近年來(lái)，隨著酒行業(yè)的快速發(fā)展，很多人看準(zhǔn)了酒這一行業(yè)豐厚的利潤(rùn)空間想做酒代理商。雖然今年白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整，但是對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)也未免不是一個(gè)機(jī)遇。于是很多人想反其道而行之，做白酒代理商。那么要成為一個(gè)成功的酒代理商需要白酒總代理怎么做?
如果你選擇的是做白酒代理商，那么選擇合適的代理產(chǎn)品便是*重要的一步。選擇產(chǎn)品代理，*重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來(lái)尋找代理的，不打廣告也會(huì)有許多代理人找上門(mén)來(lái)。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場(chǎng)拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢(qián)”景，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
**，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場(chǎng)穩(wěn)定，但利潤(rùn)空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受，上班族更難以問(wèn)津。
第二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，*好經(jīng)相關(guān)部門(mén)認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來(lái)判斷。
第三，產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門(mén)檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易**，結(jié)果市場(chǎng)一打開(kāi)，跟風(fēng)者一哄而上，市場(chǎng)很快又垮掉，這時(shí)候*吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見(jiàn)過(guò)很多。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何，是否容易**，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來(lái)源是否**、獨(dú)有，產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來(lái)判斷。
第四，*好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級(jí)代理商留給你的利潤(rùn)空間是否足夠;二要考慮上級(jí)代理商的人品與信譽(yù);三要考慮上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級(jí)代理商人品不好，信譽(yù)不佳，很可能在你打開(kāi)市場(chǎng)局面后將你丟掉，以便獨(dú)食其利;上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系 不好，廠家炒掉上級(jí)代理商，也很可能會(huì)使你前功盡棄。
因此想要成為一個(gè)合格的酒代理商除了要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特性之外，也要同時(shí)考慮到自身的收益空間，只有自己有利可圖才是你能夠長(zhǎng)期發(fā)展下去的關(guān)鍵。