2017南京糖酒會了解目標(biāo)市場的相關(guān)信息
更新時間:2017/2/7 8:54:57
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2017南京糖酒會了解目標(biāo)市場的相關(guān)信息
每個市場都有其特點,全面了解和充分準備有助于展出成功和產(chǎn)品成交。參展企業(yè)要了解的目標(biāo)市場情況包括:市場規(guī)模、進口量、進口值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發(fā)展趨勢、對相關(guān)產(chǎn)品所實施的和將要實施地貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘等。
了解競爭情況。掌握競爭對手的情況,作好價格等各方面的準備;了解其他供應(yīng)商的名稱、供應(yīng)量、市場占有率、優(yōu)勢及弱勢及各供應(yīng)商市場增減還必須況;了解市場主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場價格等。
了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況,包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對重要性及優(yōu)劣勢、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務(wù)要求等。其次是確定目標(biāo)買家,進口商、批發(fā)商經(jīng)銷商或是零售商。第三,了解運輸條件,包括當(dāng)?shù)厥袌龅倪\輸業(yè)狀況、運價、方式,以便計算產(chǎn)品報價中的運輸成本,確定交貨時間。
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