雙節(jié)*近,茅臺(tái)在8月28日召開(kāi)了國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì),針對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的管控做了工作部署;國(guó)窖1573在8月的*后一天也爆出為了維護(hù)價(jià)格,對(duì)部分區(qū)域?qū)嵤┩X?、回?gòu)和扣除費(fèi)用等措施。五糧液近來(lái)看似在沒(méi)有官方動(dòng)作,但現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)前期要求的810元。
今年高端白酒回暖明顯,價(jià)格也一漲再漲,記者多地調(diào)研發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)這些高端白酒的價(jià)格都信心十足:“今年中秋國(guó)慶市場(chǎng)熱度肯定高漲?!?/p>
茅臺(tái):普茅批價(jià)回落,目前1299目標(biāo)的障礙還在貨源
上個(gè)月28日,在北京召開(kāi)的市場(chǎng)研討會(huì)上,茅臺(tái)嚴(yán)正聲明要把價(jià)格控制在1299元,為了給價(jià)格降溫,茅臺(tái)提前增加旺季投放量,調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏,以及規(guī)定云商交易等,這樣的措施效果如何呢?
在記者的調(diào)查中,大部分地區(qū)的價(jià)格較此前1550元的價(jià)格有所下滑,不得不說(shuō)茅臺(tái)強(qiáng)硬的鐵腕政策起了作用。但對(duì)于大部分經(jīng)銷商而言,茅臺(tái)的價(jià)格有望進(jìn)一步靠近1299。
“廠家要求賣1299元,可是現(xiàn)在大部分地區(qū)仍然缺貨,你說(shuō)這個(gè)價(jià)格怎么可能一下子就降下來(lái)?”武漢的經(jīng)銷商一再表示茅臺(tái)的價(jià)格有下降,但幅度不大?!跋聜€(gè)月就是中秋國(guó)慶了,市場(chǎng)仍然缺貨,1299元的價(jià)格只是在廠家眼皮子下的價(jià)格,實(shí)際價(jià)格肯定是高于1299的?!?/p>
茅臺(tái)廠家為了緩解供需茅臺(tái),不僅提前供應(yīng)中秋國(guó)慶的計(jì)劃量,還增加了投放量,另有經(jīng)銷商透露茅臺(tái)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)已經(jīng)備足貨來(lái)供應(yīng)中秋國(guó)慶。根據(jù)茅臺(tái)*新消息,從8月16日至9月30日,除陳年酒、雞年酒按正常計(jì)劃生產(chǎn)外,其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不再安排生產(chǎn);調(diào)減2017年度43度茅臺(tái)酒30%-50%的銷售計(jì)劃,增大53度茅臺(tái)酒生產(chǎn)量。
“需求量大,無(wú)法滿足?!痹谟浾咴儐?wèn)茅臺(tái)價(jià)格為什么沒(méi)有降下去的時(shí)候,安徽合肥的經(jīng)銷商如此表示。在上個(gè)月22日接受記者的采訪是,該經(jīng)銷商透露合肥地區(qū)的茅臺(tái)流通價(jià)格為1450元,而且普遍缺貨。9月1日,合肥的價(jià)格為1430元,合肥地區(qū)的經(jīng)銷商表示貨已到,但已所剩無(wú)幾。
“云商平臺(tái)賣30%,大賣場(chǎng)供點(diǎn),團(tuán)購(gòu)賣點(diǎn),自己店面每天要供應(yīng)2件。所剩無(wú)幾了?!?/p>
“湖北這邊的茅臺(tái)有價(jià)無(wú)貨,貨源有限,價(jià)格下降的速度就不會(huì)太快?!?/p>
五糧液:到了一天一個(gè)價(jià)的時(shí)候?
在記者此前的報(bào)道中,五糧液曾經(jīng)把流通價(jià)格預(yù)期定在809元,早在7月,這個(gè)價(jià)格就在全國(guó)大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)。兩個(gè)月的時(shí)間里,到目前,五糧液并沒(méi)有針對(duì)價(jià)格提出相應(yīng)的措施,而是專心致志的推進(jìn)百城千縣萬(wàn)店的工作,然而有經(jīng)銷商稱:由于五糧液相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不斷的親臨終端,關(guān)注終端的建設(shè)情況,提振了經(jīng)銷商的信心,給五糧液的價(jià)格注入了強(qiáng)心劑。
“830至880,但現(xiàn)在價(jià)格一天一個(gè)樣。”廣東的經(jīng)銷商表示五糧液在廣東的價(jià)格已經(jīng)上漲,而且價(jià)格變化很快。
在記者調(diào)查的區(qū)域中,廣東是價(jià)格*高的區(qū)域,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示消費(fèi)者對(duì)五糧液的認(rèn)可度高,市場(chǎng)基礎(chǔ)不錯(cuò),而且廠家現(xiàn)在保護(hù)品牌,經(jīng)銷商手里貨不多,價(jià)格自然上去了。
8月初,安徽合肥五糧液的流通價(jià)格*低是820元,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示庫(kù)存不大,“價(jià)格肯定會(huì)漲”是經(jīng)銷商在采訪時(shí)預(yù)測(cè)的。在9月1日的采訪中,合肥五糧液的批價(jià)已經(jīng)達(dá)到850元。
“現(xiàn)在五糧液的經(jīng)銷商手里貨已經(jīng)不多,五糧液前期控量提價(jià)的措施現(xiàn)在已經(jīng)顯效?!北本┑慕?jīng)銷商透露現(xiàn)在庫(kù)存非常少。
從去年底,五糧液調(diào)整了發(fā)貨,在減少計(jì)劃量的基礎(chǔ)上,改變了發(fā)貨節(jié)奏和計(jì)劃,使得五糧液的社會(huì)庫(kù)存降至歷史*低,有經(jīng)銷商的庫(kù)存甚至到達(dá)了警戒線;不僅如此,茅臺(tái)的價(jià)格飛漲,拉動(dòng)了高端酒市場(chǎng),“茅臺(tái)價(jià)格漲太厲害,還沒(méi)有貨,消費(fèi)者選擇五糧液的就多了”,經(jīng)銷商認(rèn)為五糧液的終端需求也明顯上升了不少。
“五糧液的市場(chǎng)規(guī)范了很多,中秋國(guó)慶的價(jià)格應(yīng)該會(huì)全面上漲到850元以上?!蹦暇┑慕?jīng)銷商認(rèn)為五糧液的價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲。
國(guó)窖1573:或?qū)?00多直接跳到800多
8月31日,國(guó)窖的一則通知再次把國(guó)窖推向風(fēng)口浪尖,國(guó)窖對(duì)價(jià)格體系堅(jiān)決拉升維護(hù)的決心可見(jiàn)一斑。國(guó)窖不僅在重點(diǎn)市場(chǎng)重慶中秋國(guó)慶前停止執(zhí)行配額和發(fā)貨,并要求經(jīng)銷商及終端剛性執(zhí)行價(jià)格、惜售手中貨源。瀘州老窖還表示如果因?yàn)檎D市場(chǎng)影響了員工收入,國(guó)窖公司將補(bǔ)貼員工收入。
國(guó)窖如此犀利的政策,迅速引起了市場(chǎng)反應(yīng)。廣東的經(jīng)銷商表示:“國(guó)窖的市場(chǎng)流通價(jià)格即將漲到860元?!?/p>
雖然在記者的采訪中,國(guó)窖在廣東的市場(chǎng)流通價(jià)格為720-760不等,但是有經(jīng)銷商反應(yīng)國(guó)窖的價(jià)格可能還會(huì)有變化?!斑@是總公司的戰(zhàn)略部署,國(guó)窖的價(jià)格就要漲起來(lái)。”
國(guó)窖明確表示將對(duì)市場(chǎng)上查收的違規(guī)低價(jià)產(chǎn)品,一是采取扣除所有費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)的處罰,二是要求以830的價(jià)格進(jìn)行回購(gòu),三是取消客戶進(jìn)入國(guó)窖薈的資格并退錢退貨。在調(diào)查中,目前國(guó)窖在全國(guó)大部分區(qū)域的市場(chǎng)流通價(jià)格并沒(méi)有達(dá)到830元,如果國(guó)窖堅(jiān)決實(shí)施市場(chǎng)整頓,國(guó)窖的價(jià)格將會(huì)上漲到830元以上。
“國(guó)窖還有很多市場(chǎng)可以布局,如果廠家堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系,很多經(jīng)銷商將會(huì)重回國(guó)窖?!币晃辉?jīng)做國(guó)窖的經(jīng)銷商表示。