漲價是貫穿整個2016年白酒行業(yè)的關(guān)鍵詞，不管是茅臺、五糧液等高端白酒品牌，還是瀘州老窖、青青稞酒等中低端白酒品牌，幾乎全部加入了漲價的陣營。不過，隨著春節(jié)的臨近，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，面對春節(jié)這個銷售旺季，中低端白酒不僅沒有漲價，反而為了吸引消費(fèi)者紛紛采取了降價促銷的策略。
1月17日，記者在沃爾瑪北京宣武門店采訪發(fā)現(xiàn)，在展示的幾排白酒產(chǎn)品中，各種打折促銷活動琳瑯滿目，多個中低檔白酒都加入了“滿減”和“買送”的隊(duì)列，有的甚至提出直降70%-80%。一位白酒促銷人員告訴記者，這波大力度打折促銷活動是各個白酒廠家直接搞的，從1月初陸續(xù)開始，會一直延續(xù)到春節(jié)以后，有的產(chǎn)品甚至?xí)永m(xù)到2月份。
西鳳酒柜臺銷售人員對記者介紹說，西鳳酒多款產(chǎn)品都在打折促銷，并且力度非常大，例如52度西鳳陳酒尚品500ml此前的市場指導(dǎo)價為498元/盒，而現(xiàn)在只需68.9元/盒，降價幅度驚人。
杜康酒柜臺銷售人員也向記者介紹稱，52度杜康慶典V70的價格從498元/瓶徑直降到99.8元/瓶，杜康V90也是大幅降價。此外，包括瀘州老窖、紅星二鍋頭等品牌的產(chǎn)品都在促銷之列，除了降價，紅星二鍋頭還有買二送一等的買贈活動。
位于北京大望路的一家家樂福超市出現(xiàn)了大幅度降價銷售的景象。除了飛天茅臺、經(jīng)典裝五糧液等高端白酒，幾乎所有品牌都在做促銷。一些知名品牌也在促銷之列，例如洋河酒廠股份有限公司生產(chǎn)的海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)產(chǎn)品都采取了一定的促銷手段。
家樂福超市洋河柜臺銷售人員對記者介紹說，洋河海之藍(lán)促銷力度*大，46度洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)480ml單價174元/瓶，第二瓶半價，42的河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)480ml買四送一，洋河天之藍(lán)、夢之藍(lán)系列產(chǎn)品也有一定促銷活動，買一箱洋河夢之藍(lán)52度可以送一箱洋河海之藍(lán)52度。
此外，茅臺鎮(zhèn)的多款產(chǎn)品以及多個五糧液系列酒也是促銷力度**，有的甚至達(dá)到9.9元/瓶。
除了超市售賣的中低端白酒產(chǎn)品在大力促銷，專賣店也加入了促銷的隊(duì)列。山西汾酒專賣店的銷售人員對記者介紹，汾酒老牌15年、汾酒老牌12年等多款產(chǎn)品都在進(jìn)行買一送一的活動。
不僅線下在做活動，線上白酒促銷力度更強(qiáng)。在京東商城上，專門開出了白酒年貨節(jié)的專欄，茅臺鎮(zhèn)、瀘州的酒整箱買*低59元(6瓶裝)，洋河、古井貢酒等多個知名酒廠參與了降價促銷的隊(duì)列。
此前因成本上漲因素加入漲價陣營的中低端白酒為何在春節(jié)銷售旺季不敢繼續(xù)漲價?對此，白酒行業(yè)專家羅英藤對記者介紹說，白酒包材價格上漲對30元出廠價以下的產(chǎn)品影響深遠(yuǎn)，價格會立刻上漲，但對價格越高的白酒品牌，其影響越小，加之經(jīng)銷商很早之前就為春節(jié)謀劃，很久之前和包裝廠簽的合同很可能還沒到期，盡量把對春節(jié)市場的影響降到*低，加之很多經(jīng)銷商在春節(jié)前會大量囤貨，使得春節(jié)大力促銷成為常態(tài)，但春節(jié)過后，隨著很多品牌包材合同的到期，新一輪的漲價潮將來臨。
而大部分白酒品牌不敢在春節(jié)期間漲價的根本原因是其品牌力不強(qiáng)，羅英藤表示，對于茅臺、五糧液等高端酒，消費(fèi)者認(rèn)可的是其象征的身份、品味，其漲價對人們的消費(fèi)影響不大，但對于大部分中低端白酒品牌，其品牌影響力不強(qiáng)，消費(fèi)者對品牌的忠誠度較低，在保證安全和一定品牌知名度的情況下，消費(fèi)者更偏向購買便宜的產(chǎn)品，因此漲價很可能得不到消費(fèi)者的認(rèn)可而使中低端白酒品牌失去客戶。
對于洋河等品牌知名度相對較高的企業(yè)春節(jié)期間甚至提出海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的各個產(chǎn)品全線促銷，業(yè)內(nèi)人士分析，洋河等知名品牌白酒的價格變動多為企業(yè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略行為，很多白酒企業(yè)其春節(jié)消費(fèi)占其總消費(fèi)量的近五成，因此，洋河等品牌在春節(jié)期間大力促銷是為了加大與同品類產(chǎn)品的競爭，占領(lǐng)市場，即使降低了部分毛利率，但通過大量走量的形式也不會虧損。
此外，白酒行業(yè)專家肖竹青在接受記者采訪時表示，對于正規(guī)納稅的低端白酒品牌企業(yè)，其包材成本、人力成本平均漲幅約為35%，其繳納的增值稅和消費(fèi)稅約為30%，在此背景下，企業(yè)還大力度降價甚至出現(xiàn)9.9元/瓶的驚爆價，不得不使人懷疑其酒產(chǎn)品的質(zhì)量。而茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)的酒產(chǎn)品，通過異地灌裝的方式逃離監(jiān)管，偷稅漏稅，這就減少了其成本。
肖竹青表示，很多企業(yè)春節(jié)期間的促銷活動是一種銷售方式，通過此前將價格抬到虛高再降價的形式既保證了一定的利潤又能吸引消費(fèi)者的眼球。