新的一年，相信很多人已經(jīng)進入了忙碌而充實的工作狀態(tài)當中。尤其對于快消品經(jīng)銷商而言，春節(jié)旺銷已過，面對2017年新的行業(yè)格局，以及隨后而來的2017年春季糖酒會，必然要面臨挑選新品、掌握各家招商政策的頭等大事了!
據(jù)多年參展糖酒會的經(jīng)銷老司機反映，每年糖酒會*熱鬧、*矚目的一定是各廠家大條幅、大排場、大優(yōu)惠的新品發(fā)布場面了。
“現(xiàn)場訂貨打款，立享進貨獎勵，報銷往返機票”，“送車、送物料、送贈品”“后期大力支持，廣告投入、明星代言”云云。把前景描(hu)繪(you)地天花亂墜，聽得各經(jīng)銷商也是心癢癢，一個沖動，沒準還真就打款了。
所以說，世界上*深的路，一定是這些廠家們的套路
2017年春季糖酒會來臨之際，面對琳瑯滿目的新品，各廠家又賣命推銷，這時候，經(jīng)銷商朋友們更要保持冷靜，理性分析，從“產(chǎn)品優(yōu)勢”、“市場策略優(yōu)勢”、“執(zhí)行團隊優(yōu)勢”這幾點出發(fā)，反復比較，*終做出慎重的決定。
2017年春季糖酒會：所謂“產(chǎn)品優(yōu)勢”
產(chǎn)品品質毋庸多言，這是行業(yè)發(fā)展之根基;更要著重考慮的是：
品類上，是否符合大健康的消費趨勢;
工藝上，是否保證不被輕易模仿和超越;
產(chǎn)品概念和包裝設計上，能否吸引時下年輕的消費主人群。
2017年春季糖酒會：所謂“市場策略優(yōu)勢”
若想要持續(xù)推出全新的市場策略，就要求廠家具備強大的市場部門和前瞻性的營銷方案。
這一方面要考察，廠家管理層是否具備豐富且專業(yè)的市場營銷經(jīng)驗;所提出的具體市場策略，是否可執(zhí)行、好操作、能落地、有效果;
另一方面，有誠意的廠家，也會提出股權分攤、共建公司等成果共享的激勵政策。把經(jīng)銷商定位為合作伙伴，互利共贏，而非只是銷售工具。
2017年春季糖酒會：所謂“執(zhí)行團隊優(yōu)勢”
廠家具備一支“高效、穩(wěn)定、強執(zhí)行力”的團隊，對于經(jīng)銷商而言，也像是一顆定心丸。
如果是老廠家，對其老業(yè)務員也就有了一定認識，工作態(tài)度、業(yè)務能力、思維方式等能否滿足新品推廣要求，也可做到心中有數(shù)。
而對于新的廠家，也可從該廠家的企業(yè)文化中窺得一二，是不是說到做到的務實風格、能不能把“執(zhí)行力”懸在頭上。聊上兩句，混跡快消圈多年的經(jīng)銷大佬們，也可判斷個差不厘。
小編總結
對于廠家而言，只有真心誠意地站住經(jīng)銷商的立場，幫助他們賺得利潤和獲得發(fā)展，也才能贏得經(jīng)銷商的青睞和支持。
而對于經(jīng)銷商而言，揭穿了套路，也給你們支了招。那么，在2017年春季糖酒會上，就用你們智慧的眼睛選定一款產(chǎn)品，然后就義無反顧地、一往無前地、堅持不懈地用心做下去吧!