7月24日下午,四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)發(fā)布了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示,水井坊今年上半年實(shí)現(xiàn)營收13.36億元,同比增長58.97%,凈利潤2.67億元,同比爆增長133.59%。
報(bào)告顯示,水井坊的聚焦策略在近期充分發(fā)揮了其作用。水井坊著力開拓河北、山東、江西、陜西和廣西五大新興核心市場,上述五大新興核心市場與原十大核心市場一起成為水井坊業(yè)績?cè)鲩L的主要來源。而在具體市場拓展方面,水井坊堅(jiān)定貫徹“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”,對(duì)優(yōu)勢(shì)市場精耕細(xì)作,并借此帶動(dòng)周邊協(xié)同發(fā)展。
核心門店方面,水井坊一方面持續(xù)在各市場與更多的核心門店展開合作;另一方面,鼓勵(lì)客戶及銷售團(tuán)隊(duì)將注意力重心轉(zhuǎn)向門店端的開發(fā)、維護(hù)和激勵(lì)上,并提供更多的營銷活動(dòng)對(duì)門店展開支持,推動(dòng)其成長,使其市場得到了快速成長。
產(chǎn)品層面,水井坊順應(yīng)消費(fèi)升級(jí),發(fā)力高端。2017年,水井坊陸續(xù)推出高端產(chǎn)品典藏大師版和超高端產(chǎn)品水井坊菁翠。在此基礎(chǔ)上,2018
年上半年,水井坊持續(xù)在市場上推動(dòng)高端化工作,從門店?duì)I銷活動(dòng)到消費(fèi)者品鑒,持續(xù)加強(qiáng)了高端產(chǎn)品的市場推廣。
渠道方面,水井坊狠抓電商業(yè)務(wù),延續(xù)KA新策略。通過完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大數(shù)據(jù)**營銷,購物網(wǎng)站內(nèi)的品牌建立和流量導(dǎo)入,以及向消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)等方式,使電商渠道在上半年取得了較大增長。
水井坊方面表示,電商的發(fā)展是公司未來重點(diǎn)之一,將通過電商與消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)和創(chuàng)新的嘗試。另一方面,水井坊延續(xù)了 2017 年度的全新 KA
策略,以“聚焦化”和“精細(xì)化”為重點(diǎn),核心省份的 KA 業(yè)績?cè)诮衲晟习肽耆〉昧溯^快增長。
報(bào)告指出,今年上半年水井坊產(chǎn)品按銷售渠道為,新渠道及團(tuán)購實(shí)現(xiàn)銷售1.30億元,而去年同期為僅為9656萬元;批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售11.81億元,去年同期為7.43億元;其他渠道實(shí)現(xiàn)銷售2453萬元。
從產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)來看,水井坊**酒實(shí)現(xiàn)銷售12.77億元,同比增長60.19%;中檔酒實(shí)現(xiàn)銷售3330.64萬元,同比降低21.17%;低檔酒實(shí)現(xiàn)銷售2452.92元。而水井坊省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)銷售1.34億元,同比增長63.87%;省外市場實(shí)現(xiàn)銷售11.89億元,同比增長61.43%;出口銷售1320.49萬元,同比下降39.83%。
新時(shí)代證券*新調(diào)研報(bào)告顯示,水井坊戰(zhàn)略聚焦“5+5+5”區(qū)域,深度推進(jìn)“核心門店”渠道工程的威力正在顯現(xiàn)。水井坊布局聚焦“5+5+5”核心省區(qū)梯次開發(fā),導(dǎo)入“新總代模式+核心門店工程”,強(qiáng)化廠家前端管理。即以“5”五大**梯隊(duì)核心市場(江蘇、廣東、河南、湖南、四川)和“5”五大第二梯隊(duì)市場(北京、上海、浙江、天津、福建)為核心市場基礎(chǔ),繼續(xù)深度拓展“5”個(gè)新興市場(河北、山東、江西、陜西、廣西),“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”實(shí)現(xiàn)品牌全國化下的區(qū)域落地。2017核心門店貢獻(xiàn)70%+營收,2016年底僅7000家左右,2017年底已超2萬家,預(yù)計(jì)2018年底將超3萬家。
水井坊經(jīng)銷商左總在采訪中告訴酒業(yè)家記者:“水井坊是中國高端白酒的代表品牌之一,在高端市場一直存在著一定的影響力,但水井坊體量同時(shí)又是偏小的,全面投入市場難度過大,需要通過區(qū)域聚焦、資源聚焦、產(chǎn)品聚焦的方式來打通關(guān)鍵市場。特別是范(祥福)總上任后,堅(jiān)定不移地制定和執(zhí)行了聚焦策略,使得水井坊進(jìn)入了快速發(fā)展期,聚焦策略對(duì)經(jīng)銷商和門店的幫助比較大,深得渠道的擁護(hù)。”
報(bào)告顯示,水井坊下半年將進(jìn)一步完善新型總代模式,支持和提升已有老總代模式,使不同經(jīng)銷模式的市場都能更適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí),持續(xù)聚焦核心門店,將資源集中在核心門店的動(dòng)銷拉動(dòng)上,保持市場競爭力;關(guān)注其他類型門店的成長,以作為核心門店的基礎(chǔ)和來源,確保業(yè)務(wù)健康可持續(xù)增長。此外,水井坊還將進(jìn)一步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展并不斷完善
KA 的運(yùn)作。
同時(shí),水井坊將根據(jù)市場情況的變化,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)完善,在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出更為高端化的產(chǎn)品,不斷豐富產(chǎn)品線和強(qiáng)化高端品牌形象。另一方面,加強(qiáng)市場管理,使庫存維持在合理水平,并積極關(guān)注各個(gè)市場價(jià)值鏈的變化,推動(dòng)市場健康發(fā)展。