“光瓶酒市場是藍海!光瓶酒市場是紅海!”不斷有人以己見定義光瓶酒市場，事實上，商超、餐飲終端，光瓶酒身影無處不在，并且無論白酒市場怎樣變化，光瓶酒永遠都是剛需。
成都，西南核心腹地，“本土派”的強勢也無礙牛欄山、勁酒、紅星這些全國知名品牌捍衛(wèi)自己在光瓶領域的地位，光瓶酒在這里的各個渠道新勢力不斷涌現(xiàn)，“廝殺”異常激烈。但，殊途同歸，隨著消費升級的帶動，在本土光瓶與外來者的惡戰(zhàn)同不論是誰，都逃不過“價格升級”這個命運。
產(chǎn)品繁、價格覆蓋寬，近 100款光瓶在商超、便利店酣戰(zhàn)
成都的商超、便利店，光瓶酒品牌紛繁，不論是知名廠家還是區(qū)域小品牌，它們在光瓶酒領域都有產(chǎn)品參與競爭。有趣的是，商超對于光瓶酒來講，并不一定是價格標桿;在成都的社區(qū)便利店，光瓶酒的品牌就比商超多，部分產(chǎn)品的價格也比商超高。
在記者走訪的商超如永輝、家樂福，便利店包括紅旗連鎖、舞東風以及其他社區(qū)便利店中，不同的品牌、相同品牌不同的凈含量、相同品牌的不同度數(shù)，不同包裝的光瓶酒至少出現(xiàn)了90款，其中包括了餐飲渠道的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品覆蓋了5—70元的價格帶。
表一：商超及便利店光瓶酒價格(不完全統(tǒng)計)
為了充分參與市場競爭，同一品牌在價格、度數(shù)、規(guī)格、包裝上進行區(qū)分，以紅星為例，成都市場，推出了紅星二鍋頭不同規(guī)格，不同度數(shù)，不同年份的產(chǎn)品至少12款，覆蓋了5—40元價格帶。
此外，瀘州老窖也是如此，加上系列酒品牌，瀘州老窖在成都市場上的光瓶酒也超過8款。價格同樣覆蓋5-40元區(qū)間。
不僅是光瓶白酒多，在成都市場，更多品類也加入到競爭中，光瓶酒醬酒如茅臺醬小二、清香汾酒光瓶、配制酒如三匠王道苦蕎、瀘州老窖桃花醉等。
目前，白酒市場還沒有真正進入旺季，但這對于光瓶酒來講，影響并不大，在成都某家樂福里，江小白只剩下一瓶，一位導購介紹到 ：“江小白沒貨，在等補貨，現(xiàn)在光瓶酒賣的都還不錯，牛欄山屬于一直賣的好產(chǎn)品，勁酒、小郎酒走量也非常不錯?！?/p>
小光瓶“霸占”餐飲店，本土派更顯強勢
在成都的餐飲終端， 200ml以上的光瓶酒陳列較少，*常見、陳列位置*好的光瓶酒是小郎酒、江小白、勁酒、五糧液歪嘴、紅星二鍋頭，價格在18-30元。
在一家烤魚連鎖店，店長稱小郎酒是店里*受歡迎的白酒，價格為20元一瓶。
“小郎酒是*好賣的，看那一桌，3個人喝了5個小郎酒?！痹诓稍L的不到15分鐘，有三桌消費者點了小郎酒。
去年，小郎酒統(tǒng)一了全國的終端零售價，要求達到20元/瓶。目前在餐飲終端，小郎酒的價格都在20元及以上?！俺啥际切±删频拇蟊緺I市場，去年小郎酒賣出3億瓶，四川的貢獻不小，雖然今年比去年的價格有所上漲，但是終端動銷并未受影響。”一位小郎酒經(jīng)銷商表示。
除了小郎酒，江小白也是餐飲終端自點率較高的品牌，據(jù)一餐飲店老板介紹，在他們店里喝江小白的多是年輕人，并且100ml的江小白的銷量遠遠超過其他規(guī)格的同品牌產(chǎn)品。
從成都的餐飲店看來，很多光瓶酒也正在進軍這一領域：上市于2014年的五糧液歪嘴價格比小郎酒高出2元到5元不等，目前的鋪市深度和廣度能與小郎酒、江小白一較高下。
雖然在部分餐飲店有新的光瓶酒陳列，不過餐飲店的工作人員稱這樣的新品不如老產(chǎn)品賣的好，“除非有促銷活動，否則新產(chǎn)品很難推銷?！?/p>
“餐飲店的活動如果只針對消費者，但是對餐飲店沒有相應的利潤回饋，我們還不如賣**的產(chǎn)品?！币晃恢胁宛^老板談到。
表二：餐飲店主要光瓶酒價格(不完全走人)
不論是生存、卡位、迎合還是占位，都逃不開價格升級戰(zhàn)
北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓機構(gòu)董事長田卓鵬表示，光瓶酒這個剛需市場有650億的市場規(guī)模，近幾年有著15%的增速，如此誘人的蛋糕使得很多人瞄準了這一市場，再加上消費升級，光瓶酒也成為白酒消費升級的一員，光瓶酒的競爭愈演愈烈，價格也不斷升級。
首先是10元以下產(chǎn)品漲價以求跟上主流。糖酒快訊記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，沱牌大曲已經(jīng)從之前的5-6元漲到了10元，10元及以下光瓶酒數(shù)量已經(jīng)不多，除了全國性產(chǎn)品牛欄山和紅星二鍋頭的小酒外，剩下的幾乎都是四川及重慶的產(chǎn)品，如綿竹大曲、豐谷和江津老白干。
其次是卡位15元。不少業(yè)內(nèi)專家都表示15元成為光瓶酒的主流價位段，在成都市場，牛欄山、紅星二鍋頭的確都卡在15元，其他品牌光瓶酒也卡位在11-15元，如瀘小二、干一杯的新產(chǎn)品。
第三，價格上移，16-25元成**價格帶。如今在成都市場，15元的主流價格帶已經(jīng)開始上移，16-25元是**光瓶酒所在的價格帶，包括了瀘州老窖二曲、42度牛欄山陳釀、小郎酒、江小白、歪嘴、56度紅星二鍋頭。
“這些酒的價格上漲得挺快，雖然看似價格只漲了幾塊錢，但是對于本來就不貴的光瓶酒，這個漲價幅度不小，不過目前看來消費者仍然愿意買單。”成都紅星路一家社區(qū)便利店老板認為現(xiàn)在消費者對于質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品是愿意買單的，這也是他店里陳列的新光瓶酒產(chǎn)品價格基本都在18元以上的原因。
第四，為了迎合消費升級。不少品牌推出了更**的產(chǎn)品，把價格指向了26-30元，如瀘州老窖二曲推出的水晶磨砂瓶，終端價格為29元，在部分社區(qū)便利店開展開蓋有獎促銷活動。
第五，提前占位30-70元價位。除了此前市場上就有的產(chǎn)品，部分新上市的光瓶酒把價格定在了30-70元的價格帶。如四川的漁樵(集團)有限公司推出的“二麻”兩款產(chǎn)品分別定價36.8元和69.9元。
“此前有專家稱15元是主流價格帶，但根據(jù)市場表現(xiàn)，一瓶100ml的小酒能夠賣到20元，這個價格帶已經(jīng)上移，不過那些價格為70元的光瓶酒在品牌力上稍顯不足，這樣的差異化競爭，并不一定會成功，但是卻是一個機會點。”成都一位運營多年光瓶酒的經(jīng)銷商表示。
混戰(zhàn)雖在上演，但焦點正向強者集中
此前，一位光瓶酒廠家人員表示：做光瓶酒的企業(yè)會從多到少，集中到優(yōu)秀的品牌;對于整個四川區(qū)域而言，目前是大小品牌混戰(zhàn)，外來光瓶酒只是少數(shù)幾個全國性產(chǎn)品比較活躍。
除了幾個老牌光瓶，其他外來者難立足
在糖酒快訊記者走訪的終端，外來光瓶酒除了牛欄山、紅星、勁酒每店必有外，難有其他。另外，江津老白干的產(chǎn)品在成都市場也隨處可見。
本土品牌光瓶投入大，加速搶奪市場
在四川，光瓶酒品牌主要有小郎酒、瀘州老窖二曲、豐谷、沱牌大曲、尖莊、綿竹大曲等，此外，還有系列酒和開發(fā)品牌如瀘小二、干一杯，以及其他酒廠推出的如二麻酒、稗子酒。這些產(chǎn)品覆蓋了光瓶酒點的5-70元的價格帶。
不僅如此，四川的光瓶酒在市場投入上也較大。在商超、便利店和餐飲終端，部分產(chǎn)品針對消費者有促銷活動，針對餐飲店老板和經(jīng)銷商都有利潤回報：如瀘州老窖財酒、運酒，只需任意有獎標識瓶蓋3個即可換125ml小酒一瓶;綿竹大曲、敘府大曲也都有相應的促銷活動。
“有的東北光瓶酒比較出名，但是在成都市場非常少見，因為成都本來競爭就激烈，要在這樣的市場挖一個口子，可不簡單，酒企得有詳盡符合市場特征的戰(zhàn)略才有機會。”成都一位經(jīng)銷商表示。