產(chǎn)品好，方能讓品牌立起來(lái);招商好，才可讓品牌行天下。說(shuō)到招商，那就不能不說(shuō)每年一次的**大會(huì)“糖酒會(huì)”。雖然“糖酒會(huì)”的招商價(jià)值逐年被弱化，但它仍是目前*有效的招商方式之一。每年的糖酒會(huì)依然客商云集，人流如堵。真正成功者鳳毛麟角，不咸不淡者占據(jù)主流。為什么招商效果會(huì)有如此大的區(qū)別?小編就為您介紹一下2017鄭州秋季糖酒會(huì)的那些事兒。
2017鄭州秋季糖酒會(huì)上都有哪些招商方式?
2017鄭州秋季糖酒會(huì)糖酒會(huì)期間召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)
適用企業(yè)：經(jīng)銷商隊(duì)伍非常成熟的名酒企業(yè)
這類名酒企業(yè)已經(jīng)處在于白酒金字塔的**，旗下主流產(chǎn)品的經(jīng)銷商隊(duì)伍比較成熟，而且經(jīng)銷商忠誠(chéng)度較高。選擇在糖酒會(huì)期間召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，一方面是為了傳達(dá)廠家的戰(zhàn)略以及新政策，另一方面推出主流產(chǎn)品的補(bǔ)充產(chǎn)品。這類名酒企業(yè)一般會(huì)把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進(jìn)行相關(guān)政策引導(dǎo)，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商多半會(huì)代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來(lái)的經(jīng)銷商暫時(shí)沒(méi)有辦法代理主流產(chǎn)品，也只能通過(guò)代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。一般在此大會(huì)上，廠家會(huì)大手筆的獎(jiǎng)勵(lì)去年銷售業(yè)績(jī)比較突出的經(jīng)銷商，一方面鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣，另一方面吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。
舉辦專業(yè)酒水論壇招商
適用企業(yè)：在全國(guó)有一定實(shí)力和影響力的酒企
在糖酒會(huì)上，很多企業(yè)除了參展以外，還會(huì)做一些其他活動(dòng)來(lái)配合糖酒會(huì)進(jìn)行招商，其中舉辦論壇是一個(gè)比較吸引人的辦法。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，糖酒會(huì)上許多與企業(yè)有合作關(guān)系的“老客戶”都會(huì)響應(yīng)企業(yè)的號(hào)召，前來(lái)參會(huì)。同時(shí)還會(huì)有許多經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來(lái)，甚至還有不少剛涉足酒水的業(yè)外經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商都面臨著許多相似的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題召開(kāi)論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，再解答一下經(jīng)銷商遇到的一些問(wèn)題。同時(shí)宣傳產(chǎn)品并介紹相應(yīng)的產(chǎn)品政策，是一種比較好的推廣和招商的辦法。
搞**品鑒會(huì)吸引合作伙伴
適用企業(yè)：在省內(nèi)有一定影響力急于外拓的酒企
凡是千里迢迢去糖酒會(huì)選品的專業(yè)觀眾，選品的心情確實(shí)比較急迫，很多想要外拓的酒企會(huì)整合資源邀請(qǐng)幾十個(gè)比較有價(jià)值的朋友前來(lái)參加比較高端的品鑒活動(dòng)。通過(guò)品鑒活動(dòng)感受產(chǎn)品的性價(jià)比以及更深度的了解招商政策。據(jù)筆者了解，隨著品鑒招商模式的普及，效果正在逐漸減弱。往往幾場(chǎng)品鑒會(huì)搞下來(lái)，也招不到幾個(gè)比較理想的經(jīng)銷商，*多能夠培養(yǎng)一些忠實(shí)的消費(fèi)者或者未來(lái)的團(tuán)購(gòu)人員。
優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)招商
適用企業(yè)：品牌知名度不高，有新品上市，急于打開(kāi)局面的企業(yè)
在糖酒會(huì)上，來(lái)自各地的經(jīng)銷商齊聚一堂，其中魚(yú)龍混雜，各種層次的商家都有，但所有的商家不論他們的實(shí)力如何，都有共同的目的，就是追求利益。不論是誰(shuí)，面對(duì)強(qiáng)有力的促銷手段，都是沒(méi)有抵抗力的。如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度不是很高，或是有新品上市，急于打開(kāi)局面，則不妨痛下血本，大搞一番招商活動(dòng)，比如很多廠家，只要是現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作，就送配送車一輛;有的企業(yè)也會(huì)趁此機(jī)會(huì)大搞活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，以彰顯企業(yè)實(shí)力和信用;更有企業(yè)推出各種折價(jià)、返利活動(dòng)，只要現(xiàn)場(chǎng)簽訂協(xié)議，就能享受優(yōu)惠，很多經(jīng)銷商也是懷著這樣目的來(lái)參會(huì)的，希望能夠比平時(shí)多享受到一些優(yōu)惠。
借助行業(yè)媒體或行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行招商
適用企業(yè)：近年來(lái)表現(xiàn)活躍的酒企
每逢糖酒會(huì)，行業(yè)媒體以及行業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)舉辦各種論壇活動(dòng)，頒發(fā)一些關(guān)于酒企負(fù)責(zé)人以及產(chǎn)品的獎(jiǎng)項(xiàng)。其實(shí)這也是一種另類的宣傳招商模式。所評(píng)選的酒業(yè)達(dá)人皆是酒業(yè)大咖，所評(píng)選的產(chǎn)品也都是一些市場(chǎng)上表現(xiàn)突出的主流產(chǎn)或者是別具特色的新品。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)媒體以及協(xié)會(huì)的認(rèn)可后，招商效果確實(shí)更勝?gòu)那啊?/p>
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