記者今天在朋友圈看到一則“非正式”版的通知，指向國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲4個產(chǎn)品的*低銷售價格紅線：
各位客戶朋友們，按瀘州老窖公司要求市場*低銷售價格如下:
國窖1573不低于740/瓶
窖齡90年不低于368/瓶
窖齡60年不低于260/瓶
***特曲不低于218/瓶
以上產(chǎn)品經(jīng)瀘州老窖公司市場部查到低于以上價格將取消所有保證金和鑒定的陳列費(fèi)用。
記者隨后在多處調(diào)查核實(shí)：價格紅線的確存在，金額也沒問題!但并非*新發(fā)布，涉及三個單品系列分屬瀘州老窖銷售公司旗下3個獨(dú)立的品牌專營公司，國窖1573和窖齡系列是在糖酒會期間伴隨著出廠價上調(diào)而同時公布了相關(guān)的規(guī)定，而***特曲則是在3月底公布的調(diào)價函。
*新的價格體系
談終端價，一定離不開出廠價，關(guān)于這些產(chǎn)品*新的出廠價政策主要是糖酒會期間(3月23日執(zhí)行)公布的：
其中
52度國窖1573經(jīng)典裝本年度**輪調(diào)價，出廠價上調(diào)至680元，終端目標(biāo)是899元;
百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與將出廠價上調(diào)至218元;
瀘州老窖***特曲出廠價上調(diào)至218元，隨后在3月底，瀘州老窖***特曲終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)10元，消費(fèi)者成交價按218元執(zhí)行。
從目前的市場情況來看，通過提高供貨價、取消隨貨政策等綜合手段，目前市場一批價和終端價都有不同幅度的上漲，挺價取得了初步成果。同時小編還特別注意到，瀘州老窖更加強(qiáng)調(diào)品牌上的投入與品牌勢能的落地，一個典型的案例就是：*近幾乎所有老窖系的成員都在朋友圈瘋狂刷屏瀘州老窖董事長劉淼在白酒**峰會上的講話和瀘州老窖榮獲四川質(zhì)量獎這兩條利好消息，這很老窖!
還有一點(diǎn)就是瀘州老窖目前正在與糖煙酒周刊“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，進(jìn)一步放低準(zhǔn)入門檻，有計劃、有步驟地推進(jìn)公司五大戰(zhàn)略單品的全國性招商活動，直通具體招商信息(重磅|瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品全面招商，這些省份時間已定!)!客觀來說，除了業(yè)績沖擊方面的考慮，瀘州老窖更旨在借助新渠道力量的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的重構(gòu)，當(dāng)然核心是品牌價值的回歸和價格體系的重構(gòu)，從目前來看，借勢本輪新商業(yè)資源的補(bǔ)充和行業(yè)回暖新價格帶空間的出現(xiàn)，瀘州老窖占位意圖明顯!
2017年重回百億，瀘州老窖的6大看點(diǎn)!
2017年，是瀘州老窖“十三五戰(zhàn)略”的關(guān)鍵之年，也是瀘州老窖全面進(jìn)入“沖刺期”的**年。今年瀘州老窖**提出“濃香國酒”定位，立志收復(fù)百億高地，為“十三五末”站穩(wěn)行業(yè)前**打下堅實(shí)基礎(chǔ)，在酒說看來，這幾點(diǎn)尤其值得關(guān)注：
一是質(zhì)量為本，產(chǎn)品升級。過硬的質(zhì)量和良好的口感，是瀘州老窖賴以生存和發(fā)展的生命線。從2017年開始，瀘州老窖將全力提升中高端產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量。未來的瀘州老窖，將是中國高端白酒、高質(zhì)量白酒的代名詞，以符合其“濃香國酒”的品牌地位與高貴身份。其實(shí)從目前的市場價格體系來看，***特曲與目標(biāo)價值還存在一定的差距，這與其五屆名酒的品牌背書是不相匹配的，因此其實(shí)可以與老頭曲一樣推行產(chǎn)品的升級換代。
二是品牌落地，圈層培育。2017年，瀘州老窖將通過持續(xù)不斷的品牌塑造手段，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，將其塑造為實(shí)至名歸“濃香國酒”。實(shí)行線上、線下互動，讓瀘州老窖品牌建設(shè)**落地，加快實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變。同時，繼續(xù)辦好“瀘州游”、“七星盛宴”、“國窖薈”等體驗(yàn)營銷活動，進(jìn)一步加大對消費(fèi)者的培育力度。
三是兩級運(yùn)作，劍指終端。2017年，瀘州老窖將繼續(xù)大力推進(jìn)“雙124工程”，嚴(yán)格實(shí)施終端配額制和渠道下沉等措施，堅定不移維護(hù)和提升廣大中、小客戶的利潤空間。堅定不移實(shí)施“千縣工程”和“百萬終端工程”，通過市場會戰(zhàn)，把產(chǎn)品、政策和服務(wù)落實(shí)到終端，全面提升經(jīng)銷客戶的動銷率和收益率。
四是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，決勝市場。2017年，瀘州老窖全面試點(diǎn)終端聯(lián)盟的組建，將產(chǎn)品分解到每一個零售終端，大力提升產(chǎn)品的動銷率和終端客戶的利潤。在全國范圍內(nèi)，瀘州老窖將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商聯(lián)盟的建設(shè)工作，加快完善以品牌公司為平臺的“全國三級客戶聯(lián)盟”，形成廠商齊心、合作共贏的有利局面。
五是重塑塔基，惠民利民。2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產(chǎn)品，不斷升級頭曲、二曲的口感與質(zhì)量，并將頭曲價格定位在60至120元之間，二曲價格定位在15至60元之間。同時，還要全面推進(jìn)瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產(chǎn)品定位。瀘州老窖將致力為老百姓提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品。
六是構(gòu)建**，持續(xù)創(chuàng)新。瀘州老窖將全力推進(jìn)**工程的建設(shè)，獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)立產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上推廣。2017年，瀘州老窖將通過桃花醉等新產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)，進(jìn)一步年輕化瀘州老窖品牌形象與企業(yè)形象;同時，構(gòu)建獨(dú)立于現(xiàn)有品牌和渠道的**銷售體系，全力以赴拓展時尚化、年輕化消費(fèi)市場。同時目前4大品牌公司一線銷售團(tuán)隊人數(shù)增至7000余人，較2014年同比增長416%，這些強(qiáng)大地面**是終端執(zhí)行力的根本保證!