在2014年RIO這個(gè)飲料品牌靠著重金贊助《何以笙簫默》、《奔跑吧，兄弟》《中國新歌聲》《杉杉來了》等節(jié)目火遍中國，以狂轟亂炸的方式硬生生拿下65%的市場份額，在顛峰時(shí)期的RIO經(jīng)常賣斷貨。2014年RIO銷售收入同比增長216%，凈利潤同比增長超過300%，被譽(yù)為下一個(gè)百億單品。卻兩年下來為什么回落得回來的錢都不夠廣告費(fèi)塞牙縫。
行業(yè)正遭遇嚴(yán)冬
當(dāng)RIO反超冰銳成行業(yè)龍頭時(shí)，當(dāng)100元變55億財(cái)富神話上演時(shí)，當(dāng)銳澳業(yè)績成倍增長時(shí)…… 觀望者們都失去了理性。
洋河、瀘州老窖、古井貢、五糧液等白酒巨頭紛紛跟進(jìn)，黑牛食品、匯源果汁、喜之郎等也伺機(jī)推出各自的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品。借助高額廣告投放，媒體大勢宣傳，預(yù)調(diào)酒呈現(xiàn)出產(chǎn)品旺銷的氛圍，經(jīng)銷商似找到“救命稻草”般，拼命下訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求，反過來，又進(jìn)一步刺激了更多觀望者的瘋狂加入。
如今，預(yù)調(diào)酒百億泡沫破滅，在唱衰聲中，跟隨者也紛紛撤離，樹倒猢猻散。
酒質(zhì)受時(shí)間限制
“預(yù)調(diào)酒與白酒不同，屬于快消品，有保質(zhì)期的存在，當(dāng)保質(zhì)期剩下半年的時(shí)候，廠商盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)銷商大量存貨。經(jīng)銷商不得不通過甩貨的手段處理庫存，在這一過程中經(jīng)銷商勢必?fù)p失慘重。
加之行業(yè)巨頭都曾大張旗鼓地宣布進(jìn)軍預(yù)調(diào)酒，甚至于像黑牛食品這種行業(yè)外的企業(yè)也來分一杯羹，一時(shí)間市場上出現(xiàn)了十余種不同品牌的雞尾酒產(chǎn)品。大量雞尾酒品牌爆發(fā)式的涌現(xiàn)，在分流了相當(dāng)多客戶的同時(shí)，也造成了市場上預(yù)調(diào)雞尾酒供大于求局面的出現(xiàn)。
粉絲忠誠度低
只是推廣的成功并不能代表產(chǎn)品的勝利，當(dāng)**批“嘗鮮”的顧客群走后，沒有用品質(zhì)留住消費(fèi)者的RIO自然要面對(duì)銷量的下滑。依靠廣告砸出來的用戶，忠誠度相當(dāng)不靠譜，尤其還都是80/90后，這些人群更愛新鮮，比如，百事七喜推出白蘭地搭七喜的預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品，消費(fèi)者可以自己根據(jù)口味調(diào)制更能吸引年輕人，單一的RIO就有點(diǎn)不夠看了。
RIO已經(jīng)跌下神壇，雖說它激活了整個(gè)雞尾酒市場，但是其單一的營銷模式，面對(duì)競爭者無力招架，先入優(yōu)勢沒有了，也沒有跟消費(fèi)者之間建立太深厚的感情，已經(jīng)到了這個(gè)地步，RIO下一步將走得十分艱難。
現(xiàn)在RIO面臨的大環(huán)境是，市場盲目跟風(fēng)導(dǎo)致泡沫破裂，僅短短半年多的時(shí)間，預(yù)調(diào)雞尾酒市場便從爆發(fā)式增長走入低迷。
營銷無創(chuàng)新，千篇一律
把精力放在如何吸引消費(fèi)者眼球上，忽略了產(chǎn)品本身，其實(shí)
RIO的產(chǎn)品并沒有發(fā)生多大的創(chuàng)新，仍然是老樣子。在本身質(zhì)量沒有提高，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新的前提下，更忽略了產(chǎn)品落地、線下促銷等方式導(dǎo)致顧客們本身對(duì)熱情就在減少。
但RIO依然執(zhí)著于娛樂營銷，絲毫不見其有撤退之勢。2016年上半年廣告費(fèi)不減反增多達(dá)1.54億元。營銷只是企業(yè)宣傳的輔助手段，并非企業(yè)的全部，舍本逐末是企業(yè)經(jīng)營的一大禁忌
根據(jù)娛樂營銷帶來的膨脹效果，銳澳定下虛大的業(yè)績目標(biāo)，導(dǎo)致大量“提前灌裝”的產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷商倉庫，銳澳自2015年下半年起便陷入滯銷困境。
當(dāng)RIO反超冰銳成行業(yè)龍頭時(shí)，當(dāng)100元變55億財(cái)富神話上演時(shí)，當(dāng)銳澳業(yè)績成倍增長時(shí)…… 觀望者們都失去了理性。
預(yù)調(diào)雞尾酒的火熱是被廣告、媒體、商家炒出來的，其市場能力被大大高估，實(shí)際上并沒有權(quán)威數(shù)據(jù)證明其百億市場規(guī)模，如今看來其增速也達(dá)不到原本預(yù)計(jì)的30%~50%。
如今形勢變化的太快，往往形勢不等人。很多時(shí)候你跟著形勢讓你起飛，但形勢突然變了，你就有可能從高空跌落。
*主要原因是由于沒有建立起充分的護(hù)城河和門檻，跟隨者迅速進(jìn)入，甚至巨頭也開始關(guān)注這個(gè)市場，而之前建立的淺淺的品牌優(yōu)勢不足以吸引消費(fèi)者，定價(jià)很高，利潤率也就很高，高利潤很容易吸引競爭者進(jìn)入。于是就擠壓了RIO的銷**間。