2016瀘州老窖預計營收81億,2017年收入增速在20%以上
1月13日,西南證券調研報告顯示,瀘州老窖股份公司2016年已提前完成既定80億元營收目標,利潤增速超預期,預計2016年營收為81億元,2017年有望沖刺百億。瀘州老窖表示2017 年收入增速將在20%以上,未來力爭回歸白酒企業(yè)前**。
2017年五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃:一、國窖1573:保持穩(wěn)定,由消費者決定價格。二、頭曲、二曲:占整體銷售比例30%左右。三、窖齡酒:新派白酒,高于特曲,低于1573。四、特曲:定位傳統(tǒng),調價為窖齡酒騰出空間。市場渠道方面,填補空白市場,補強薄弱市場,鞏固強勢市場,給予足夠的費用支持,激發(fā)更強的營銷力和凝聚力。
窖齡60年、90年實行價格雙軌制
據悉,瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司近日連續(xù)下發(fā)兩道關于窖齡酒價格相關紅頭文件。
《關于窖齡60年、90年實行價格雙軌制的通知》顯示,自2017年1月7日起,窖齡60年、90年實行結算價格雙軌制。計劃配額內維持原有價格不變,計劃配額外進行調整,計劃配額外具體價格為52°窖齡60年240元、43°窖齡60年230元、38°窖齡60年220元、52°窖齡90年368元、43°窖齡90年358元、38°窖齡90年348元。
《關于百年瀘州老窖窖齡90年52度成品酒實施年份化定價的通知》顯示,
1、窖齡90年52度成品酒實施年份化定價,結算價、建議團購價、建議零售價定價原則均在上一年基礎上增加。以2016年為基礎,建議團購價408元/瓶,建議零售價458元瓶;
2、窖齡酒公司將通過瀘州老窖官方商城、天貓旗艦店、京東商城以及實體專賣店等對窖齡90年瓶貯年份酒進行標桿價格的樹立;同時股份公司還將打造專門的瀘州老窖瓶貯年份酒倉庫,作為工業(yè)旅游示范點的一部分,接受社會公眾的參觀和檢驗。
3、窖齡酒經銷客戶可遵循配額機制,獲得購買窖齡90年52°瓶貯年份酒的指標,執(zhí)行當前制單價,享受產品溢價帶來的紅利。
窖齡90年52度500ML瓶貯年份酒定價原則
天鵝莊與酒老板達成合作
1月12日,天鵝莊與上海酒老板強強聯手,達成戰(zhàn)略合作,雙方將在品牌、產品和推廣等多個層面進行深度合作,共同深耕上海市場。
酒老板創(chuàng)始人馬國民先生認為,天鵝莊是*具發(fā)展?jié)摿Φ倪M口葡萄酒品牌,如果打個比方,如同北京烤鴨,原來有名的‘’全聚德烤鴨‘’店,現在的客戶主要是游客去吃,而北京人卻去‘’大董‘’吃,尤其是商務人士和白領這類有含金量的消費者。馬總認為天鵝莊目前的種種表現就像當初的“大董”,具備成為知名品牌的所有潛質。
天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)先生表示,酒老板是上海*具影響力的酒水連鎖店,八年時間里,已經在上海的各個社區(qū)開設了100多家店,堅持親民的經營理念,經過多年的深耕打造了極強的用戶粘性,在消費者心目中形成了強烈品牌力,這跟天鵝莊的品牌理念是高度一致的。
2017年是天鵝莊深耕渠道的一年,經過這兩年的摸索,我們確定華東區(qū)域作為天鵝集團的核心區(qū)域市場,酒老板則是我們*佳的合作伙伴之一,我們強強聯合,互利共贏,共同為消費者奉獻*好的葡萄酒,把酒老板和天鵝莊打造上海灘*具影響力的品牌。