12月26日，汾酒集團(tuán)2016年在太原召開(kāi)，汾酒421余名經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次會(huì)議。
汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)王敬民，汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹，汾酒集團(tuán)紀(jì)委書(shū)記高志武，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ǚ?，汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華，汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理?xiàng)畈?3位公司助理級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人參加了本次大會(huì)。本次大會(huì)由汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉主持。
會(huì)上，汾酒總結(jié)了2016年核心工作，并對(duì)2017年的工作進(jìn)行了部署，以下為此次大會(huì)的核心內(nèi)容。
譚忠豹：2017年實(shí)施“1357”戰(zhàn)略，提升價(jià)格、打造大單品，目標(biāo)增長(zhǎng)15%
汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹指出，汾酒要穩(wěn)扎穩(wěn)打，毫不動(dòng)搖地以品質(zhì)至上，力爭(zhēng)做到管理到位，走自己的路。以汾酒的文化底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)緊扣消費(fèi)需求和消化市場(chǎng)庫(kù)存為首要任務(wù)，使庫(kù)存已恢復(fù)合理水平。
汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng) 譚忠豹
2016年，我們加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)，提高了市場(chǎng)價(jià)格，提升了盈利空間降低管理成本，降本、提質(zhì)、增效并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整。我們制定了不同價(jià)格帶，以更加符合市場(chǎng)要求，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，使得經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)更加合理，電商渠道穩(wěn)中向好。
前三年汾酒采取的“一去一降三調(diào)”即去庫(kù)存、降成本、調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式的重大舉措，正是由于汾酒在過(guò)去三年里的有力措施，2016年汾酒集團(tuán)全年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到167億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)8.5%;商品酒銷(xiāo)售總量將達(dá)到6.5萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)超過(guò)22.65%，圓滿(mǎn)完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
2017年，我們更需要砥礪前行。以下是我們?cè)?017年的核心工作：
2017年，汾酒要實(shí)施“一三五七”戰(zhàn)略，即“一個(gè)指引、三大舉措、五力同進(jìn)、七化共贏(yíng)”。
一個(gè)指引。即從2017年開(kāi)始，計(jì)劃用兩年左右的時(shí)間，使汾酒標(biāo)桿產(chǎn)品“青花30”的市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格回歸到品牌價(jià)值上來(lái)。
三大舉措。1、酒類(lèi)資源整合，即從2017年開(kāi)始，除杏花村酒仍然由酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)公司自主生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)外，集團(tuán)公司其他個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)資源、營(yíng)銷(xiāo)資源，要實(shí)行集中統(tǒng)一管理，以有效整合集團(tuán)生產(chǎn)資源、酒類(lèi)資源;
2、激勵(lì)制度改革，即從2017年開(kāi)始，要繼續(xù)強(qiáng)化以人力資源為抓手，讓能干事、干成事、敢擔(dān)當(dāng)、善作為的人獲得更多的回報(bào)，向全體營(yíng)銷(xiāo)人員和后臺(tái)保障人員、所有經(jīng)銷(xiāo)商及核心消費(fèi)者在內(nèi)人員進(jìn)行激勵(lì);
3、品牌傳播管理，即從2017年開(kāi)始，公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費(fèi)者提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值?如何把這種價(jià)值(價(jià)值觀(guān))有效地傳遞給消費(fèi)者?”這兩大課題為主，利用不同渠道，開(kāi)展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動(dòng)，從而將汾酒聚焦到消費(fèi)者價(jià)值訴求上來(lái)。
五力同進(jìn)。1、品牌力，無(wú)論汾酒，還是杏花村、竹葉青、個(gè)性化品牌，都要牢牢牽住“品牌力”這個(gè)“牛鼻子”，全面推進(jìn)3+N品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)三大品牌齊頭并進(jìn)，同時(shí)既要加大充分授權(quán)，又要完善監(jiān)管機(jī)制，確保市場(chǎng)有活力、品牌有張力;
2、產(chǎn)品力，將重點(diǎn)鼓勵(lì)省外區(qū)域定制產(chǎn)品和渠道定制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并對(duì)全部產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)勝劣汰，重點(diǎn)打造出一批大單品，淘汰一批規(guī)模小、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，儲(chǔ)備一批適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求的新產(chǎn)品;
3、服務(wù)力，公司以打造“汾酒關(guān)懷”這一服務(wù)品牌為宗旨，堅(jiān)持把服務(wù)當(dāng)作企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條中的重要組成部分，提高全員服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化，使服務(wù)力成為汾酒品牌的重要組成部分;
4、聚合力，一要緊緊圍繞渠道建設(shè)，做好渠道結(jié)構(gòu)科學(xué)設(shè)置，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道中的有效布局，使渠道規(guī)范化發(fā)展、聚量式發(fā)展，全面提升汾酒市場(chǎng)的渠道力，二要緊緊圍繞費(fèi)用投入，做到費(fèi)用的**投入、合理投入、有效投入，把費(fèi)用投向發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒔?jīng)銷(xiāo)商配合度高的重點(diǎn)市場(chǎng)，并且做好費(fèi)用落地的管控和評(píng)估;
5、內(nèi)活力，建立人才培養(yǎng)和大膽使用人才的體制機(jī)制，尤其是要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，將平臺(tái)、機(jī)會(huì)、收入和營(yíng)銷(xiāo)人員的理想、追求、價(jià)值和諧統(tǒng)一起來(lái)。
七化共贏(yíng)。1、營(yíng)銷(xiāo)資源統(tǒng)籌化，即繼續(xù)堅(jiān)持集團(tuán)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)不動(dòng)搖，繼續(xù)堅(jiān)持李秋喜董事長(zhǎng)提出的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提升“八個(gè)能力”不動(dòng)搖，繼續(xù)堅(jiān)持“渠道拓展、價(jià)格管控、終端拉動(dòng)、費(fèi)用落地”四項(xiàng)重點(diǎn)工作不動(dòng)搖;
2、品牌傳播互動(dòng)化，加大對(duì)廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，做到全面提升廣宣工作的整體效果，要從品牌、產(chǎn)品兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳，造大聲勢(shì)、做大文章、起大作用、做大市場(chǎng);
3、文化建設(shè)聚焦化，集團(tuán)公司將緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)中心工作，大刀闊斧深入推進(jìn)文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)文化營(yíng)銷(xiāo)的落地生根，文化營(yíng)銷(xiāo)**汾酒營(yíng)銷(xiāo)理念，文化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，并不斷創(chuàng)新表現(xiàn)形式，要與終端展示、消費(fèi)者互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái);
4、主銷(xiāo)產(chǎn)品系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個(gè)性化四個(gè)系列產(chǎn)品，分別打造出各自標(biāo)桿產(chǎn)品、大單品、主銷(xiāo)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從而形成能夠適應(yīng)市場(chǎng)近期、中期、遠(yuǎn)期以及不同渠道需求的完整系列;
5、考核激勵(lì)市場(chǎng)化，公司將會(huì)結(jié)合近幾年來(lái)的管理實(shí)際，以及其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用市場(chǎng)的手段，盡快出臺(tái)持續(xù)性、常態(tài)化的業(yè)務(wù)人員考核激勵(lì)管理辦法、經(jīng)銷(xiāo)商考核激勵(lì)辦法、核心消費(fèi)者激勵(lì)管理辦法;
6、服務(wù)保障一體化，精簡(jiǎn)辦事流程、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)外，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)、大物流體系建設(shè)、售后保障體系建設(shè)、區(qū)域組織層級(jí)建設(shè)、汾酒商學(xué)院培訓(xùn)模式五個(gè)方面進(jìn)行突破性發(fā)展;
7、市場(chǎng)拓展加速化，要力爭(zhēng)做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)布局、全國(guó)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)、國(guó)際市場(chǎng)取得突破，在確保山西市場(chǎng)穩(wěn)中向好的基礎(chǔ)上，全面提升環(huán)山西市場(chǎng)、外圍市場(chǎng)發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)有勁、周邊市場(chǎng)有力、外圍市場(chǎng)有聲的市場(chǎng)局面。
李秋喜：汾酒要是實(shí)現(xiàn)“六個(gè)回歸”，打造世界**文化名酒，2020年目標(biāo)300億
會(huì)上，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜以《經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 汾酒新?tīng)顟B(tài)》為主題作了重要講話(huà)，李秋喜結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及白酒發(fā)展趨勢(shì)，指出2017年汾酒要“放大招”，要提速發(fā)展，要躍入一個(gè)新的發(fā)展階段，要以**涌動(dòng)的新?tīng)顟B(tài)搏擊市場(chǎng)、奮力前行，要進(jìn)行““六大回歸”系統(tǒng)建設(shè)。
汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng) 李秋喜
1、清香白酒，應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者教育回歸。從2017年開(kāi)始，全國(guó)清香型白酒企業(yè)計(jì)劃聯(lián)合起來(lái)，在消費(fèi)者教育方面一起努力，把清香型白酒發(fā)酵過(guò)程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續(xù)糧、不混蒸、衛(wèi)生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)，向廣大消費(fèi)者傳播普及，逐步擴(kuò)大清香型白酒的消費(fèi)群體。
2、汾酒宣傳，要向汾酒的本體香回歸。充分發(fā)揮汾酒突出的本體香優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，加強(qiáng)本體香的宣傳，從而擴(kuò)大汾酒消費(fèi)群體。
3、汾酒生產(chǎn)，要向忠實(shí)傳承傳統(tǒng)工藝回歸。從2017年，汾酒將在傳統(tǒng)工藝上展開(kāi)更加精細(xì)化的管理和操作，像創(chuàng)造藝術(shù)品一樣生產(chǎn)汾酒，使中國(guó)酒魂更有價(jià)值。
4、汾酒價(jià)格，要向“汾酒 中國(guó)酒魂”的價(jià)值回歸。讓汾酒價(jià)格回歸價(jià)值，讓“骨子里的中國(guó)”與“桌面上的中國(guó)”相得益彰，交相輝映。
5、汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關(guān)系，深入研究文化力向品牌力轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機(jī)理，要努力把汾酒的文化力、品質(zhì)力、品牌力、市場(chǎng)力融合為一體，形成“四力疊加”的效果，這也是汾酒內(nèi)涵式發(fā)展、“汾酒新?tīng)顟B(tài)”的主要方向。
6、汾酒營(yíng)銷(xiāo)，要向*后一公里回歸。要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起，到位而不越位，幫忙而不添亂，聯(lián)合起來(lái)做終端，把終端做扎實(shí)、做持久，用*“笨”的功夫贏(yíng)得*牢固的市場(chǎng)。
李秋喜強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前山西經(jīng)濟(jì)已經(jīng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的跡象，即將進(jìn)入一個(gè)提速、提質(zhì)、提效發(fā)展的新階段，汾酒集團(tuán)將在省委、省**“不斷塑造山西美好形象，逐步實(shí)現(xiàn)山西振興崛起”的偉大實(shí)踐中，以駱惠寧書(shū)記提出的“六個(gè)把握”為汾酒經(jīng)營(yíng)管理工作的重要指引，借助山西成為***深化轉(zhuǎn)型綜改試驗(yàn)區(qū)的寶貴機(jī)遇，緊抓汾酒作為全省國(guó)企改革試點(diǎn)的契機(jī)，加快汾酒步伐，彰顯汾酒氣魄，交上汾酒答卷，體現(xiàn)汾酒擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)汾酒事業(yè)的二次騰飛。
采訪(fǎng)**：細(xì)節(jié)之中看變化，關(guān)懷之中顯擔(dān)當(dāng)
汾酒經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)開(kāi)展時(shí)間是新歷12月26日、農(nóng)歷冬月二十八，隆冬的太原已經(jīng)下起了小雪，但記者從前來(lái)參會(huì)的汾酒經(jīng)銷(xiāo)商身上讀到的卻是暖意、團(tuán)結(jié)和力量。
“今年的汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)不一樣，身雖冷，但心是暖的，這場(chǎng)會(huì)議讓我感受到了來(lái)自汾酒的關(guān)懷。”從廣州遠(yuǎn)道而來(lái)的汾酒經(jīng)銷(xiāo)商、廣州增城后井的趙飛在會(huì)上向記者表示。同樣來(lái)自廣東的還有珠海宇興發(fā)展公司的汾酒經(jīng)銷(xiāo)商王碩，也表達(dá)了相同的心聲。據(jù)記者觀(guān)察，不僅僅是南境，北國(guó)的汾酒酒商們也顯得很興奮，充滿(mǎn)了力量與信心。
不難看出，能夠得到來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商的贊許，汾酒方面是做了很多工作的。12月25日晚間23:55，記者在汾酒與媒體溝通會(huì)后到主會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)。與窗外大雪紛紛寒冬景象不同的是，場(chǎng)內(nèi)的汾酒工作人員還在熱火朝天地進(jìn)行著各項(xiàng)布置。這一晚，他們都犧牲了與家人和朋友共度圣誕節(jié)的美好時(shí)光。
據(jù)了解，為了能讓今天的各項(xiàng)流程完美銜接，汾酒方面特意邀請(qǐng)了部分獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)場(chǎng)彩排，整個(gè)流程一共進(jìn)行了三次?！翱吹贸鲞@次汾酒特別重視我們，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做得很到位，這樣的品牌充滿(mǎn)前景?！狈诰茲h中經(jīng)銷(xiāo)商崔海洲十分滿(mǎn)意此次太原之行。
據(jù)悉，雖然只有92家獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，但參會(huì)的421家經(jīng)銷(xiāo)商都有榮譽(yù)，他們的業(yè)績(jī)都得到了汾酒方面的肯定?！懊恳晃唤?jīng)銷(xiāo)商都有桌牌，按區(qū)域劃分的，很快就能找到?！?/p>
同時(shí)，記者還注意到，為表彰與汾酒風(fēng)雨同舟的24位卓越貢獻(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，汾酒方面特意制作了24副鍍金彩色畫(huà)像放在主會(huì)場(chǎng)與會(huì)場(chǎng)入口的門(mén)廳處，以彰顯他們對(duì)汾酒所作出的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)讓經(jīng)銷(xiāo)商們十分感動(dòng)、充滿(mǎn)了自豪?！盀榱朔诰?，2017年我們拼了?！狈诰谱吭截暙I(xiàn)銷(xiāo)商、河南喜洋洋酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙黎明在講話(huà)中表示。
時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，汾酒在轉(zhuǎn)變。從細(xì)節(jié)中我們看到了汾酒人的擔(dān)當(dāng)，看到了汾酒人的精氣神。時(shí)光荏苒，我們也仿佛看到了汾酒在“世界**文化名酒”的征程中闊步前行。