鄭州糖酒會，經(jīng)銷商如何脫穎而出，在現(xiàn)行的以市場為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時代，要把自己的產(chǎn)品銷售出去，以及讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，除廣告之外，參加展覽會是企業(yè)*重要的營銷方式之一。如何在展會中更好的展示自己，成為企業(yè)參展的一大頭疼問題，要更好的在鄭州糖酒會中展現(xiàn)自己，企業(yè)應(yīng)該哪些準(zhǔn)備那。
1、參展目的明確
明確參展的*終目的有助于其他工作的完成。一般來說，企業(yè)參展應(yīng)以展示企業(yè)形象、推介公司產(chǎn)品、尋找合作伙伴等為主要目的。
2、詳細(xì)參閱展商手冊
鄭州糖酒會在開展前會為參展商提供一份詳細(xì)的《參展商手冊》，該手冊包括：參展注意事項(xiàng)、如何報到、布展搭建、展品運(yùn)輸、相關(guān)物品租賃、各崗位負(fù)責(zé)人員聯(lián)系方式，以及賓館住宿、展會廣告資源介紹等，參展前仔細(xì)閱讀展商手冊能夠避免不必要的麻煩提高展商的參展效率。
3、制作展會所需的各類資料
在展覽會上，參展樣品、產(chǎn)品宣傳單、報價單、人員名片等文檔資料是必不可少的。這些資料出現(xiàn)細(xì)微的誤差往往會給公司帶來很大的損失，以企業(yè)的網(wǎng)址和電子信箱為例，有不少外國采購商習(xí)慣通過電子郵件與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，英文的網(wǎng)址和email信箱如果錯了一個字母，外商的來信就猶如石沉大海，潛在客戶因此而流失。此外，公司的文檔資料也代表了公司的形象，倉促制作的資料也會給公司帶來不利的影響。因此，在展會前及時準(zhǔn)確地制作參展所需的資料是非常重要的。
4、熟悉注視產(chǎn)品演示
在展前應(yīng)與參會工作人員溝通，有條件的可進(jìn)行一定的參展培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容大致為“企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品性價比、產(chǎn)品優(yōu)勢、招商策略、文明禮貌、專業(yè)專注”等，以保證他們在展會上順利地接待各種需求的客戶。
5、利用好“人”
展會中，人--才是*活躍的因素。切忌不要坐著，要像營業(yè)員站柜臺一樣，滿面笑容的迎**戶，給客戶留下**印象，增加好感如果坐在展位上，給人留下的印象是你不想被人打擾。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。努力記住潛在客戶的名字，在談話中不時提到，這也可以給客戶留下深刻的印象。
6、注重展覽會的產(chǎn)品展示
在很多展會中，參展商為了吸引眼球，都會弄各式各樣的表演吸引人們的眼球，但這可能會造成一種喧賓奪主的情況，人們關(guān)注的不是你的產(chǎn)品而是你的表演。所以，如何展示自己的產(chǎn)品才是一個展會成功的關(guān)鍵因素。
7、展會展現(xiàn)形式要足夠吸引
在展會中人們總是不停地移動，并通過不停地移動，觀察每個展位所展出的展品，并從中收錄信息。因此，如何吸引住別人的眼球，使其在較長的時間內(nèi)在自己展區(qū)內(nèi)停留欣賞，這就要對平面視覺形式和產(chǎn)品擺放樣式進(jìn)行整體設(shè)計。具體做法是設(shè)計時要注意文字和圖形的關(guān)系，注意各要素的和諧統(tǒng)一，呼應(yīng)主題。除此之外，所有展覽設(shè)計都需要在一定的空間范圍內(nèi)來進(jìn)行，一般都是從平面到立體再到空間進(jìn)行整體規(guī)劃。
8、重視展后工作的跟進(jìn)
展會結(jié)束后，應(yīng)在**時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進(jìn)行分類、歸總，并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄，將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)。展后工作長時間不跟進(jìn)易被荒置，參展商應(yīng)于參展前建立時間表，根據(jù)時間表每日跟進(jìn)，督促銷售代表及時跟進(jìn)，才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。
9、重點(diǎn)進(jìn)行展覽會效果評估
參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進(jìn)。每次展會結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評估，包括對新產(chǎn)品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實(shí)施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等，以便參展商對下一次參展鄭州糖酒會有更充分的準(zhǔn)備，并制定更好的展會營銷策略。