今日，記者從四川匯金商貿(mào)有限公司獲悉，銷售一部全國各地辦事處日前陸續(xù)下發(fā)通知，對水晶劍劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6成交價進行調(diào)整，其中：
水晶劍劍南春統(tǒng)一零售價格上漲25元，終端零售價不得低于398元;
珍藏級劍南春統(tǒng)一零售價格上漲29元，終端零售價不低于528元;
金劍南K6統(tǒng)一零售價格上漲49元， 終端零售價不低于178元。
提升成交價，暫時不漲出廠價
根據(jù)此前**報道，劍南春銷售一部2017財年實現(xiàn)銷售回款超過80億元。在2017年財年里，劍南春銷售一部各辦事處從終端成列、合同控量、市場清理等方面對終端加強了執(zhí)行和管理，進一步加強了對客戶增供數(shù)量和次數(shù)的控制;截至目前，劍南春**本肅清渠道亂象，市場零售價也基本站上400元價位。
“暫時不漲出廠價，此次漲價主要針對成交價?！币晃徊辉妇呙膭δ洗恨k事處經(jīng)理對記者解釋到，漲價的目的主要是挺價。他表示，目前大部分市場的零售價已經(jīng)與此次公司要求的持平了，此次對成交價進行提升，實質(zhì)上是對全國出貨價的再次統(tǒng)一。
根據(jù)此前報道，水晶劍2017財年實現(xiàn)營收接近80億，初步顯現(xiàn)白酒第三大單品雛形，而強大的終端消費力也給足了經(jīng)銷商的市場信心。
“水晶劍早該漲價了。”一位德陽經(jīng)銷商談到，作為與茅臺、五糧液齊名的三大名酒之一，水晶劍年內(nèi)上漲幅度與其他名酒相比較都略顯保守，但是，如果部分區(qū)域擅自上漲成交價格，肯定會失去一部分市場，此次發(fā)文提升成交價，符合經(jīng)銷商的預(yù)期。
“目前市場政策并未調(diào)整，統(tǒng)一上漲成交價對經(jīng)銷商來說**是好消息。”他補充到。
“市場方面零售價已經(jīng)接近400元了。”上述辦事處經(jīng)理預(yù)估到，此次漲價恰好處于白酒營銷旺季，會很快被市場接受。
動銷良好，漲價提振經(jīng)銷商信心
根據(jù)記者調(diào)查，目前水晶劍**價依然為393元，終端零售價在380-400元左右，部分商超開出了420元的“高價”，而這一價格，與年初的相比較，有了幾十元的拉升。
流通渠道方面，今年5月，四川匯金商貿(mào)發(fā)文，要求水晶劍經(jīng)銷商供貨價不得低于335元。此次劍南春再次發(fā)文，將經(jīng)銷商*低供貨價提升至345元，在記者調(diào)查中，這一價格已經(jīng)與市場流通價持平，并且有不少經(jīng)銷商出貨價已高于345元。
“現(xiàn)在基本沒什么庫存，很多經(jīng)銷商都在尋找計劃外的配額?！鄙鲜鲛k事處經(jīng)理表示，劍南春2017年財年以控貨、挺價為工作重點，將經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理以及辦事處相關(guān)負責(zé)人的獎懲機制捆綁在一起，對竄貨、亂價等行為進行了嚴(yán)厲的打擊，目前劍南春庫存量小，經(jīng)銷商對已有貨源比較珍惜。
“品牌好，價格又實惠，劍南春目前的市場動銷情況非常好。”一位成都大商表示，劍南春在其他名酒價格飆升的時候并未盲目跟風(fēng)，堅守次高端價格段讓劍南春的市場增量十分可觀，目前，劍南春在成都婚宴市場具有**的話語權(quán)。
一位內(nèi)蒙古大商向記者表示，新財年伊始，劍南春便在醞釀漲價信息，內(nèi)蒙古在8月份便將供貨價上調(diào)至345元了，隨著漲價信息的發(fā)酵，各區(qū)域也在刷新著各自的銷售記錄。
“劍南春經(jīng)銷商的利潤包括做宴席、品鑒、陳列等活動?！鄙綎|溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對此談到，雖然劍南春渠道價格倒掛，但廠家的種種補貼政策疊加起來，經(jīng)銷商還是能夠獲取一定的利潤;此次劍南春提升成交價，對劍南春經(jīng)銷商來講，一是增加了額外的利潤，二是提振了動銷信心。
次高端天花板上升至400元
今年，劍南春品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力：登“世界十字路口”美國紐約時代廣場、上“***糖酒會”米蘭國際食品展、發(fā)布“一帶一路指數(shù)”等等。深耕市場加上強大的品牌力，讓劍南春在次高端市場的地位進一步得到穩(wěn)固。
“劍南春‘水晶劍’銷售額占比較大，大幅提價不理性，因此劍南春在漲價的節(jié)奏上比較慎重?！币晃粍δ洗簝?nèi)部人士表示，劍南春此次漲價是希望在次高端保持著**但不對稱的優(yōu)勢，在未來5年內(nèi)進一步努力，形成壟斷?！?/p>
“劍南春作為次高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其價格漲跌對茅臺、五糧液等高端酒沒什么影響，但是對二線酒企和區(qū)域酒企會帶了很大的影響?！毙ぶ袂啾硎荆δ洗旱膬r格一向被業(yè)內(nèi)視為次高端的標(biāo)桿，劍南春不漲，同等價位的名酒便不敢漲;劍南春價格上漲，其他名酒的價格才有釋放的空間。
從年初的政策調(diào)整變相提價，到近期的中秋旺季提價，劍南春在2017年上半年并非是*吸睛的白酒品牌。但是，作為擁有百億體量、水晶劍一枝獨秀的劍南春顯然又是次高端領(lǐng)域**風(fēng)向標(biāo)。對于此次提價，品牌專家徐廣生表示：
1首先，價格是衡量名酒的一個重要的維度指標(biāo)，提價是響應(yīng)名優(yōu)白酒行業(yè)復(fù)蘇的需要。
在上一個黃金十年，劍南春由于企業(yè)決策的因素，未能彰顯其應(yīng)有的名酒品牌價值。2017年各大名優(yōu)白酒以不同形式的體現(xiàn)紛紛提價，劍南春提價是順應(yīng)此次行業(yè)回暖、名酒提速的必然跟隨。
2其次，區(qū)別于其他次高端名酒的獨有核心競爭力，提價是順應(yīng)名優(yōu)白酒企業(yè)提速的需要。
隨著消費升級與名優(yōu)白酒價值回歸的影響，自調(diào)整期以來一直徘徊在300元價格帶的劍南春已經(jīng)不適應(yīng)品牌的發(fā)展。從目前名優(yōu)白酒走勢來看，未來次高端的價格肯定會伴隨消費增長不斷上移，在珍藏級劍南春拉力不足的前提下，依托普通水晶劍作為大單品牢牢把控占據(jù)300元-400元間的價格區(qū)間，做大大單品，是劍南春區(qū)別于其他次高端名酒的獨有核心競爭力。
3再次，競爭日益激烈的名優(yōu)酒市場，提價是支撐利潤空間的需要。
新一輪的次高端名優(yōu)白酒競爭，不僅僅是體現(xiàn)在終端的爭奪之戰(zhàn)。劍南春“十三五”規(guī)劃顯示，要打造重點區(qū)域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場，同時要夯實傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點建設(shè)，力爭在“十三五”末建設(shè)6萬個有效網(wǎng)點，并將終端網(wǎng)點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。這一基礎(chǔ)目標(biāo)的實現(xiàn)，不僅需要強大的品牌引力，更是次高端名優(yōu)白酒綜合實力的抗衡，高舉高打的名酒一貫的策略，這需要有更大的利潤空間來支撐。對此而言，提價是劍南春不二的選擇。
4*后，市場信心的恢復(fù)，提價是回應(yīng)名優(yōu)白酒陣營的態(tài)度需要。
從2016年不俗的業(yè)績表現(xiàn)，從“中國白酒價值典范”到“中國三大名酒”概念的再次確立，彰顯了劍南春在此輪名優(yōu)白酒提速中的堅定底氣與積極態(tài)度。劍南春在中秋前夕的提價動作，體現(xiàn)了劍南春在未來競爭中的堅定信心。
“從產(chǎn)品端到價格端再到渠道端，劍南春的提價不僅在次高端名優(yōu)白酒領(lǐng)域進一步形成了堅固的品牌壁壘，而且整個產(chǎn)品體系的重塑對區(qū)域白酒也形成一道堅固的市場阻攔。對于整個次高端與區(qū)域白酒的轉(zhuǎn)型升級與市場競爭形勢將更為嚴(yán)峻?！毙鞆V生補充到，劍南春此次提價，對整個次高端與區(qū)域酒企也會帶來新的挑戰(zhàn)。