“水晶劍的出廠價未做新的調(diào)整，只是在終端表現(xiàn)價進(jìn)行規(guī)范和提價，是為了新一輪出廠價提升做好鋪墊，也是雙節(jié)前試探性策略，如果市場反應(yīng)比較好，劍南春將率先進(jìn)入400價位段，機(jī)遇和風(fēng)險共存”，九度智力集團(tuán)董事長馬斐在接受記者采訪時表示。
9月13日，四川匯金商貿(mào)正式發(fā)布文件《關(guān)于水晶劍市場維護(hù)工作的安排》，文件指出，劍南春在今年4月決定對水晶劍價格分階段進(jìn)行調(diào)整，**階段，調(diào)整水晶劍(500ML)市場*低出貨價不低于335元/瓶的目標(biāo)已順利完成。為鞏固水晶劍在300-500元價格帶領(lǐng)跑者的地位，進(jìn)一步穩(wěn)定市場價格體系，根據(jù)集團(tuán)文件決議，進(jìn)行第二階段價格調(diào)整，具體方案為：
在終端陳列上：
(一)辦事處須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價格標(biāo)簽，要求不得低于418元/瓶，若有標(biāo)簽已達(dá)到418元，則在原有標(biāo)價上提高15元，由市場管理部負(fù)責(zé)檢查。標(biāo)簽制作費用由公司承擔(dān)。
(二)商超日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶，由KA事業(yè)部通知監(jiān)督執(zhí)行。
(三)電商日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶，**價不低于398元/瓶，大促時不低于378元/瓶，由電子商務(wù)部通知監(jiān)督執(zhí)行。
關(guān)于市場清理：辦事處自主處理竄貨價格調(diào)整到355元/瓶，由市場管理部監(jiān)督執(zhí)行。
在客戶宣講上：辦事處應(yīng)在本通知發(fā)布后兩周內(nèi)向客戶認(rèn)真宣講本次價格調(diào)整目標(biāo)及終端陳列、市場清理等具體措施，宣講后將附有客戶簽字(章)的憑據(jù)在2個工作日內(nèi)郵寄回公司。
記者聯(lián)系了文件上給出的劍南春銷售管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，該人士一直處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。不過對于水晶劍的本次提價，九度智力集團(tuán)董事長馬斐表示，這是劍南春開始挺價的表現(xiàn)。安信證券食品飲料行業(yè)分析師蘇鋮對挺價表示認(rèn)同，“水晶劍原先出廠價和市場價是倒掛的，而今年任務(wù)完成的很不錯，現(xiàn)在是一個很好的挺價的機(jī)會”，蘇鋮說。
而就在本月6號，四川匯金商貿(mào)河南辦事處發(fā)了一份《關(guān)于水晶劍價格調(diào)整的通知》，通知要求，自2017年10月10日起，52度水晶劍統(tǒng)一零售價格不得低于398元/瓶， 自2017年9月10日起，52度水晶劍包括酒店版和名煙酒版，各經(jīng)銷商對終端供貨價不得低于345元/瓶。
從這次的提價文件上能夠看出，在終端陳列方面，水晶劍的*高價格或可達(dá)到433元，從9月6日河南辦事處的調(diào)價文件到13日劍南春集團(tuán)的提價文件，不過一周的時間，水晶劍的價格從400元以下提到了418元，對此，馬斐認(rèn)為，兩次提價，都是劍南春對雙節(jié)的市場預(yù)估，重點還是要看市場的接受度，預(yù)計未來劍南春還有提價的可能。他表示，這種提價幅度有點大，但是由于行業(yè)都在漲，市場接受度應(yīng)該是可以的。
馬斐表示，劍南春的雙節(jié)前提升終端表現(xiàn)價策略非常及時，由于茅臺、五糧液的價格一直在上升，劍南春作為曾經(jīng)的第三，不能被拉的太遠(yuǎn)了，否則時間長了消費者就會把劍南春放到第二甚至第三品牌梯隊中去了。
“水晶劍的出廠價未做新的調(diào)整，只是在終端表現(xiàn)價進(jìn)行規(guī)范和提價，這是為了新一輪出廠價提升做好鋪墊，也是雙節(jié)前試探性策略”，馬斐表示，對于劍南春來說，這一舉措機(jī)遇與風(fēng)險并存，如果這次提價市場的反應(yīng)比較好，劍南春將率先進(jìn)入400元價位段。
“風(fēng)險是水晶劍到了400元價位段，根據(jù)消費者習(xí)慣很容易就直接跳到500元進(jìn)行選擇，不過，根據(jù)劍南春的品牌根基，這種風(fēng)險不是太大，畢竟喝劍南春的還是老消費者和懂酒的群體”，馬斐說道。
蘇鋮認(rèn)為，劍南春針對水晶劍的提價是提升品牌力的表現(xiàn)，他表示，在白酒行業(yè)，次高端的品牌不是很多，集中度相對較高，隨著市場的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價跑量”的營銷模式?！霸谛袠I(yè)形勢還不錯的情況下，抓住機(jī)會逐漸提升自己的品牌力，而價格是品牌力的核心和體現(xiàn)”，蘇鋮說。