正值燕京啤酒業(yè)績“三連滑”的敏感期，將接掌帥印的是70后新帥趙曉東;這在傳統(tǒng)酒業(yè)中名酒多數(shù)是國企的背景下，70后掌舵仍被視為個別現(xiàn)象。不過，在酒業(yè)變革期內(nèi)，越來越多70后高管登上酒業(yè)大舞臺，瀘州老窖的“淼鋒”組合、從天洋跨界而接掌沱牌舍得的劉力、有海歸背景重歸豐谷的馬斌、甚至還有青春時尚酒標(biāo)桿的江小白創(chuàng)始人陶石泉……
相比于50/60后，作為一個企業(yè)的核心決策者之一，年輕的70后們也用實際行動證明他們在企業(yè)頂層設(shè)計層面也不遑多讓;尤其是在品牌、渠道、產(chǎn)品、營銷等方面給酒業(yè)注入更多“年輕”的元素。在“老品牌，新消費”的背景下，我們該如何認(rèn)識白酒高管年輕化趨勢問題?
酒業(yè)變革時期，70后少壯派正走向臺前
自2011年起，白酒行業(yè)進(jìn)行調(diào)整變革時期;而在此期間，涌現(xiàn)了一大批70后，甚至是80后的酒業(yè)“少壯派”，他們紛紛走到臺前，抉擇一個企業(yè)走向。
2011年，在酒業(yè)打拼十年的陶石泉，創(chuàng)立江小白酒類營銷有限公司;2012年初，旗下產(chǎn)品“江小白”正式面世;不但掀起了酒業(yè)青春酒熱潮，更是引發(fā)了一大批跟隨者“瞄準(zhǔn)”年輕人消費市場。
2015年，曾經(jīng)擔(dān)任過瀘州老窖股份公司營銷總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理的林鋒，被聘任為公司總經(jīng)理，與董事長劉淼搭班子共同決策老窖的戰(zhàn)略。
2015年，四川豐谷酒業(yè)被收歸國有，曾任豐谷酒業(yè)總經(jīng)理的馬斌回歸，出任公司董事長。2016年，沱牌舍得董事會聘任劉力為公司總經(jīng)理;2017年5月，沱牌舍得董事會選舉劉力為公司董事長。
雖然，翻開酒業(yè)江湖各家***的英雄譜，仍然多是50/60后掌管帥印。不過酒業(yè)變革期內(nèi)也涌現(xiàn)出的這批相對年輕的70后決策者們;他們在酒業(yè)品牌、營銷、管理、產(chǎn)品等層面都迸發(fā)出更多創(chuàng)新的元素，影響著甚至改變著行業(yè)。
“年輕”的決策者正推動酒業(yè)進(jìn)步
“淼鋒”組合下濃香鼻祖的青春活力
兩年前，瀘州老窖“淼鋒”組合接掌帥印，由此展開了一系列果斷而行之有效的刮骨療傷。完成品牌“瘦身”，穩(wěn)定傳統(tǒng)大盤之后的瀘州老窖在兩位少壯派舵手的操盤下煥發(fā)出更多的新的活力。
在戰(zhàn)略層面首提占位“濃香國酒”的高度，并力爭業(yè)績“重回**”;而在品牌推廣傳播、消費者溝通層面更是用七星盛宴、雞尾酒大賽、與《時尚先生Esquire》合作等策略為濃香鼻祖注入時尚元素，提前對接新生代消費者;而在產(chǎn)品層面，特曲也推出晶彩版、二曲推出藍(lán)柔以及小酒聚焦瀘小二等專門瞄準(zhǔn)年輕人群。而在專為年輕人的新品類研發(fā)層面，瀘州老窖在去年推出的桃花醉、白調(diào)、Mr.lure等更是掀起白酒年輕化探索風(fēng)潮……可以說，老窖這兩位“年輕”的高管不僅顯示出他們富有改革的決心、魄力和執(zhí)行能力;更是讓行業(yè)看到新繼承者們推動酒業(yè)進(jìn)步的希望。
天洋新帥“空降”沱牌，老名酒煥新出發(fā)
5月26日， 70后的劉力正式出任沱牌舍得董事長。沱牌舍得過去“埋頭苦干”、“潛心搞研創(chuàng)”，卻在名酒品牌混戰(zhàn)中失去應(yīng)有的份額。自去年天洋成功入主，沱牌舍得這個擁有悠久歷史的老名酒品牌以利潤10余倍的增長向外界宣示老名酒正煥發(fā)活力。而隨著新班子的到位，沱牌舍得在挖掘自身優(yōu)勢資源和名酒基因的同時，變得更加富有活力。
在劉力主政的這一年來，沱牌舍得除了在業(yè)績上起勢明顯，更在對外策略以及內(nèi)部機制上有了較大的改變。據(jù)悉，天洋進(jìn)入沱牌舍得后，一大批年輕人才被引入到各大業(yè)務(wù)部門，特別在營銷層面，打破以往按區(qū)域招聘的方式，如今面向全國召集人才。隨著沱牌舍得的運營總部整體搬遷成都，員工們更加感受到了變革的力量，一位有著十幾年工齡的老員工就曾向糖酒快訊記者感慨，“如今的環(huán)境是催人不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，稍微不努力，你自己就跟不上公司的節(jié)奏，這和以前在射洪完全不一樣”。
為了讓沱牌舍得重新獲得應(yīng)有的品牌發(fā)言權(quán)和市場份額，新班子帶來的與國際接軌的內(nèi)部運作機制，打通了企業(yè)內(nèi)部的溝通通道，從市場一線到總部變得更加暢通，從而催生了核銷機制的升級，讓簽約經(jīng)銷商感受到了全新的沱牌速度。同時在行業(yè)中率先提出的“***退出機制”，更是白酒行業(yè)中對建立新廠商關(guān)系的一次有力探索。
“少帥”馬斌力挽豐谷迎來復(fù)蘇新周期
馬斌從*初操盤豐谷時，就被行業(yè)稱為*年輕的“海歸少帥”。年輕+高學(xué)識是當(dāng)時馬斌給外界的*顯著標(biāo)簽。2012年他選擇離開，隨后豐谷酒業(yè)經(jīng)歷起伏，而在2015年底，再度回歸豐谷的馬斌已然是一位久經(jīng)沙場的老將了。選擇在豐谷的艱難調(diào)整期上任，足見馬斌的自信與氣魄。
而隨后的2016年，我們著實在市場上看到了豐谷的各項動作，馬斌從內(nèi)到外給豐谷帶來了新鮮的活力，扛著歷史包袱往前走，正視自身問題，一年時間下來豐谷在核心市場的鋪市率與辦事處建設(shè)、廠商關(guān)系恢復(fù)等方面都回歸正軌，各項成績讓人眼前一亮。
而就在今年，我們繼續(xù)看到這位70后操盤手的新動作。前不久，豐谷*新戰(zhàn)略產(chǎn)品“豐谷內(nèi)壹”被大量曝光，其時尚簡約的風(fēng)格充滿國際范兒，外包裝上的年輕化與時尚化給豐谷品牌增添了新鮮感。作為一款超高端的光瓶酒產(chǎn)品，它的推出為豐谷在酒王系列之外，開創(chuàng)了新的陣地。而讓在這款新品上市過程中，豐谷引以為傲的“獨門絕技”低醉酒度則被再次高調(diào)提及，目前白酒新生代消費群體以及新商務(wù)消費環(huán)境中，飲用習(xí)慣上多尋求口感的柔和，以及入口的舒適度，豐谷的“低醉酒度”逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢，在豐谷酒王之外力推全新戰(zhàn)略產(chǎn)品“內(nèi)壹”，也能看到馬斌與年輕消費群體的交流意愿。
陶石泉為白酒注入的青春時尚元素
作為江小白創(chuàng)始人、董事長兼CEO，陶石泉自言：“半大不小的年齡，在一個半老不老的行業(yè)，以半高不低的起點，做著一瓶青春小酒的白日夢”。作為80后，陶石泉試圖在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里，以時尚化、年輕化闖出一番新天地。自2011年創(chuàng)立江小白以來，掀起了青春時尚之風(fēng)。
**定位：為青春而生?！?絲型，文藝心，追求簡單生活”的青春小酒品牌，目標(biāo)消費人群瞄準(zhǔn)80后、90后。同時江小白努力做小而美的企業(yè)，定位于小瓶酒、小投入、小傳播、小營銷。
極簡產(chǎn)品：為青春代言。顛覆傳統(tǒng)，將卡通形象與白酒產(chǎn)品緊密集合?！按蟊娀钡目ㄍㄈ宋铮∩夏贻p化的潮語錄，江小白青春氣息滿滿。同時，追求極簡包裝。
微博營銷：以互聯(lián)網(wǎng)之名。如果說陶石泉是“江小白老爹”，那么新浪微博就是江小白的親媽。簡單有趣、有趣簡單，把簡單做到**，這是其微博營銷的原則。江小白語錄、體驗式分享、感性廣告語，這些都是其微博營銷的秘訣。
高效渠道：為顛覆而生。渠道上江小白也是追求簡單。在線下，江小白只有一級渠道，稍偏遠(yuǎn)的地方有2級，頂多有個分銷商。線上，江小白的電商相當(dāng)于直銷。渠道的簡單讓江小白的流通效率更高。
變革期，如何正確看待白酒“頭部”年輕化趨勢?
眾所周知，年輕化是白酒產(chǎn)業(yè)亟待解決的命題。而作為酒業(yè)從業(yè)人員的高管團隊年輕化、酒二代商二代**等也是備受關(guān)注的話題。我們看到燕京、老窖、沱牌舍得、豐谷等老牌名酒的70后決策者正影響或改變著一個行業(yè)的格局;那么，白酒企業(yè)的“頭部”年輕化應(yīng)不應(yīng)該成為趨勢?
**，高管團隊年輕化利弊共存。在新經(jīng)濟時代，年輕人有活力、有沖勁兒、有新思想，更容易溝通協(xié)調(diào)接受新鮮事物;而高齡化管理團隊更容易固守慣例、墨守成規(guī)，不愿意輕易改變和嘗試新模式;由此可見，管理團隊年輕化也具有積極的一面。不過，一個有同齡人組成的高管團隊也會遭遇諸多危機，面臨管理結(jié)構(gòu)連續(xù)性和自我更新鮮的問題。
第二，高管團隊相對年輕化是趨勢但不片面追求。從上游生產(chǎn)到渠道營銷，與高新**科技、互聯(lián)網(wǎng)等類型企業(yè)不同，多數(shù)白酒行業(yè)人士還是認(rèn)為行業(yè)積淀經(jīng)驗更加重要;而目前白酒國有企業(yè)占行業(yè)主導(dǎo)的現(xiàn)狀也難以出現(xiàn)年輕高管。不過，老齡化高管始終會退出管理層，而在酒業(yè)變革期只是加快了更替速度;在這個總的趨勢之下，目前70后逐漸掌舵企業(yè)，一個35-45歲的年齡，實際上也只是相對年輕的。
“在酒業(yè)，雖然很多老高管退出，但仍會掌管企業(yè)抉擇;一直以來，營銷界提出決斷力、執(zhí)行力、策劃力、洞察力的區(qū)分，這也說明了此關(guān)系，在監(jiān)控力下，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)年輕化是一種趨勢，但企業(yè)是多層結(jié)構(gòu)化的，各種年齡段的管理者都需要，不能盲目片面追求管管團隊年輕化?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說。
第三，高管團隊年輕化是企業(yè)的運營結(jié)果，而不是追求目標(biāo)。企業(yè)對于人才結(jié)構(gòu)的需求是多元性的，而且企業(yè)運營是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)配置人力資源，是以市場需求為導(dǎo)向，謀求效率提升或降低成本;所以，企業(yè)高管層的配置出現(xiàn)相對年輕高管是企業(yè)經(jīng)營需求的結(jié)果，而不應(yīng)該成為企業(yè)追求的目標(biāo)。