2017華北春季糖酒會(huì)將于2017年4月8-9日在石家莊人民會(huì)堂舉辦，為了通過展會(huì)營銷，獲得的效果，糖酒食品企業(yè)需要做好以下幾方面的工作：針對(duì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的不同特點(diǎn)，有計(jì)劃地做好工作。
一、2017華北春季糖酒會(huì)：會(huì)前及早、充足準(zhǔn)備
1、明確參展目標(biāo)之2017華北春季糖酒會(huì)。參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的營銷策略，應(yīng)該可量化。一般來說，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣;融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸;接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家;企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升;收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;找到新的市場推銷思路。企業(yè)每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確參展目標(biāo)是展會(huì)營銷成功的關(guān)鍵。
2、建立參展組織之2017華北春季糖酒會(huì)?！罢箷?huì)雖短五臟具全”。因?yàn)檎箷?huì)的目標(biāo)不止一個(gè)，功能不是單純的，所以為了更好的應(yīng)對(duì)要建立一個(gè)臨時(shí)的組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一安排，分工明確。在選擇參展人員時(shí)要挑選專業(yè)、敬業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)的員工。
3、進(jìn)行必要培訓(xùn)之2017華北春季糖酒會(huì)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一崗前培訓(xùn)：參展的目的，希望獲得的收獲和信息，根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對(duì)外口徑;如筆者在一個(gè)展會(huì)的展商處希望了解他們推出的新產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，從兩名工作人員那里得到兩個(gè)不同的推銷賣點(diǎn)。
4、對(duì)外傳達(dá)信息之2017華北春季糖酒會(huì)。在展前充分利用公司自身的資源和渠道以及主辦者提供的資源和渠道，將本公司的參展信息傳遞給目標(biāo)受眾。
參展商還可以借助主辦方者提供的渠道和資源，將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給主辦方發(fā)給相關(guān)媒體;在主辦方的網(wǎng)站、展會(huì)快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況;將主辦方提供的電子票個(gè)性化后發(fā)給潛在觀眾;推薦自己的潛在觀眾在展會(huì)網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)登記，以便快速入場參觀和洽談;在展前預(yù)訂展會(huì)現(xiàn)場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
5、設(shè)計(jì)制作展臺(tái)之2017華北春季糖酒會(huì)。展覽會(huì)展臺(tái)是展會(huì)期間的公司總部、技術(shù)中心、研發(fā)中心和產(chǎn)品應(yīng)用中心，以及生產(chǎn)車間等等，所以在跟企業(yè)自身的形象、氣質(zhì)、VI系統(tǒng)吻合的前提下，還要充分考慮展臺(tái)的功能區(qū)，以便用漂亮的形象、合理的功能區(qū)、的環(huán)境迎**戶。
二、2017華北春季糖酒會(huì)：會(huì)中全力以赴
1、在選擇展出產(chǎn)品時(shí)，先要考慮新產(chǎn)品，2017華北春季糖酒會(huì)是宣傳介紹新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品通常放在展臺(tái)顯眼的位置上。其次，要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場上有競爭力的商品參展。
2、選定展品之后，要做好展臺(tái)設(shè)計(jì)工作。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%～50%。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突顯出來。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時(shí)，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以吸引觀眾。動(dòng)態(tài)展品比靜態(tài)展品更能吸引眼球。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)本身無法進(jìn)行現(xiàn)場演示，應(yīng)設(shè)法為展臺(tái)創(chuàng)造其他形式的動(dòng)態(tài)效果(例如運(yùn)用燈光、影音效果，或旋轉(zhuǎn)式的標(biāo)志牌和展示架等)。為了吸引更多的眼球，參展企業(yè)可以利用聲光電圖片、影像等更各種表現(xiàn)手法，展示自己的產(chǎn)品。
3、展會(huì)期間的管理。應(yīng)將三天的展會(huì)議程安排的充滿和緊湊。要進(jìn)行必要的晨會(huì)、夕會(huì)。晨會(huì)上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵(lì)、打氣，鼓足精神;夕會(huì)上總結(jié)當(dāng)天發(fā)生的問題，互通有無，集中解答、決疑難問題，總結(jié)整理當(dāng)天的客戶資料和信息。
三、2017華北春季糖酒會(huì)：會(huì)后有效跟進(jìn)
參加展會(huì)只是搜集有效資料、獲得****的，而不能深度談判，深入溝通。所以在三天的展會(huì)進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會(huì)營銷效果的關(guān)鍵。否則展會(huì)上人生鼎沸、眼花繚亂的沒有更深層次的溝通和交流，而會(huì)后又不了了之話，可以說展會(huì)是“**蛇尾”基本失敗。
1、總結(jié)展會(huì)收獲。將展會(huì)獲得的信息分門別類的歸納整理，按照客戶的所在區(qū)域，按照客戶的性質(zhì)等歸納，然后交有相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行后續(xù)的洽談、跟蹤溝通，能增加客戶開發(fā)成功的比率。
2、專業(yè)展會(huì)是食品行業(yè)企業(yè)和客戶及關(guān)注本行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的新聞媒體、主管部門云集的場所，可以說是與新客戶及各種新聞媒介建立關(guān)系的良機(jī)。而新聞媒體和行業(yè)組織是企業(yè)發(fā)展的比不可少的外部資源。
2017華北春季糖酒會(huì)展會(huì)后也應(yīng)該有計(jì)劃的與相關(guān)行業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行持續(xù)的溝通和交流，增進(jìn)感情。在展會(huì)上下，新聞媒體總在找一些新聞，找一些展會(huì)的亮點(diǎn)和花絮。