昨日(1月5日)，紅花郎、劍南春同時(shí)開(kāi)啟漲價(jià)模式。小步快跑的劍南春提價(jià)早被業(yè)內(nèi)期待，而尚處調(diào)整中的紅花郎竟也不敢落后。分屬醬香、濃香的兩大次高端霸主不約而同的漲價(jià)行為，是否表明，隨著茅五價(jià)格飆升，次高端也將再迎發(fā)展窗口期?紅花郎、水晶劍，次高端霸主相繼提價(jià)
1月5日，四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司下發(fā)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品及郎牌郎酒價(jià)格調(diào)整的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“通知”)，在通知中對(duì)紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠(chǎng)價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠(chǎng)價(jià)上漲幅度為10%。
同時(shí)，劍南春水晶劍實(shí)際出廠(chǎng)價(jià)每瓶正式提高10元(通過(guò)減少政策的方式)，煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到370元的消息正式落地。
紅花郎：抓窗口期“硬”轉(zhuǎn)型
記者注意到，53度紅花郎(10年)，在酒仙網(wǎng)、1919等電商平臺(tái)上零售價(jià)格在280—290元左右，而在新的價(jià)格體系中，其出廠(chǎng)價(jià)為300。顯然，紅花郎市場(chǎng)價(jià)格處于倒掛之中。
對(duì)于郎酒的此次提價(jià)，有酒業(yè)人士就分析：2016年下半年到2017年上半年，是白酒行業(yè)難得的一個(gè)窗口期，特別對(duì)于名酒企業(yè)而言，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已然完成，而時(shí)間還比較充足，賬上已經(jīng)躺著好久不見(jiàn)的預(yù)付款，股市上，各種私募、基金一致性看好。再加上茅臺(tái)、五糧液的提價(jià)，類(lèi)似于郎酒這樣的企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的窗口期。
“發(fā)展迎來(lái)窗口期，再加上郎酒內(nèi)部的調(diào)整，讓漲價(jià)勢(shì)在必行?！鄙鲜鋈耸坷^續(xù)介紹：在近兩年當(dāng)中，郎酒動(dòng)作頻頻。自汪俊林回歸以來(lái)，提出再造郎酒100億，帶領(lǐng)郎酒實(shí)現(xiàn)兩百億的目標(biāo)，一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略使得郎酒市場(chǎng)庫(kù)存得以消化;同時(shí)高端白酒的提價(jià)，郎酒必須要跟上;再加上近期郎酒“遷都”新總部，**位女總經(jīng)理的上臺(tái)等等，這些都讓郎酒的漲價(jià)勢(shì)在必行?！熬退闶乾F(xiàn)在的價(jià)格處于倒掛當(dāng)中，但是也仍然要進(jìn)行強(qiáng)硬的漲價(jià)?！?/p>
劍南春：小步快跑穩(wěn)提升
對(duì)于劍南春的10元試探性漲價(jià)，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰表示，一直以來(lái)劍南春都是小步快跑的策略，此次提價(jià)10元，也是符合劍南春一直以來(lái)的謹(jǐn)慎風(fēng)格。
同時(shí)，晉育峰還表示：劍南春由于近年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)的傳言，很少在行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，導(dǎo)致市場(chǎng)上有著一定的負(fù)面?zhèn)餮耘c預(yù)期。此次劍南春的提價(jià)可能是對(duì)這種傳言和預(yù)期的一種正向回應(yīng)。
郎酒、劍南春何以同時(shí)開(kāi)啟漲價(jià)模式?
對(duì)于郎酒、劍南春的提價(jià)，有酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就表示：這次的漲價(jià)和龍頭企業(yè)的漲價(jià)模式不同，主要有著三個(gè)方面的原因。
茅五價(jià)格飆升，為次高端“松綁”
一方面是由于茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的高企，茅臺(tái)*近零售價(jià)在1200元往上，五糧液的價(jià)格也已經(jīng)達(dá)到800往上，這讓次高端的價(jià)格區(qū)間得以擴(kuò)大?！耙郧?00-500可以說(shuō)是次高端，現(xiàn)在可能300-700都可以算是次高端?！?/p>
北京圣雄品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：郎酒和劍南春都算次高端的霸主，現(xiàn)階段茅臺(tái)、五糧液價(jià)格上去后次高端也有了動(dòng)力;同時(shí)它們都是前幾年是被擠壓式發(fā)展，市場(chǎng)運(yùn)作比較謹(jǐn)慎，現(xiàn)階段的漲價(jià)其實(shí)在品牌力上是有支持力的。
市場(chǎng)環(huán)境，助力次高端提價(jià)擴(kuò)容
在提到漲價(jià)之時(shí)，有不愿具名的酒企人士就表示：“雖然說(shuō)漲價(jià)有著市場(chǎng)向好的原因，但是同時(shí)也是處于企業(yè)生存發(fā)展的實(shí)際需求?！?/p>
(12月調(diào)查信息)
“另外經(jīng)銷(xiāo)商也等期望漲價(jià)順勢(shì)，市場(chǎng)原料漲價(jià)等氛圍給它們很好的漲價(jià)環(huán)境，另外低端品牌也紛紛漲價(jià)給次高端很好的漲價(jià)環(huán)境。”鄒文武這樣分析道外部環(huán)境對(duì)于漲價(jià)的影響。
此外，還有酒業(yè)人士告訴記者，消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升也為次高端白酒的上漲提供了很好的外部環(huán)境因素。該人士介紹：預(yù)計(jì)到2020年，白酒次高端產(chǎn)品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%，銷(xiāo)量復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)25%，次高端陣營(yíng)的營(yíng)收將達(dá)到約500億以上。
3提升管理，抓住次高端新機(jī)遇
除了上述原因，記者還注意到，在近期郎酒和劍南春都動(dòng)作頻頻、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，紛紛提出了自己的百億計(jì)劃。
就郎酒而言，汪俊林的回歸，提出再造郎酒100億，帶領(lǐng)郎酒實(shí)現(xiàn)兩百億的目標(biāo)。再加上近期郎酒“遷都”新總部，**位女總經(jīng)理的上臺(tái)等等。
而劍南春方面，有長(zhǎng)期關(guān)注劍南春的人士就表示：在此之前就曝出漲價(jià)的消息，而此次通過(guò)減少返利提升出廠(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行漲價(jià)，這是劍南春一次謹(jǐn)慎的探索。
據(jù)該人士介紹，在今年春糖期間劍南春提出了“十三五”實(shí)現(xiàn)100億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并公布了六大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?！捌鋵?shí)提出百億目標(biāo)，制訂六大計(jì)劃，這些調(diào)整早已為此次的試探性漲價(jià)買(mǎi)下了伏筆?！?/p>
次高端將迎來(lái)窗口期，新一輪漲價(jià)潮在醞釀
對(duì)于劍南春和郎酒在次高端的動(dòng)作，記者采訪(fǎng)了多位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，綜合來(lái)看基本都認(rèn)為劍南春和郎酒都是處于次高端霸主的地位，在這一價(jià)位上它們有著優(yōu)勢(shì)，并且在可預(yù)期的未來(lái)優(yōu)勢(shì)仍然存在。
對(duì)與此輪次高端品牌郎酒、劍南春的提價(jià)，有酒業(yè)專(zhuān)業(yè)人士就指出：隨著茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的高企，次高端價(jià)格空間擴(kuò)容，容量的擴(kuò)容，很可能造成新一輪的次高端品牌的漲價(jià)潮。