冠以“區(qū)域**,全國第二”的糖酒盛會,鄭州國際糖酒會將于4月21日至23日在鄭州國際會展中心盛大啟幕。
據(jù)了解,第19屆鄭州國際糖酒會展覽面積達4.3萬平方米,吸引了來自國內(nèi)外的1000多家知名企業(yè)參與展會,那么在知名企業(yè)云集的糖酒會現(xiàn)場,展商該如何脫穎而出,成為糖酒會的耀眼明星呢?記者為您支幾招!
找準自身特點 鎖定目標受眾
參展商要在任何一個活動上點亮自己,只靠點上的策劃、創(chuàng)意是遠遠不夠的,此時,要做出獨特的自己,根據(jù)自身特點,拿出具有競爭性的產(chǎn)品,制定與眾不同的宣傳策劃,從自身上下功夫,才有可能成為行業(yè)的新亮點。那些目光總是盯著他人,極少回頭看自己,忽視尋找自身特點的企業(yè),*終都將淹沒在火爆的糖酒會現(xiàn)場。
另外,展商在分析自身特點的同時,要清楚的了解自己的目標受眾有哪些,參展企業(yè)在糖酒會上所做的宣傳是給目標經(jīng)銷商看的,而不單單是為了提高知名度、樹立企業(yè)品牌形象而給其他受眾。
此時,展商只需結(jié)合自身特點和目標受眾群體特點,制定獨特的宣傳策略,便有極大把握奪取眼球,引爆糖酒會現(xiàn)場。
利用廣告位 增加曝光率
俗話說“酒香也怕巷子深”,再好的參展企業(yè)也有可能被淹沒在“眾星云集”的糖酒會現(xiàn)場,此時參展企業(yè)就要采取一些列行之有效的措施,快速吸引經(jīng)銷商的眼球。
在糖酒會現(xiàn)場,*算得上行之有效的措施莫過于給參觀者強烈的視覺沖擊,這就要求參展商充分利用糖酒會現(xiàn)場的“吸睛神器”,如經(jīng)銷商參觀證廣告、樓梯廣告、水柱旗廣告、玻璃幕墻廣告、戶外樓體廣告、會刊廣告等等,利用不同類型,不同規(guī)格的廣告宣傳,對糖酒會現(xiàn)場的觀眾進行視覺上的“狂轟亂炸”,在大大增加企業(yè)曝光度的同時,也加深了企業(yè)在觀眾心中的印象。
因此,糖酒會現(xiàn)場廣告位的巧妙使用,也成為快速推廣企業(yè)和產(chǎn)品的**渠道。
展位品牌化 活動產(chǎn)品化
首先,參展企業(yè)要將展位品牌化。
品牌化的目的是讓消費者記住名字,形象及獨特的價值主張或購買理由,那么展位就要體現(xiàn)品牌特點,展位的設(shè)計與布置要傳播品牌信息,讓消費者記住你叫什么名字,長什么樣,提供什么價值,或一個有效的廣告語。另外,展位設(shè)計也要像產(chǎn)品包裝設(shè)計一樣,要考慮如何在眾多展位中跳出來,整個展廳就相當于一個貨架,在眾多展位中跳出來,吸引大家坐一坐,聊一聊是關(guān)鍵。
其次,參展企業(yè)在糖酒會上的活動一定要產(chǎn)品化,這樣才能將產(chǎn)品更好的展示給經(jīng)銷商。
所謂產(chǎn)品,就是一個購買理由和一個使用體驗。開發(fā)產(chǎn)品時需要考慮,消費者為什么購買這個產(chǎn)品,要有一個能夠打動他嘗試購買的理由?;顒赢a(chǎn)品化,就是讓前來參與活動的經(jīng)銷商感受你的產(chǎn)品體驗,將購買理由融入到活動之中,讓經(jīng)銷商充分體驗產(chǎn)品的市場價值,這樣才能吸引更多的經(jīng)銷商駐足。
當然,參展企業(yè)能迅速引爆糖酒會現(xiàn)場的“金點子”不計其數(shù),但唯有拿出消費者認可的好產(chǎn)品,并結(jié)合自身特點,以目標受眾為重心,制定適合自己宣傳策略的企業(yè),才能一招制勝,成為糖酒會現(xiàn)場*耀眼的明星。