如何做好夜場啤酒代理？

隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及酒水消費者消費水平的日益提高，啤酒市場發(fā)展的越來越快，其中，夜場慢慢的成為啤酒的重要消費終端，啤酒代理也慢慢的火熱起來。

不管是純娛樂型夜場，還是休閑型夜場，夜場終端的開發(fā)全是首要的一步，夜場終端的特殊性要求酒水營銷渠道必須擁有穩(wěn)定、物流效率高、對終端節(jié)制力強(qiáng)的特點，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類別： 1.酒水招商廠家直銷型。2.經(jīng)銷商酒水代理型。3.啤酒招商廠家合作型。這三種類型有時候區(qū)分的不是太清楚。

做好夜場啤酒代理的重要一步就是提升當(dāng)期銷量、提升酒水品牌的形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷最重要的酒水營銷方式之一，夜場的促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性、刺激性的原則。

1、 價格促銷。價格促銷關(guān)鍵是降價促銷，是為了提升競爭的優(yōu)勢，一些酒水品牌采用降低供貨價針對酒水經(jīng)銷商以及夜場促銷，提高其進(jìn)貨的積極性;為了提升購買率，還可針對酒水消費者進(jìn)行降價促銷，讓酒水消費者大飽口福，獲得了良好的促銷成效。

2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一個方法，像買10送2的活動。贈送禮品，可采取消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，當(dāng)場消費，當(dāng)場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品和餐飲店的促銷品相同，在禮品的制作以及選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛，突出啤酒招商企業(yè)的文化內(nèi)涵。

4、 幸運獎促銷。在夜場的現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式形成幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激酒水消費者消費激情，提升酒水品牌的記憶力。

5、 節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的酒水促銷活動，特別是情人節(jié)以及圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取酒水消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費奉送女士的啤酒等等。