10月18日，記者獲得來自瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的《關(guān)于執(zhí)行***特曲消費(fèi)者團(tuán)購成交指導(dǎo)價(jià)格的通知》。
通知中指出，即日起52度瀘州老窖特曲(***)團(tuán)購成交建議價(jià)調(diào)整為218元/瓶，38度調(diào)整為180元/瓶。以52度為例，比2016年11月21日確定的消費(fèi)成交價(jià)不低于198元高出了20元。
此次作為瀘州老窖特曲中*核心的***特曲的價(jià)格上漲是意料之中的事情。從去年11月份以來，老窖公司對(duì)其的價(jià)格調(diào)整就未曾停過。
2016年11月7日，為進(jìn)一步穩(wěn)固***特曲價(jià)格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤，決定停貨;
2016年11月24日，下發(fā)《關(guān)于實(shí)施2017年春節(jié)價(jià)格調(diào)整專項(xiàng)考核的通知》。通知指出，從2016年11月21日起，***特曲消費(fèi)成交價(jià)不低于198元。
2016年11月27日，記者**報(bào)道瀘州老窖***特曲(高度)每件上漲148元出廠價(jià)，而其中*核心的就是實(shí)施“終端配額制”。
隨后下發(fā)了《關(guān)于取消***特曲訂單隨貨配贈(zèng)費(fèi)用的通知》;
2016年12月19日，發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實(shí)施年份化定價(jià)的通知》。
2017年1月3日，發(fā)布《關(guān)于調(diào)整***特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)的通知》。決定自2017年3月1日起，***實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃配額外結(jié)算價(jià)格有所調(diào)整。具體為：52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。
3月9日，對(duì)***特曲進(jìn)行停貨。
而在今年中秋國慶之前，***特曲與國窖等其他四大單品一樣，也進(jìn)行了停貨。
另外，有消息稱，2017年，***特曲的年度銷售任務(wù)已經(jīng)明確調(diào)減3個(gè)億。
種種舉措的背后，無疑就是為價(jià)格體系的穩(wěn)定提高保駕護(hù)航。
那么，在瀘州老窖高層眼中，瀘州老窖特曲應(yīng)該是怎樣的價(jià)格帶呢?
記者在今年瀘州老窖春糖招商手冊(cè)上曾發(fā)現(xiàn)，對(duì)于瀘州老窖特曲的定位是中國名酒宴席**用酒，價(jià)格為288—408元。52度***特曲是其*為核心的單品。由此可以看出，即使是目前所確定的218元團(tuán)購價(jià)，和目前明確的終端*低零售價(jià)288元之間還有一定距離。
此外，值得注意的是，今年中秋、國慶之前瀘州老窖對(duì)瀘州老窖特曲開始給予巨大的資源傾斜。
原本覆蓋全國的廣告內(nèi)容從國窖1573變?yōu)榱硕ㄎ粸闈庀阏诘臑o州老窖特曲?！盀榱思訌?qiáng)對(duì)老窖特曲的發(fā)展力度，今年對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)也進(jìn)行了一定的調(diào)整，加碼了其銷售力度”有經(jīng)銷商介紹道。
對(duì)這種種行為，有經(jīng)銷商認(rèn)為，對(duì)***特曲價(jià)格重塑工作的重要性，僅次于國窖1573?！?**特曲具有很強(qiáng)的全國性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價(jià)格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過提升價(jià)格從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸肯定是老窖團(tuán)隊(duì)要做的事情?！?/p>
“2017年有個(gè)重要特點(diǎn)是，區(qū)域名酒也在不斷搶奪300元左右價(jià)格帶了。由此說明各地消費(fèi)升級(jí)明顯。***特曲有此提價(jià)的底氣?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
此外，也有人士認(rèn)為，目前的瀘州老窖特曲依然處于盤整期，其發(fā)力期應(yīng)該是2018年開始?！盀o州老窖到2020年的壓力不小，國窖1573在短期內(nèi)有一定量上突破的限制，特曲***將被賦予厚望?！?/p>