12月18日，2017中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)在宜賓五糧液集團(tuán)如期舉行。這是五糧液集團(tuán)深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和省委十一屆二次全會(huì)的重要會(huì)議。
大會(huì)由五糧液股份有限公司總經(jīng)理陳林主持，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光發(fā)表重要講話，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)重點(diǎn)就2017年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)。
本屆大會(huì)共五個(gè)篇章，以“新”為關(guān)鍵詞，分別是筑夢(mèng)五糧新成就、共建共享新相伴、砥礪開(kāi)拓新征程、時(shí)代盛世新機(jī)遇、卓越典范新榮耀。
五糧液各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，集團(tuán)全年預(yù)計(jì)收入突破800億，利潤(rùn)突破140億。五糧液在李曙光董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，確定了2020年實(shí)現(xiàn)千億宏大目標(biāo)。
五糧液要打造高品質(zhì)基地。打造綠色基地。五糧液堅(jiān)持*好品質(zhì)。不僅僅制作創(chuàng)造創(chuàng)新，直面消費(fèi)需求，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷。五糧液高端品牌向國(guó)內(nèi)外高端品牌學(xué)習(xí)，著力做大系列酒品牌，開(kāi)啟新的征程。堅(jiān)定不不移地推行體制創(chuàng)新移動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，大力推進(jìn)百城千縣萬(wàn)店工程，系列酒公司與京東等達(dá)成戰(zhàn)略合作占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體，積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，為行業(yè)在消費(fèi)需求的年輕化、低度化和時(shí)尚化產(chǎn)品。
2017年的系列酒，嚴(yán)格管理梳理品牌，系列酒2018年實(shí)現(xiàn)100億的銷售目標(biāo)。二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，五糧液品牌的價(jià)值提升，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)指標(biāo)上拉近與先進(jìn)者的差距，要全面提升五糧液的品牌價(jià)值，挖掘五糧文化，融入新時(shí)代的特色。
2018年，五糧液的市場(chǎng)供給量產(chǎn)品價(jià)格體系參照國(guó)家GDP的增長(zhǎng)，計(jì)劃內(nèi)外進(jìn)行，優(yōu)質(zhì)增量溢價(jià)。大力推進(jìn)百城千縣萬(wàn)店工程，2018年在2017年的基礎(chǔ)上積極拓展，五糧e店的終端建設(shè)，通過(guò)微信、微博、APP等新媒體的推廣。
2017華東中心銷售五糧液5000噸，占總銷售量的近1/3，專銷產(chǎn)品42度取得了良好業(yè)績(jī)。2018年將按照計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外銷售，推進(jìn)五糧e店工程。華東中心突破100億，副品牌超過(guò)100億，其他7個(gè)中心實(shí)現(xiàn)200億。系列酒培育一個(gè)20億以上的品牌，確保整體150億，力爭(zhēng)200億。
五糧液要大力地推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，組建五糧液金控集團(tuán)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，加快金融領(lǐng)域的布局，把金融的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)充分地發(fā)揮好、集成好，造一個(gè)金融五糧液，這對(duì)五糧液主業(yè)是重要支撐。
五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光在會(huì)上指出，感恩同行、風(fēng)雨同舟，攜手共進(jìn)、新時(shí)代我們將構(gòu)建新的利益共同體，2017年，集團(tuán)公司總體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，全年主要指標(biāo)超預(yù)期，1-11銷售收入732.8億元，同比增長(zhǎng)10.9%，利潤(rùn)134.5億元，同比增長(zhǎng)42.6%，收入利潤(rùn)創(chuàng)近幾年*好成績(jī)。
李曙光董事長(zhǎng)講話要點(diǎn)如下：
一、今年，面對(duì)行業(yè)的持續(xù)調(diào)整和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)公司總體上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展思路，全年主要指標(biāo)超預(yù)期。
二、三個(gè)方面的問(wèn)題：一是2018形勢(shì)判斷，二是公司發(fā)展的戰(zhàn)略思路，三是公司改革發(fā)展的想法。
**，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)今年總體平穩(wěn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)、消費(fèi)將有力地支持和支撐未來(lái)消費(fèi)的增長(zhǎng)，對(duì)高端白酒的大眾消費(fèi)是利好。發(fā)展仍然是我們的**要?jiǎng)?wù)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)四個(gè)全面和五位一體，更重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益的統(tǒng)一。另外，一帶一路也為我們經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，有機(jī)構(gòu)的研究顯示，一帶一路潛在的白酒消費(fèi)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的兩倍以上，中國(guó)白酒的國(guó)際化發(fā)展，正處于一個(gè)重大歷史機(jī)遇的風(fēng)口上。
當(dāng)然，不確定、不穩(wěn)定的因素仍然存在。對(duì)此，對(duì)行業(yè)的研判我們可保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀但偏樂(lè)觀的基本態(tài)度。
第二，關(guān)于公司的戰(zhàn)略思路，包括年度計(jì)劃目標(biāo)安排和重點(diǎn)工作安排。
目前正處于“十三五”發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，公司正在深入開(kāi)展“二次創(chuàng)業(yè)”，以改革為突破口，努力實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式的發(fā)展。
關(guān)于戰(zhàn)略問(wèn)題。
五糧液集團(tuán)大的思路，使命是“弘揚(yáng)歷史傳承，共釀和美生活”;愿景是“努力打造健康、創(chuàng)新、**的世界知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、可持續(xù)的快速發(fā)展”。我們規(guī)劃十三五末，集團(tuán)銷售收入將突破千億元。
“十三五”期間，集團(tuán)公司確定了“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”的戰(zhàn)略核心，著力品牌價(jià)值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國(guó)白酒大王的地位。從公司的三個(gè)子配稱戰(zhàn)略來(lái)看，一是力求品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。二是力求營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。三是力求工藝技術(shù)創(chuàng)新。
圍繞戰(zhàn)略，管理上我們將具體打造四個(gè)力：
一是以產(chǎn)品的品質(zhì)提升為根本，打造生產(chǎn)力。
二是以核心終端建設(shè)為基礎(chǔ)，打造渠道力。
明年，我們將快速推進(jìn)萬(wàn)店終端的建設(shè)工作。一是加快專賣店建設(shè)。二是加快社會(huì)化終端建設(shè)。三是要進(jìn)一步加快線上線下一體的新零售終端建設(shè)。四是加快建設(shè)KA終端。五是加快綜合體驗(yàn)中心建設(shè)，重點(diǎn)是建立以社會(huì)精英為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心和以年輕人為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心，同時(shí)我們會(huì)加快品鑒基地建設(shè)。
要繼續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)。做好三個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即：渠道網(wǎng)絡(luò)布局的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專賣店與社會(huì)終端店的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三是以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。
首先，要加快品牌梳理和**定位，打造核心產(chǎn)品。
五糧液是公司的核心品牌，也是公司發(fā)展的支柱，我們將始終堅(jiān)持五糧液的高端定位不動(dòng)搖，實(shí)施五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略：“1”是指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典的大單品地位?！?”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：**個(gè)維度是打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;第三個(gè)維度是打造國(guó)際版的五糧液系列。
其次，要培育核心客戶群體。
四是以構(gòu)建組織實(shí)施過(guò)程中的閉環(huán)能力為保障，打造執(zhí)行力。
首先要強(qiáng)化人才興企，抓好人才隊(duì)伍建設(shè)。
要強(qiáng)化協(xié)同能力，打造五糧液營(yíng)銷鐵軍。這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的一個(gè)關(guān)鍵命題。
融入一帶一路，推進(jìn)國(guó)際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場(chǎng)。目前公司正在布局建設(shè)三大國(guó)際營(yíng)銷中心：在德國(guó)北威州已經(jīng)設(shè)立了五糧液國(guó)際(歐洲)有限公司，我們正在加快布局亞太營(yíng)銷中心、美洲營(yíng)銷中心。
公司將全面深化改革，重點(diǎn)推進(jìn)四項(xiàng)工作：一是從管資產(chǎn)向管資本轉(zhuǎn)型，打造國(guó)有資本的投資營(yíng)運(yùn)平臺(tái);二是建立以效率為目標(biāo)的人力資源配置優(yōu)化機(jī)制，三是建立以業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)的干部評(píng)價(jià)機(jī)制，四是建立與貢獻(xiàn)緊密掛鉤的分配激勵(lì)機(jī)制。