在2016年歲末、2017年農(nóng)歷新年前，洋河方面爆出消息：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)，其中夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元/瓶、20元/瓶和30元/瓶，天之藍(lán)上調(diào)3元/瓶，海之藍(lán)上調(diào)2元/瓶;
1月20日，宿遷洋河新區(qū)管委會發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2016年洋河酒廠及附屬企業(yè)累計(jì)入?yún)^(qū)庫財(cái)政總收入約16.65億元，同比增長3.9%;
日前，茅臺、洋河作為中國白酒的**代表，僅此兩家入選“2017年度全球品牌500強(qiáng)榜單”，該榜單由世界知名品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)Brand Finance評出;
1月份洋河實(shí)現(xiàn)了漂亮的開門紅，完成2017年近50%的年度銷售計(jì)劃;
2月3日—4日，洋河股份召開2016年度營銷工作大會，總結(jié)2016年工作，部署2017年規(guī)劃。
這些貌似關(guān)聯(lián)度不高的消息，其實(shí)背后有著深刻的品牌內(nèi)涵。
五大信號!
洋河究竟蓄積了多少驚人力量?
首先我們能夠充分認(rèn)識到，與茅臺比肩的背后是洋河的品牌力，主導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)價(jià)背后是藍(lán)色經(jīng)典系列強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，稅收增長背后是洋河高業(yè)績的“水漲船高”，銷售背后是深度的渠道力，營銷背后是穩(wěn)健的市場根基。
這五大信號所釋放的能量，既是洋河新年開局的***，更透露出2017年強(qiáng)勢增長的新引擎。正如洋河股份董事長王耀在營銷工作年會上總結(jié)到，2016年洋河營銷業(yè)績強(qiáng)勢攀升，同時(shí)在營銷決策、品牌實(shí)力、新品開發(fā)、產(chǎn)銷銜接等方面都有搶眼表現(xiàn)。
種種實(shí)力的表現(xiàn)，正好印證了洋河2017年“走三步，練六力”的戰(zhàn)略部署，特別是“微觀三力”上，品牌力解決消費(fèi)者為什么買的問題;產(chǎn)品力解決消費(fèi)者為什么重復(fù)購買的問題;渠道力解決銷售者為什么賣的問題。
營銷工作年會上，王耀更是重點(diǎn)從五個(gè)方面回顧總結(jié)了2016年工作：
一是抓轉(zhuǎn)型，促升級，營銷實(shí)力顯著提高;二是抓形象，促提升，品牌影響顯著增強(qiáng);三是抓執(zhí)行，促改善，圍繞一線服務(wù)市場;四是抓管理，促改進(jìn)，基礎(chǔ)管理全面深入;五是抓團(tuán)隊(duì)，促奮進(jìn)，文化建設(shè)有序落地。同時(shí)，還針對系統(tǒng)反應(yīng)、營銷基礎(chǔ)、執(zhí)行力、‘三性九化’、企業(yè)文化五個(gè)方面提出改進(jìn)要求。
單說洋河與茅臺成功獲評2017年度全球品牌500強(qiáng)，這是洋河自身強(qiáng)大品牌實(shí)力，因?yàn)樗兔┡_一起代表了中國白酒的品牌高度;同時(shí)，這更是中國高端白酒陣營的一次集體勝利。
作為新晉崛起中的高端白酒，洋河的夢之藍(lán)與52度的飛天茅臺等高端一起，為高端酒市場的復(fù)蘇強(qiáng)勢助力。
2016年，無論是洋河入選國家品牌計(jì)劃、夢之藍(lán)的各種大會的實(shí)力表現(xiàn)，還有市場營銷的強(qiáng)勢發(fā)力，這些都為洋河的加速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的“增長引擎”。
三大引擎!
助力洋河未來新增長
品牌價(jià)值完美躍升
在2016年，洋河*得意也*自信的莫過于展現(xiàn)品牌力量，可以說這一年洋河的品牌力淋漓盡致的展現(xiàn)在全行業(yè)、全中國甚至全世界面前!
8月份里約奧運(yùn)會，洋河助力奧運(yùn)**出戰(zhàn)壯行，在接下來的賽事中加大廣告投放，將奧運(yùn)健兒的拼搏與洋河的“藍(lán)色夢想”結(jié)合，讓奧運(yùn)健兒帶夢前行，用夢想為奧運(yùn)健兒鼓勁，相得益彰，十分巧妙。洋河也借此為品牌力的提升打下完美一戰(zhàn)。
9月，二十國集團(tuán)(G20)領(lǐng)導(dǎo)人第十一次峰會在中國杭州舉行。G20峰會作為品牌營銷的戰(zhàn)略高地，能在峰會上亮相的品牌**是“國家名片”的代表。而洋河夢之藍(lán)在G20峰會上被推至前臺，在世界舞臺上亮相，甚至被人稱為是洋河“新國酒”地位的展現(xiàn)。
與二十國集團(tuán)峰會相呼應(yīng)的是，在烏鎮(zhèn)舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，時(shí)隔兩個(gè)月，夢之藍(lán)再次成為“國家名片”亮相世界性舞臺。
11月份，中央電視臺公布 “國家品牌計(jì)劃”企業(yè)名單，洋河迎來了又一次的品牌新高度，同華為、格力等知名企業(yè)一道榮登國家品牌榜，成為中國制造的代表。
從2016年的洋河品牌力動作看，洋河真正達(dá)到了“國家大事必現(xiàn)洋河品牌”的效果，背后是洋河審時(shí)度勢，緊緊抓住中**治、經(jīng)濟(jì)、文化崛起的歷史契機(jī)。而白酒作為中國文化名片之一，具有國際格局的洋河作為白酒行業(yè)的代表品牌，必定會擁有更大的傳播、發(fā)展空間。2016這一年，洋河實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的完美躍升!
線上發(fā)力勇站潮頭
說到洋河的增長“引擎”，2016年互聯(lián)網(wǎng)的營銷突破不得不提。
2016年，首屆9.9天貓全球酒水節(jié)啟動。洋河股份董事長王耀揭秘洋河電商的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)線上線下一體化后，洋河的線下品牌代理商將會發(fā)展成為服務(wù)商。
洋河除了在電商投入的資金上進(jìn)行增加，在產(chǎn)品上會開發(fā)適合電商銷售、適合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品;同時(shí)在營銷方式上，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式會采用互聯(lián)網(wǎng)的玩法。
說到做到，在9月7日，洋河與蘇寧易購超市就推進(jìn)供應(yīng)鏈建設(shè)、重大節(jié)日促銷活動以及開發(fā)**產(chǎn)品等事宜進(jìn)行了磋商，并達(dá)成初步協(xié)議，表示“一億只是起步”，“要達(dá)到年均100%以上的高速增長”!
“雙11”洋河發(fā)力線上的成效顯露出來：11日0時(shí)，“雙十一”購物狂歡節(jié)正式開啟。1小時(shí)超越去年“雙十一”全天銷售額，電商平臺實(shí)現(xiàn)線上銷售額超過1億元，其中375ML海之藍(lán)線上銷量奪得全網(wǎng)**!
洋河的電商戰(zhàn)略布局已久，在酒類企業(yè)中，洋河是對電商發(fā)展*為敏感和行動*快的企業(yè)，也是酒行業(yè)中觸電*久*深的企業(yè)之一。洋河從2013年開始在電商試水，開設(shè)天貓旗艦店、打造專屬產(chǎn)品、推出“洋河一號”、建立自有電商平臺，三年磨一劍，2016年**鋒芒。
當(dāng)然，線上并非當(dāng)前的主銷渠道，而是在做增量，正如王耀所說——“洋河發(fā)展電商，對于線下門店不會有太大的沖擊，當(dāng)線上線下形成一體化，經(jīng)銷商的身份也會有一個(gè)轉(zhuǎn)變，會從品牌代理商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商。”可見，洋河的線上戰(zhàn)略圖謀甚遠(yuǎn)，而這一“新引擎”將會越發(fā)具有增長活力。
省內(nèi)省外雙重突破
與線上春風(fēng)得意相比，洋河的傳統(tǒng)渠道的成績同樣精彩，這才是*大的“引擎”!一句話概括來說：大本營江蘇市場穩(wěn)定增長的同時(shí)，新江蘇市場實(shí)現(xiàn)高速增長。
從江蘇省內(nèi)來講，作為大本營市場洋河擁有**的市場占有率，這也保證了洋河業(yè)績的穩(wěn)定增長。據(jù)了解，洋河在2016年上半年針對省內(nèi)局部市場進(jìn)行調(diào)整，增長模式由高增長向優(yōu)增長轉(zhuǎn)變。在省內(nèi)市場**優(yōu)勢的前提下，洋河主動調(diào)整帶來的長遠(yuǎn)效應(yīng)會在未來逐漸顯現(xiàn)——從洋河2016年三季度的數(shù)據(jù)上可以看出，三季度省內(nèi)收入恢復(fù)增長。
在2016年年初，洋河就將打造“新江蘇市場”(包括河南、安徽、山東、浙江、上海為省外重點(diǎn)市場)列為全年?duì)I銷工作的重點(diǎn)。“新江蘇市場”戰(zhàn)略效果明顯,洋河省外市場實(shí)現(xiàn)高增長——據(jù)了解，洋河省外市場三個(gè)季度持續(xù)保持著兩位數(shù)增長速度。上半年,洋河同比增長6.50%,而增長的主要“引擎”便是省外市場。
省內(nèi)市場是洋河的基本盤，省外市場是年度增長的亮點(diǎn)。洋河在穩(wěn)定省內(nèi)基本盤，實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)布局的前提下，重點(diǎn)發(fā)力省外市場，為大盤做增量，建立增長新“引擎”，洋河未來的增長更值得期待。