作為代理商要明白，等市場成熟了，哪還有你的機(jī)會？

偉人之所以偉大，就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執(zhí)行力。

首先，請允許我來給大家講一段小故事：

一個漁民，有一天搖著船出去**。他一邊搖船一邊仔細(xì)地觀察水面上的氣泡，他父親曾經(jīng)告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發(fā)現(xiàn)了一片看起來很象他父親經(jīng)常跟他描述的鯉魚群氣泡。于是，他就拿起魚網(wǎng)準(zhǔn)備撒下去?？蓜傄鼍W(wǎng)，他心里卻又開始打鼓了。他覺得在尚未弄清楚水里到底有沒有魚群前，是不該胡亂撒網(wǎng)的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有沒有鯉魚群呢？

其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經(jīng)明白了。其實，就在他跳下水再爬上船的時候，那群魚就已經(jīng)受驚逃掉了。這個可笑的漁民，居然不知道只要撒下網(wǎng)去就能馬上弄明白水里到底有沒有魚群，卻還非得跳下去看個究竟不可。

他的悲哀，就在于不知道在模糊狀態(tài)下，要大膽地憑著感覺進(jìn)行嘗試，而嘗試的結(jié)果又恰恰就是驗證當(dāng)初的感覺是否正確的*好依據(jù)。

當(dāng)你動員他們行動時，他們總是回答說：“等弄明白后再說吧”或者“等條件成熟后再說吧”。在這類人的日?？陬^語中，用得*多的是“您說得很對，但實際做起來很難的”和“您所說的確實都很對，只是要看條件”這樣的話語。

他們總是喜歡拿這些聽起來似乎很有道理、很合乎邏輯的話，來作為他們不立即采取行動的合理借口。結(jié)果，他們就總是錯失良機(jī)。他們并不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動態(tài)中不斷地變化著、并慢慢地成熟起來的。如果硬要等到條件成熟后再行動的話，那么，等一切都弄明白時，你也就沒有了機(jī)會。

歷史上有多少的偉人，就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番的！要是等到條件完全成熟、前景十分明朗、誰都能看得明白時再去行動，那還能算稀奇、還能算偉大嗎？你還有機(jī)會嗎？

假如你去邀請一個人來合伙，有的人會在基本掌握了情況后，就立即憑著良好的感覺積極地加入進(jìn)來，這類人可以說是有魄力、有前途的。雖然，他們也不一定就能贏。但他們知道，在商業(yè)上，有100%把握的機(jī)會就等于沒有機(jī)會。

所以，他們總是只要有一絲生機(jī)就勇敢地投入進(jìn)去。對這些勇士們來說，他們之所以成功，與其說是因為他們**的能力，還不如說是因為他們身上的那一股沖勁。

丁磊在創(chuàng)建網(wǎng)易時，難道就已經(jīng)什么都看清楚了嗎？

雖然，他們也盡量地多掌握些情況，也希望能夠多一些有利條件。

但他們更知道，不能等條件成熟后再說。

對于秋收起義來說，*理想的條件是敵人毫不知覺，等到**隊伍沖鋒到敵人跟前時，敵人卻都還在呼呼地睡大覺，但這可能嗎？好比合伙做生意，在一開始局勢還不太明朗時，你不加入，而非得等到肯定能夠賺錢了才會投進(jìn)來，天底下有這么好的事情嗎？

實際上，有些條件，你要是不積極地行動的話，它就死死地不會成熟；而只有當(dāng)你不斷搏擊的時候，它才會慢慢地成熟并變得有利于你起來。

為了養(yǎng)大一個孩子，父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個企業(yè)要發(fā)展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是**不能等到企業(yè)發(fā)展壯大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企業(yè)才會因此而有所發(fā)展的。

這就好比一個小伙子找對象，能不能等到有了對象后，再去講衛(wèi)生呢？但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認(rèn)為那些先進(jìn)的理念只適用于大型企業(yè)或者**品牌；卻根本不明白，并不是因為它們是大型企業(yè)或者**品牌才擁有了這些先進(jìn)理念，而恰恰是因為它們運(yùn)用了這些先進(jìn)理念，然后，才慢慢地由不知名的小企業(yè)發(fā)展成了**的大型企業(yè)的。

華為剛剛成立的時候，據(jù)說總共才七個人，大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。正因此，任正非才夠得上商界**的資格。

國內(nèi)多少現(xiàn)在當(dāng)紅的大品牌和大企業(yè)，還不都是從家庭作坊里奮斗出來的呀！他們之所以能夠一躍而成為**，就是因為他們敢于嘗試、敢于**、敢于搶**；而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現(xiàn)在還一直發(fā)不起來，也就是因為你什么風(fēng)險都不敢冒、非得等弄明白后再說、非得等條件成熟后再做的緣故了。

其實，任何一個知名品牌，都是由很多個**慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科**越多的人，其獲得總分**的可能性也就越大。

同樣道理，一家企業(yè)也只有在創(chuàng)造了很多個“**”之后，才能慢慢地發(fā)展成為知名大企業(yè)的。

甚至只要做到小區(qū)域內(nèi)單一品種**名的話，就能成為富甲一方的大老板了。

而要爭**，就必定要冒一定的風(fēng)險。

要大膽地摸著石子過河。因為這條河以前大家誰都沒有走過，誰都是**次走，誰都不知深淺，誰都沒有經(jīng)驗，而敵人卻又快追上來了，所以，就只得摸著石子過河了。摸著石子過河，當(dāng)然是有風(fēng)險的，搞不好的話，沒準(zhǔn)就象石達(dá)開一樣全軍覆沒。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都測量準(zhǔn)確后，再走過去呢？顯然是不能等的。

所以，摸著石子過河，需要智慧，更需要勇氣！而***講這一番話的意思，就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進(jìn)行嘗試，其要點就在于一個“摸”字和一個“過”字。會不會摸？能不能摸準(zhǔn)確？這是個技巧上的問題，解決技巧問題就需要智慧；而敢不敢過？這卻是個勇氣上的問題了！

當(dāng)然，也并不是說任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的，更不是說任何時候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話，那就不叫做“摸著石子過河”、而叫做“抱著石塊過河”了。

什么時候需要耐心等待，什么時候需要大膽行動，必須首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？這就需要借鑒我們自己以往的經(jīng)驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓(xùn)了。但凡根據(jù)已經(jīng)掌握的情況和豐富的經(jīng)驗知識來看，感覺上屬于應(yīng)該立即行動的那一類事情，我勸大家都不要等、也不必等，立即行動就是了。

當(dāng)然，剛才已經(jīng)說過了，立即行動也不一定能贏。但至少我們會多一次機(jī)會。何況，沒準(zhǔn)就因為你的這一搏，情況就會往有利的一面發(fā)展呢！但假如你始終地等待的話，你卻將很難有發(fā)展的機(jī)會。