這一個(gè)月，至關(guān)重要，因?yàn)?，中秋要到了…?/p>
時(shí)至今日，擁有緊迫感的酒企已經(jīng)拉開了中秋大戰(zhàn)的序幕，團(tuán)隊(duì)誓師大會(huì)、經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)等等，多項(xiàng)活動(dòng)陸續(xù)展開。經(jīng)銷商，在中秋旺季銷售鏈條上是重要角色，那么一年一度的老話題，如何趁中秋提升產(chǎn)品銷量，又成了經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)，出貨、掙錢、順便追求夢想(如果有的話)，已經(jīng)成為中秋賣酒主旋律，那么，出什么貨?怎么出貨?
出貨產(chǎn)品劃重點(diǎn)
1、長期滯銷的產(chǎn)品。不少經(jīng)銷商都有壓庫底的貨，這些產(chǎn)品由于長期滯銷，壓制經(jīng)銷商資金，甚至有一部分，是廠家已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品，該出，換回資金流。(有收藏價(jià)值的除外。)
2、利潤型產(chǎn)品。中秋是中高端產(chǎn)品出貨的好時(shí)機(jī)，一是隨著消費(fèi)升級(jí)，有大量中高端產(chǎn)品飲用需求;二是商務(wù)送禮需求，中高端產(chǎn)品是消費(fèi)重點(diǎn)。
3、自身開發(fā)產(chǎn)品。旺季是經(jīng)銷商的開發(fā)產(chǎn)品吸引流量、拓展市場的好時(shí)機(jī)，尤其是中秋與春節(jié)期間，開發(fā)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)的奠定與公司未來發(fā)展密切相關(guān)。
4、定制產(chǎn)品。隨著人們生活對(duì)情調(diào)與儀式感的追求越來越高，定制產(chǎn)品也有了自己的市場空間，雖然這類空間目前還是占非常小的比例，但這對(duì)經(jīng)銷商利潤來源的補(bǔ)充以及服務(wù)方向的拓展有利。
5、特色個(gè)性化產(chǎn)品。個(gè)性化強(qiáng)的產(chǎn)品在平時(shí)用酒需求不大，市場拓展空間有限，中秋是這類產(chǎn)品施展的舞臺(tái)，是被認(rèn)知、是找尋**消費(fèi)受眾的好時(shí)機(jī)。
6、**產(chǎn)品。當(dāng)然，中秋需求量*大的還是市場上的流行性產(chǎn)品，自然動(dòng)銷量大，能夠帶動(dòng)經(jīng)銷商資金流轉(zhuǎn)。
出貨流程卡點(diǎn)位
1、選定出貨目標(biāo)。選定出貨目標(biāo)，包括主要出貨產(chǎn)品，主要出貨渠道，銷售目標(biāo)等等。
2、制定銷售策略。包括產(chǎn)品銷售策略，經(jīng)銷商以及銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策、產(chǎn)品促銷政策、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)政策等等。
3、**選擇渠道。商超、流通、餐飲、團(tuán)購都有爆量的基礎(chǔ)，但經(jīng)銷商精力有限的前提下，根據(jù)產(chǎn)品特性，**選擇渠道，制定精細(xì)化銷售策略。
4、訂貨會(huì)。目前，部分經(jīng)銷商的訂貨會(huì)有廠家的支持，雙方通過合力實(shí)現(xiàn)訂貨會(huì)的圓滿、成功。從目標(biāo)邀約、到政策執(zhí)行、到*終銷售，訂貨會(huì)成功與否，是經(jīng)銷商中秋銷售的關(guān)鍵一環(huán)。當(dāng)然，也有經(jīng)銷商不通過訂貨會(huì)，順利實(shí)現(xiàn)中秋期間的銷售目標(biāo)。
5、宣傳、展示配合。中秋期間的產(chǎn)品銷售，將產(chǎn)品陳列完畢之后，還需要實(shí)現(xiàn)從終端商到消費(fèi)者的順利過渡，堆頭、易拉寶、宣傳海報(bào)等展示之外，有條件的經(jīng)銷商還需切入更多宣傳展示機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)*大程度的動(dòng)銷。
中秋大戰(zhàn)，沒有*煙……