在經(jīng)歷行業(yè)深度調(diào)整之后，五糧液的價(jià)格再次重回千元價(jià)格帶，商超終端價(jià)達(dá)到1099元/瓶，距離此前歷史*高價(jià)1109元/瓶?jī)H差了10元/瓶。
年內(nèi)共計(jì)上漲270元/瓶，口頭通知已傳達(dá)至經(jīng)銷(xiāo)商
隨著行業(yè)的復(fù)蘇，2017年高端酒成為行業(yè)*大的贏家。元旦、春節(jié)將近，高端白酒漲價(jià)呼聲也越來(lái)越高。
據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提供信息顯示：新品五糧液零售價(jià)格調(diào)整到1099元，供貨價(jià)格939元，五糧液1618零售價(jià)格調(diào)整到1199元，供貨價(jià)格調(diào)整到969元。即日起開(kāi)始調(diào)價(jià)工作，優(yōu)先配合零售價(jià)格到位的賣(mài)場(chǎng)，優(yōu)先保證貨源供應(yīng)。52度交杯牌五糧液也漲至1399元/瓶。
記者隨后對(duì)五糧液華東地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行核實(shí)，受訪經(jīng)銷(xiāo)商均表示消息屬實(shí)，目前廠方口頭通知已經(jīng)傳達(dá)至各地市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次已是新品五糧液今年第三次上調(diào)終端價(jià)格，從2月份新品五糧液終端價(jià)格829元/瓶到目前的1099元/瓶，共計(jì)上漲了270元/瓶。
總體貨源緊張，雙節(jié)后安徽部分市場(chǎng)價(jià)格曾有所下滑
據(jù)了解，今年初五糧液調(diào)整了發(fā)貨量，在減少計(jì)劃量的基礎(chǔ)上，改變了發(fā)貨節(jié)奏和計(jì)劃，為五糧液今年數(shù)次提價(jià)提供了基礎(chǔ)。2017年安徽市場(chǎng)新品五糧液市場(chǎng)配額為20萬(wàn)箱，目前早已經(jīng)全部完成。
據(jù)調(diào)研，目前新品五糧液安徽市場(chǎng)總體上貨源比較緊張，其次五糧液渠道利潤(rùn)也得到優(yōu)化，新品五糧液的渠道利潤(rùn)在10%-15%左右，且今年以來(lái)，新品五糧液銷(xiāo)售是量?jī)r(jià)齊增，提振了五糧液經(jīng)銷(xiāo)商和終端的信心。
但具體到安徽省各地市時(shí)，表現(xiàn)有所差異：如合肥、阜陽(yáng)等地區(qū)新品五糧液貨源十分緊張，而六安、蕪湖等市場(chǎng)則貨源良好。在雙節(jié)之后新品五糧液安徽部分市場(chǎng)曾價(jià)格有所回落，終端成交價(jià)在830元左右(雙節(jié)期間是850左右)。
對(duì)此，有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商表示：“在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，五糧液積極拓展經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，但部分新客戶有可能存在渠道不通。造成個(gè)別市場(chǎng)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)貨賣(mài)，小的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不動(dòng)的現(xiàn)象。”但總體來(lái)說(shuō)，五糧液在市場(chǎng)層面的供需仍不平衡，**的市場(chǎng)刺激了此次價(jià)格的調(diào)整。
經(jīng)銷(xiāo)商：年底終端成交價(jià)有望超900元/瓶
阜陽(yáng)一五糧液經(jīng)銷(xiāo)商在接受記者采訪時(shí)表示，“茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，拉動(dòng)了高端酒市場(chǎng)。近幾個(gè)月來(lái)，劍南春、洋河、瀘州、郎酒，都在實(shí)施調(diào)價(jià)策略，五糧液再不漲價(jià)縮小與茅臺(tái)之間的差距，雖然短期有銷(xiāo)量但從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)品牌發(fā)展不利。從經(jīng)銷(xiāo)商角度而言，希望五糧液集團(tuán)管理漲價(jià)預(yù)期，采取小步伐穩(wěn)步漲價(jià)，今天五糧液出貨價(jià)已經(jīng)達(dá)到了859元/瓶，今年年底新品五糧液終端成交價(jià)突破900元/品問(wèn)題不大。”
“價(jià)格與市場(chǎng)需求相匹配同時(shí)也與企業(yè)的戰(zhàn)略有關(guān)。五糧液面臨前有標(biāo)兵后有追兵的市場(chǎng)格局，必須對(duì)茅臺(tái)價(jià)格 步步緊* 否則會(huì)與追兵的差距越來(lái)越小，標(biāo)兵的差距越來(lái)越大?！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛表示。