產(chǎn)品說明
木桐嘉棣 Mouton Cadet Bordeaux 2006葡萄酒屬性: 產(chǎn)區(qū):法國波爾多地區(qū)- 梅多克原料:65% 美樂葡萄, 15% 赤霞珠葡萄, 20% 品麗珠葡萄凈含量:750ML 包裝:紙箱1*6/1*12酒精:12.5%VOL 年份:2006年說明:明亮的石榴紅色. 口感香氣非常優(yōu)雅,有新鮮成熟紅莓(櫻桃和樹莓)的香氣,然后散發(fā)出黑醋栗 商品介紹:概述:法國波爾多是聞名世界的葡萄酒之鄉(xiāng)。波爾多葡萄酒基本上分為兩大類:酒莊酒與品牌酒。波爾多***的酒莊是列入級別(簡稱“列級”)的酒莊,如人們熟悉的羅斯柴爾德拉菲堡,木桐—羅斯柴爾德酒莊,拉圖酒莊、侯伯王酒莊、瑪歌酒莊、白馬酒莊等。不久前,筆者前往波爾多拜訪波爾多葡萄酒局,與該局**總監(jiān)哈法德女士談起波爾多葡萄酒,她說列級酒莊的酒是波爾多葡萄酒金字塔的**,僅占所有產(chǎn)品的1%,加上中級酒莊等也就在3%—5%左右,而另外那95%才是*龐大的部分。而且,要想讓這部分葡萄酒進(jìn)入當(dāng)今競爭激烈的世界市場并擁有相當(dāng)?shù)母偁幜?,波爾多不僅需要一個有效的市場戰(zhàn)略和靈活的銷售策略,更需要一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。對此,一?*酒莊公司的開發(fā)總監(jiān)也表示出了同樣的觀點(diǎn)和看法,他特別提到波爾多目前在世界市場上打出的品牌,認(rèn)為*具競爭力的是“木桐嘉棣”。 一、誕生與發(fā)展 木桐嘉棣誕生于1930年。梅多克產(chǎn)區(qū)遇到了1928年和1929年氣候異常的困難年份,當(dāng)時葡萄種植和釀酒技術(shù)尚未達(dá)到現(xiàn)代化的先進(jìn)水平,因此氣候不佳對酒的質(zhì)量影響非常大。為此,木桐羅斯柴爾德酒莊莊主菲利普·德·羅斯柴爾德男爵(Baron Philippe de Rothschild)為保持木桐酒莊酒的品質(zhì)和聲譽(yù),決定1930年生產(chǎn)的酒不以木桐酒莊標(biāo)識,而將這種酒命名為“Mouton Cadet”,即木桐嘉棣。Cadet在法文中是小的意思,菲利普男爵在兄弟姐妹中排行*小,因此有自喻之意。木桐嘉棣即木桐酒莊酒的小弟弟。 木桐嘉棣牌酒推出時,由于質(zhì)量超過普通波爾多葡萄酒,且物美價廉,加之木桐酒莊的聲譽(yù),因而立即受到市場歡迎,大獲成功。市場需求之大,使得木桐酒莊葡萄園的葡萄原料根本不能滿足釀酒的需求。所以,從1931年開始,木桐嘉棣改以木桐酒莊部分葡萄,波亞克和圣艾斯代夫村葡萄園的葡萄釀成,由此邁出了品牌酒的**步。1932年,為保持酒質(zhì)量的穩(wěn)定性,菲利普男爵決定將收購酒的范圍擴(kuò)大到整個波爾多地區(qū),并制定了嚴(yán)格的收購標(biāo)準(zhǔn),開創(chuàng)了以**酒莊聲譽(yù)帶動品牌酒發(fā)展的時代。這是木桐嘉棣與一般波爾多經(jīng)銷商*大的不同。 二次世界大戰(zhàn)后,木桐嘉棣在戰(zhàn)爭的灰燼中重新發(fā)展。*初僅在法國聞名,隨著品牌聲譽(yù)的擴(kuò)大,1950年開始進(jìn)入英國市場。之后迅速發(fā)展,于1960年進(jìn)入美國市場,并成為享譽(yù)世界的波爾多品牌酒。繼木桐嘉棣紅酒成功之后,為滿足美國市場對白葡萄酒的需求,菲利普在1972年發(fā)展了木桐嘉棣白葡萄酒(Mouton Cadet Blanc)。以新鮮果香和圓潤柔和為特點(diǎn)的木桐嘉棣白葡萄酒立刻流行世界,1986年銷售量達(dá)1700萬瓶。當(dāng)時,市場上賣出的波爾多酒,每四瓶紅酒中就有一瓶木桐嘉棣紅酒,每兩瓶波爾多白葡萄酒中就有一瓶木桐嘉棣白葡萄酒。 1988年菲利普男爵逝世后,由其女兒繼承父業(yè),成為菲利普·德·羅斯柴爾德男爵公司董事長。在她的持續(xù)創(chuàng)新推動下,木桐嘉棣除了繼續(xù)鞏固發(fā)展歐洲、北美洲傳統(tǒng)市場外,繼續(xù)在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大市場,特別是在新興市場更有長足的發(fā)展。在南美洲、日本,東南亞等國家和地區(qū),木桐嘉棣已成為波爾多酒的象征。 二、木桐嘉棣成功的因素 波爾多品牌酒(Blend wine)與酒莊酒(Chateau wine)的不同之處是前者可以用某個產(chǎn)區(qū)以至整個波爾多地區(qū)內(nèi)采購的酒調(diào)配,后者僅能用自有葡萄園的葡萄釀造。波爾多品牌酒歷史雖然悠久,而木桐嘉棣所以能后來居上,并在世界范圍內(nèi)獲得成功則主要有如下因素: 1、將**酒莊注重質(zhì)量的原則運(yùn)用到品牌酒中。木桐嘉棣*初是木桐酒莊酒中位居第二位的酒,在市場大量需求中發(fā)展為品牌酒。由于掛了木桐的名字,菲利普男爵從一開始便將控制木桐嘉棣的質(zhì)量放在首位,采用嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)控制收購酒的質(zhì)量。在1930年那個時代,波爾多經(jīng)銷商銷售的品牌酒以量為主,品質(zhì)高低居次要位置,這使得注重酒質(zhì)量的木桐嘉棣得以在品質(zhì)上獲得消費(fèi)者迅速認(rèn)同。 2、長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。木桐嘉棣是品牌酒,在品牌發(fā)展上與**的木桐酒莊酒有非常大的區(qū)別,主要通過贊助體育、時尚、電影、藝術(shù)欣賞和**消費(fèi)等影響大眾的相關(guān)活動建立和擴(kuò)大品牌知名度,發(fā)展新一代消費(fèi)者,擴(kuò)大市場;進(jìn)而保持傳統(tǒng)消費(fèi)者對這一品牌的支持度,提高重復(fù)購買率。木桐嘉棣長期以來將市場預(yù)算的大約50%以上用于贊助文化體育活動,以保持品牌的**形象。 三、品牌推廣的主要方式 體育:1988年冬季奧運(yùn)會的贊助, 蘭寇高爾夫球大賽的常規(guī)贊助,蒙特卡羅網(wǎng)球錦標(biāo)賽常規(guī)贊助; 時尚:1989年與1990年舉辦了木桐嘉棣青年設(shè)計大獎; 電影:從1992年起,木桐嘉棣成為法國戛納國際電影節(jié)官方合作伙伴; 藝術(shù)欣賞:木桐嘉棣成為法國巴黎全國歌劇專用酒之一;在英國倫敦成為老維克劇院專用酒之一; 在德國CHIO與保時捷活動中贊助**活動; **消費(fèi):1983年與濟(jì)諾·大衛(wèi)多夫(Zino Davidoff)合作發(fā)展象征精致生活方式的濟(jì)諾木桐嘉棣系列雪茄。 此外,木桐嘉棣于2004年重新定位其酒的風(fēng)格以后,在世界范圍內(nèi)開展了**活動,以加強(qiáng)品牌形象,促進(jìn)銷售,其中法國的銷售增長率為19%,德國為55%,加拿大為35%(紅酒)。 四、品牌維護(hù)與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 大眾品牌產(chǎn)品的發(fā)展歷來需要在品牌建立維護(hù)和擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)這兩個方面相互配合發(fā)展;任何單方面的偏倚都無法獲得市場成功。木桐嘉棣一方面注重樹立品牌形象,另一方面注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,以使消費(fèi)者在認(rèn)可品牌印象后,可以便利地買到木桐嘉棣酒,滿足由品牌吸引而產(chǎn)生的購買**。 木桐嘉棣在法國建立經(jīng)銷分公司——菲利普·德·羅斯柴爾德男爵法國經(jīng)銷公司(Baron Philippe de Rothschild France Distribution),是木桐嘉棣向大眾市場發(fā)展的戰(zhàn)略行動。公司成立后,十年之內(nèi)木桐嘉棣的銷售增長了三倍。在德國建立經(jīng)銷分公司后,銷售增長兩倍。 木桐嘉棣*成功的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是在美國。雖然美國對酒類銷售法規(guī)甚多,不允許跨州銷售,但是木桐嘉棣不僅成功地進(jìn)入了美國市場,而且擴(kuò)展非??臁7评漳芯艄驹诿绹闪⒎止竞?,專門銷售公司的各種酒,其中木桐嘉棣是銷量*大的品牌。 五、迎接市場變化的挑戰(zhàn) 伴隨葡萄酒市場的國際化,新葡萄酒生產(chǎn)國家的興起,新的葡萄酒風(fēng)格對消費(fèi)者的吸引,以及過度生產(chǎn)形成的全球葡萄酒供應(yīng)過剩,加劇了國際市場的競爭。同時,消費(fèi)者口味的變化,形成了不同消費(fèi)習(xí)慣;進(jìn)入不同國家時面臨的不同文化背景和飲食習(xí)慣,都成為了木桐嘉棣進(jìn)一步發(fā)展的挑戰(zhàn)。為此,菲利普·德·羅斯柴爾德男爵公司積極應(yīng)對,主要采取以下策略應(yīng)對挑戰(zhàn): 1、進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,了解消費(fèi)者對葡萄酒喜好改變的趨向。該公司在法國、英國、德國、美國和日本五個國家的22個城市中,對2200位消費(fèi)者進(jìn)行盲品喜好調(diào)查。其中部分消費(fèi)者是木桐嘉棣的愛好者,部分消費(fèi)者是木桐嘉棣的非愛好者,公司用26種葡萄酒同時進(jìn)行口感測試,每人測試不超過3種葡萄酒。調(diào)查結(jié)果表明,在不同的國家中,葡萄酒的果味成為滿足消費(fèi)者的主要因素。無論是紅葡萄酒,還是白葡萄酒,現(xiàn)代消費(fèi)者都喜好酒中的果味足,品質(zhì)佳,飲用時能令人有愉悅且優(yōu)雅感覺的葡萄酒。 2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。1、在保持波爾多傳統(tǒng)風(fēng)格的同時,釀出果味足、柔和且易飲的酒。明確釀出既保持傳統(tǒng)風(fēng)格,又適合現(xiàn)代消費(fèi)者口味的酒既是挑戰(zhàn),也是藝術(shù)。2、投入大量的人力和物力及資金改善酒的風(fēng)格。推廣葡萄園新種植技術(shù),與果農(nóng)簽訂質(zhì)量合約,并建立制約機(jī)制;改善釀酒設(shè)施。將提高酒的質(zhì)量與適合消費(fèi)者新喜好結(jié)合起來,發(fā)展從原料到釀造的質(zhì)量控制機(jī)制。3、在木桐嘉棣紅酒中提高“美樂"葡萄品種的比例。2004年份紅酒“美樂”比例達(dá)65%,將木桐嘉棣紅酒傳統(tǒng)的優(yōu)雅、復(fù)雜和結(jié)構(gòu)均衡與新鮮果香、柔和平順結(jié)合起來,成為果香味道足,年輕人易飲的紅酒。4、重新設(shè)計包裝酒瓶和酒標(biāo),表達(dá)出特別而優(yōu)雅和高品質(zhì)新風(fēng)格的特征。 后記:木桐嘉棣是*早進(jìn)入中國市場的波爾多品牌酒。在中國這個東方文化環(huán)境中,同樣面臨著如何在不同飲食文化傳統(tǒng)環(huán)境中發(fā)展市場的挑戰(zhàn)。木桐嘉棣75年以來的品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),有許多是在發(fā)展中國市場上可采用的。在中國消費(fèi)者,特別是**品消費(fèi)者中尋求具有精致生活象征意義的葡萄酒品牌時,木桐嘉棣長期以來保持的高質(zhì)品牌風(fēng)格較為容易契合這種需求。但關(guān)鍵是要在中國文化氛圍中找到與品牌相吻合的推動力,找到針對大眾市場的營銷方式。對此,菲利普·德·羅斯柴爾德男爵公司認(rèn)為,木桐嘉棣有機(jī)會在中國贏得市場,并再次創(chuàng)造出一個奇跡。 大量供應(yīng)*新年份木桐嘉棣
企業(yè)簡介
北京盈然匯美貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù),在中國區(qū)域**代理法國、意大利、德國、澳洲、智利、美國等葡萄酒莊園的葡萄酒商,所代理葡萄酒全部為“原產(chǎn)原瓶原裝進(jìn)口”,葡萄酒品種有100多個,并且本公司所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過公司專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)精心挑選,保證質(zhì)量,且品種多樣,價格合理!價格從幾十元到幾百元、幾千元不等,適合不同層次的需求,有紅葡萄酒,白葡萄酒,起泡酒,香檳等。本公司的承諾是:所有經(jīng)銷的葡萄酒都是“原產(chǎn)原瓶原裝進(jìn)口”,且擁有原產(chǎn)地證明和進(jìn)口檢疫證明,品質(zhì)**有保證。本公司總部在北京,從廠方定貨,運(yùn)輸安排,進(jìn)口報關(guān),倉庫儲存,全部由本公司全權(quán)親自打理,以保證提供給我們的客戶*優(yōu)惠的價格、*高質(zhì)量和*優(yōu)異的服務(wù)。本公司正在全國誠招經(jīng)銷商,代理商,想做進(jìn)口葡萄酒的朋友可以跟我聯(lián)系,本公司只做真品進(jìn)口葡萄酒,如果你想找那種價格特低的或是灌裝勾兌葡萄酒的,請別找我們。本公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保...
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招商政策
對代理商的要求:
1、干紅進(jìn)口法國波爾多木桐嘉棣干紅葡萄酒2006 Mouton Cadet 2006經(jīng)銷商必須有經(jīng)營銷售能力。
2、具有葡萄酒渠道產(chǎn)品銷售資源和操作經(jīng)驗(yàn)。
3、具有進(jìn)貨資金和銷售渠道。
可提供支持:
1、公司承諾嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。
2、產(chǎn)品低價進(jìn)貨,保證經(jīng)銷商賺錢。
3、廠家有專門的廣告宣傳媒體渠道,幫助經(jīng)銷商開拓市場
4、傳統(tǒng)節(jié)日,法定節(jié)假日進(jìn)行促銷活動的支持。
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