jià)格的經(jīng)銷商，減少配額，進(jìn)一步強(qiáng)化五糧液對(duì)于市場(chǎng)渠道的掌控力，實(shí)現(xiàn)對(duì)普五市場(chǎng)價(jià)格的靈活掌握。
點(diǎn)評(píng)：
1、五糧液之前其實(shí)一直在回避“量”這個(gè)問題，量?jī)r(jià)齊升明顯不太現(xiàn)實(shí)，通過本次的控量保價(jià)、甚至是減量保價(jià)(減了四分之一，不少了)，其實(shí)是觸摸到問題的解決根源了，減量也有稀缺，減量也能保證市場(chǎng)價(jià)的剛性和市場(chǎng)的剛需。
2、價(jià)格的“雙軌制”富有靈活性，計(jì)劃內(nèi)減量執(zhí)行739，計(jì)劃外執(zhí)行769，可以預(yù)計(jì)的是普五在2017年實(shí)現(xiàn)順價(jià)的可能性很大。
3、問題的一個(gè)根源依然在于目前的渠道五糧液的“庫(kù)存”有多大，新品的提價(jià)策略在于進(jìn)一步刺激渠道出貨，渠道過去的產(chǎn)品消化的差不多了，價(jià)格自然能挺上來。