12月27日，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2018年經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)。會(huì)上公布了習(xí)酒2017年取得的佳績(jī)，2017年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.78億元，同比增長(zhǎng)40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.5億元，同比增長(zhǎng)26%。會(huì)上，習(xí)酒窖藏和金質(zhì)兩大事業(yè)部詳細(xì)講解了2018年規(guī)劃。
窖藏系列2017年?duì)I收14.81億，2018年目標(biāo)20億，將采取七大措施構(gòu)建營(yíng)銷格局
習(xí)酒銷售公司副總經(jīng)理，窖藏事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顭槦槾砹?xí)酒窖藏事業(yè)部總結(jié)回顧了習(xí)酒窖藏系列2017年取得的豐碩成果，同時(shí)講解2018年規(guī)劃。
酒業(yè)家記者了解到，2017年，習(xí)酒窖藏系列時(shí)間銷售收入14.81億元，完成全年考核任務(wù)的168.4%，完成目標(biāo)任務(wù)的134.72%，占公司總銷售收入的41.8%。完成銷量2306噸，比2016年增長(zhǎng)802噸。此外，2017年窖藏系列噸酒價(jià)格達(dá)到63.5萬(wàn)元，比20.16年增長(zhǎng)4.7萬(wàn)每噸。
據(jù)楊煒煒介紹，2017年，習(xí)酒窖藏系列省內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.2億元，占總銷售額的63.2%，較2016年同比下降12%;省外實(shí)現(xiàn)銷售收入5.6億，占總銷售額的36.8%，較2016年上升12%?！敖巡厥⊥獾奶岣哒f(shuō)明省外市場(chǎng)的氛圍在不斷提高，基礎(chǔ)在不斷穩(wěn)固?！睏顭槦樥f(shuō)道。
具體到產(chǎn)品層面，2017年，習(xí)酒窖藏系列中，窖藏1988實(shí)現(xiàn)銷售收入4.23億，占比28%;窖藏1988雅致版實(shí)現(xiàn)銷售收入6.84億，占比達(dá)到47%;窖藏1998營(yíng)收2.26億，占比為15%;年份酒占比4%;其他系列產(chǎn)品占比為6%。
在習(xí)酒窖藏系列2018年規(guī)劃中，銷售收入目標(biāo)20億元，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷量3030噸，噸酒價(jià)格提升到66萬(wàn)元，窖藏系列經(jīng)銷商數(shù)量要新增200家，總數(shù)達(dá)到760家。
為實(shí)現(xiàn)2018年規(guī)劃目標(biāo)，習(xí)酒窖藏事業(yè)部計(jì)劃在品牌落地方面，通過(guò)品牌落地推廣活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行強(qiáng)有力的塑造和提升，具體包括：
1、陳年酒體系的實(shí)施、推廣：不同年份的酒制定不同的價(jià)格，在專賣店設(shè)立老酒專區(qū);
2、老酒回收活動(dòng)策劃及實(shí)施：讓老酒回家活動(dòng)將從2018年3月群面啟動(dòng)，并且貫穿全年;
3、產(chǎn)品數(shù)字符號(hào)(1988)系列活動(dòng)的開(kāi)展：傳播習(xí)酒1988年取得的榮譽(yù)，準(zhǔn)確聯(lián)系每個(gè)消費(fèi)者的30年歷程。
此外，據(jù)楊煒煒介紹，除了品牌落地之外，2018年，習(xí)酒窖藏系列還將采取七大措施進(jìn)一步構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷格局：改變“搭贈(zèng)特規(guī)”的促銷方式，利用二維碼開(kāi)展與消費(fèi)者、分銷商的互動(dòng);加大消費(fèi)者培養(yǎng)活動(dòng)的力度、頻次和范圍;提升、穩(wěn)定價(jià)格體系，逐步提高各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，細(xì)化團(tuán)購(gòu)專職隊(duì)伍工作內(nèi)容;減少省內(nèi)外市場(chǎng)及電商三者之間的價(jià)格差異，塑造產(chǎn)品的統(tǒng)一價(jià)值感;系統(tǒng)推進(jìn)年份酒的推廣工作;對(duì)專賣店全面梳理規(guī)范化進(jìn)行管理。
省內(nèi)市場(chǎng)六大措施，省外市場(chǎng)四大措施，金質(zhì)系列2018年目標(biāo)18億
習(xí)酒公司副總經(jīng)理、金質(zhì)事業(yè)部總經(jīng)理李斌在會(huì)上就金質(zhì)系列2018年整體規(guī)劃作具體解讀。李斌表示，習(xí)酒金質(zhì)系列的品牌愿景是打造全國(guó)大眾化醬香白酒全國(guó)知名、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌;塑造“百姓品質(zhì)生活符號(hào)”;走大眾化、年輕化、時(shí)尚化和個(gè)性化路線。
據(jù)李斌介紹，習(xí)酒金質(zhì)系列的短期品牌規(guī)劃是3年內(nèi)，保持30%以上的增長(zhǎng)，銷售突破30億元，金質(zhì)單品突破15億元。2018年金質(zhì)系列的任務(wù)目標(biāo)為16億，目標(biāo)瞄準(zhǔn)18億。酒業(yè)家記者獲悉，2018年，習(xí)酒金質(zhì)系列在省內(nèi)的營(yíng)銷思路為補(bǔ)短板、促增長(zhǎng)、建渠道、強(qiáng)終端、抓動(dòng)銷、搞互動(dòng)、擠對(duì)手、做增量。在省外市場(chǎng)的營(yíng)銷思路為聚資源、建標(biāo)桿、攻點(diǎn)位、看招商、重培養(yǎng)、擴(kuò)消費(fèi)、沉渠道、抓落地。
在具體營(yíng)銷工作措施方面，2018年，習(xí)酒金質(zhì)系列在省內(nèi)市場(chǎng)將采取六大措施：建成強(qiáng)勢(shì)終端，提升渠道管控能力;**推進(jìn)習(xí)酒云分銷系統(tǒng)管理，提升產(chǎn)品流向監(jiān)測(cè)能力;堅(jiān)定不移抓好消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)工程;加強(qiáng)品牌的建設(shè)，提升品牌形象;繼續(xù)優(yōu)化“三無(wú)”(無(wú)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)營(yíng)思想、無(wú)商業(yè)資源)經(jīng)銷商;采取貴州濃香習(xí)酒的工作思路。
在省外市場(chǎng)，2018年，習(xí)酒金質(zhì)系列的營(yíng)銷措施包括：持續(xù)打造河南、山東、廣東三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng);集中資源建設(shè)標(biāo)桿樣板市場(chǎng);消費(fèi)者的培養(yǎng)與互動(dòng)作為營(yíng)銷工作的核心;重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。