雙節(jié)*近，茅臺(tái)在8月28日召開(kāi)了國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì)，針對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的管控做了工作部署;國(guó)窖1573在8月的*后一天也爆出為了維護(hù)價(jià)格，對(duì)部分區(qū)域?qū)嵤┩Ｘ?、回?gòu)和扣除費(fèi)用等措施。五糧液近來(lái)看似在沒(méi)有官方動(dòng)作，但現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)前期要求的810元。
今年高端白酒回暖明顯，價(jià)格也一漲再漲，記者多地調(diào)研發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)這些高端白酒的價(jià)格都信心十足：“今年中秋國(guó)慶市場(chǎng)熱度肯定高漲?！?/p>
茅臺(tái)：普茅批價(jià)回落，目前1299目標(biāo)的障礙還在貨源
上個(gè)月28日，在北京召開(kāi)的市場(chǎng)研討會(huì)上，茅臺(tái)嚴(yán)正聲明要把價(jià)格控制在1299元，為了給價(jià)格降溫，茅臺(tái)提前增加旺季投放量，調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏，以及規(guī)定云商交易等，這樣的措施效果如何呢?
在記者的調(diào)查中，大部分地區(qū)的價(jià)格較此前1550元的價(jià)格有所下滑，不得不說(shuō)茅臺(tái)強(qiáng)硬的鐵腕政策起了作用。但對(duì)于大部分經(jīng)銷商而言，茅臺(tái)的價(jià)格有望進(jìn)一步靠近1299。
“廠家要求賣1299元，可是現(xiàn)在大部分地區(qū)仍然缺貨，你說(shuō)這個(gè)價(jià)格怎么可能一下子就降下來(lái)?”武漢的經(jīng)銷商一再表示茅臺(tái)的價(jià)格有下降，但幅度不大?！跋聜€(gè)月就是中秋國(guó)慶了，市場(chǎng)仍然缺貨，1299元的價(jià)格只是在廠家眼皮子下的價(jià)格，實(shí)際價(jià)格肯定是高于1299的?！?/p>
茅臺(tái)廠家為了緩解供需茅臺(tái)，不僅提前供應(yīng)中秋國(guó)慶的計(jì)劃量，還增加了投放量，另有經(jīng)銷商透露茅臺(tái)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)已經(jīng)備足貨來(lái)供應(yīng)中秋國(guó)慶。根據(jù)茅臺(tái)*新消息，從8月16日至9月30日，除陳年酒、雞年酒按正常計(jì)劃生產(chǎn)外，其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不再安排生產(chǎn);調(diào)減2017年度43度茅臺(tái)酒30%-50%的銷售計(jì)劃，增大53度茅臺(tái)酒生產(chǎn)量。
“需求量大，無(wú)法滿足?！痹谟浾咴儐?wèn)茅臺(tái)價(jià)格為什么沒(méi)有降下去的時(shí)候，安徽合肥的經(jīng)銷商如此表示。在上個(gè)月22日接受記者的采訪是，該經(jīng)銷商透露合肥地區(qū)的茅臺(tái)流通價(jià)格為1450元，而且普遍缺貨。9月1日，合肥的價(jià)格為1430元，合肥地區(qū)的經(jīng)銷商表示貨已到，但已所剩無(wú)幾。
“云商平臺(tái)賣30%，大賣場(chǎng)供點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)賣點(diǎn)，自己店面每天要供應(yīng)2件。所剩無(wú)幾了?！?/p>
“湖北這邊的茅臺(tái)有價(jià)無(wú)貨，貨源有限，價(jià)格下降的速度就不會(huì)太快?！?/p>
五糧液：到了一天一個(gè)價(jià)的時(shí)候?
在記者此前的報(bào)道中，五糧液曾經(jīng)把流通價(jià)格預(yù)期定在809元，早在7月，這個(gè)價(jià)格就在全國(guó)大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)。兩個(gè)月的時(shí)間里，到目前，五糧液并沒(méi)有針對(duì)價(jià)格提出相應(yīng)的措施，而是專心致志的推進(jìn)百城千縣萬(wàn)店的工作，然而有經(jīng)銷商稱：由于五糧液相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不斷的親臨終端，關(guān)注終端的建設(shè)情況，提振了經(jīng)銷商的信心，給五糧液的價(jià)格注入了強(qiáng)心劑。
“830至880，但現(xiàn)在價(jià)格一天一個(gè)樣。”廣東的經(jīng)銷商表示五糧液在廣東的價(jià)格已經(jīng)上漲，而且價(jià)格變化很快。
在記者調(diào)查的區(qū)域中，廣東是價(jià)格*高的區(qū)域，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示消費(fèi)者對(duì)五糧液的認(rèn)可度高，市場(chǎng)基礎(chǔ)不錯(cuò)，而且廠家現(xiàn)在保護(hù)品牌，經(jīng)銷商手里貨不多，價(jià)格自然上去了。
8月初，安徽合肥五糧液的流通價(jià)格*低是820元，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示庫(kù)存不大，“價(jià)格肯定會(huì)漲”是經(jīng)銷商在采訪時(shí)預(yù)測(cè)的。在9月1日的采訪中，合肥五糧液的批價(jià)已經(jīng)達(dá)到850元。
“現(xiàn)在五糧液的經(jīng)銷商手里貨已經(jīng)不多，五糧液前期控量提價(jià)的措施現(xiàn)在已經(jīng)顯效?！北本┑慕?jīng)銷商透露現(xiàn)在庫(kù)存非常少。
從去年底，五糧液調(diào)整了發(fā)貨，在減少計(jì)劃量的基礎(chǔ)上，改變了發(fā)貨節(jié)奏和計(jì)劃，使得五糧液的社會(huì)庫(kù)存降至歷史*低，有經(jīng)銷商的庫(kù)存甚至到達(dá)了警戒線;不僅如此，茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，拉動(dòng)了高端酒市場(chǎng)，“茅臺(tái)價(jià)格漲太厲害，還沒(méi)有貨，消費(fèi)者選擇五糧液的就多了”，經(jīng)銷商認(rèn)為五糧液的終端需求也明顯上升了不少。
“五糧液的市場(chǎng)規(guī)范了很多，中秋國(guó)慶的價(jià)格應(yīng)該會(huì)全面上漲到850元以上?！蹦暇┑慕?jīng)銷商認(rèn)為五糧液的價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲。
國(guó)窖1573：或?qū)?00多直接跳到800多
8月31日，國(guó)窖的一則通知再次把國(guó)窖推向風(fēng)口浪尖，國(guó)窖對(duì)價(jià)格體系堅(jiān)決拉升維護(hù)的決心可見(jiàn)一斑。國(guó)窖不僅在重點(diǎn)市場(chǎng)重慶中秋國(guó)慶前停止執(zhí)行配額和發(fā)貨，并要求經(jīng)銷商及終端剛性執(zhí)行價(jià)格、惜售手中貨源。瀘州老窖還表示如果因?yàn)檎D市場(chǎng)影響了員工收入，國(guó)窖公司將補(bǔ)貼員工收入。
國(guó)窖如此犀利的政策，迅速引起了市場(chǎng)反應(yīng)。廣東的經(jīng)銷商表示：“國(guó)窖的市場(chǎng)流通價(jià)格即將漲到860元?！?/p>
雖然在記者的采訪中，國(guó)窖在廣東的市場(chǎng)流通價(jià)格為720-760不等，但是有經(jīng)銷商反應(yīng)國(guó)窖的價(jià)格可能還會(huì)有變化?！斑@是總公司的戰(zhàn)略部署，國(guó)窖的價(jià)格就要漲起來(lái)。”
國(guó)窖明確表示將對(duì)市場(chǎng)上查收的違規(guī)低價(jià)產(chǎn)品，一是采取扣除所有費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)的處罰，二是要求以830的價(jià)格進(jìn)行回購(gòu)，三是取消客戶進(jìn)入國(guó)窖薈的資格并退錢退貨。在調(diào)查中，目前國(guó)窖在全國(guó)大部分區(qū)域的市場(chǎng)流通價(jià)格并沒(méi)有達(dá)到830元，如果國(guó)窖堅(jiān)決實(shí)施市場(chǎng)整頓，國(guó)窖的價(jià)格將會(huì)上漲到830元以上。
“國(guó)窖還有很多市場(chǎng)可以布局，如果廠家堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系，很多經(jīng)銷商將會(huì)重回國(guó)窖?！币晃辉?jīng)做國(guó)窖的經(jīng)銷商表示。