5月21日，瀘州老窖國(guó)窖銷(xiāo)售公司華東四大核心子公司聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于執(zhí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝酒行渠道新價(jià)格體系的通知》。通知稱(chēng)：
即日起，華東區(qū)域52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝，規(guī)格500ml*6，供貨價(jià)建議840元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議880元/瓶;
38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝，規(guī)格500ml*6，供貨價(jià)建議630元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議680元/瓶。
在華東市場(chǎng)透露漲價(jià)信息后，糖酒快訊記者連線(xiàn)了國(guó)窖1573華北、華南、西南片區(qū)等區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，得知以上片區(qū)暫時(shí)均未正式發(fā)文對(duì)供貨價(jià)與團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，華北市場(chǎng)曾醞釀漲價(jià)。
顯然，在這份通知中，四大子公司用“建議”的口吻，打響了國(guó)窖1573今年漲價(jià)的***。
值得注意的是，華東作為高端白酒*好的市場(chǎng)，歷來(lái)是高端酒持續(xù)白熱化爭(zhēng)斗的高地，一定程度上也**著高端酒的價(jià)格風(fēng)向，而國(guó)窖1573在華東市場(chǎng)的一批價(jià)也一直高于全國(guó)平均水平。即便是這樣，在調(diào)價(jià)之前，國(guó)窖1573供貨價(jià)一直處于800元及以下的水平，而通知給出的840元的供貨價(jià)，在華東大部分區(qū)域甚至已經(jīng)彎道超車(chē)，跨過(guò)了“競(jìng)品”水平。
“此前團(tuán)購(gòu)價(jià)基本穩(wěn)定在820—840元，華東市場(chǎng)對(duì)終端出貨價(jià)的紅線(xiàn)也是劃定840元的價(jià)格，此次漲價(jià)幅度較大，壓力還是有的。”一位浙江經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，但漲價(jià)是廠(chǎng)家策略，針對(duì)提價(jià)后的終端的動(dòng)銷(xiāo)情況，聯(lián)盟會(huì)和片區(qū)會(huì)跟進(jìn)市場(chǎng)政策以及追加銷(xiāo)售投入。
“比如說(shuō)對(duì)嚴(yán)格按照建議價(jià)出貨的單位，以N元/瓶補(bǔ)貼銷(xiāo)售這樣的形式?！彼嘎兜健?/p>
一位國(guó)窖1573山東經(jīng)銷(xiāo)商亦表示，該區(qū)域曾醞釀將團(tuán)購(gòu)價(jià)提升至860元，但目前*終提價(jià)方案暫未出爐。
而在大本營(yíng)成都市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛表示這是“不可思議”的提價(jià)。在糖酒快訊記者連線(xiàn)的國(guó)窖1573西南聯(lián)盟會(huì)的兩個(gè)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位和一個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位，均表示暫未醞釀漲價(jià)事件，也未收到漲價(jià)的上級(jí)指令。
“不過(guò)，既然華東市場(chǎng)已經(jīng)先漲價(jià)了，那我們這邊也會(huì)馬上跟上，這是戰(zhàn)略需求。”一位副會(huì)長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)人如此表示。
聚焦到華東，作為我國(guó)白酒的核心消費(fèi)區(qū)，華東白酒市場(chǎng)容量巨大。目前茅臺(tái)、五糧液市場(chǎng)基礎(chǔ)雄厚、蘇酒盤(pán)踞、徽酒環(huán)伺、郎酒覬覦，國(guó)窖此前對(duì)華東市場(chǎng)給出的方案是保持穩(wěn)定，持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)與消費(fèi)者培育工作，在糖酒快訊記者的采訪(fǎng)中，不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)漲價(jià)的幅度咋舌，又覺(jué)得華東率先漲價(jià)雖意外但又在情理之中。
從去年開(kāi)始，瀘州老窖通過(guò)持續(xù)不斷地對(duì)國(guó)窖1573品牌塑造手段，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，實(shí)行線(xiàn)上、線(xiàn)下互動(dòng)，讓瀘州老窖品牌建設(shè)**落地，加快實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變。在今年年初，發(fā)改委此召開(kāi)白酒價(jià)格告誡會(huì)，從一定程度上給去年火熱的高端酒市場(chǎng)降了一點(diǎn)溫。
隨著2018年過(guò)去一半，如今洋河、劍南春、西鳳、口子窖、古井貢等名酒紛紛舉起了漲價(jià)的大旗。而平靜了數(shù)月的高端白酒市場(chǎng)的暗流涌動(dòng)之勢(shì)，也逐漸變得明晰起來(lái)。從競(jìng)品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，國(guó)窖1573亦的確也有一定的價(jià)格預(yù)期上漲空間。
今年年初，瀘州老窖黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼提出：國(guó)窖系列要“超百億”，瀘州老窖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)徹底從“防守型”向“進(jìn)攻型”轉(zhuǎn)變。而就在前幾日的國(guó)窖股東大會(huì)上，國(guó)窖1573再次加碼今年沖擊百億的決心，并透露2020年?duì)I收200億、銷(xiāo)量突破2萬(wàn)噸的目標(biāo)。從瀘州老窖整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，國(guó)窖1573的提價(jià)，也吹響了瀘州老窖今年**波市場(chǎng)進(jìn)攻的“集結(jié)號(hào)”。