8月15日，安徽口子酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱口子窖)發(fā)布2018年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2018年上半年，口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.59億元，同比增長(zhǎng)23.67%;歸屬于公司凈利潤(rùn)7.33億元，同比增長(zhǎng)39.45%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
眾所周知，口子窖生產(chǎn)的口子系列白酒是目前國(guó)內(nèi)兼香型白酒的代表品牌。而口子窖的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是生產(chǎn)和銷售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產(chǎn)品，聚焦使得口子窖多年發(fā)展穩(wěn)定。
公告顯示，2018年上半年，口子窖進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在市場(chǎng)層面，口子窖繼續(xù)堅(jiān)持一地一策市場(chǎng)運(yùn)作思路，支持重點(diǎn)市場(chǎng)快速形成基礎(chǔ)，扶植培育市場(chǎng)走上快速發(fā)展軌道，整頓維持性市場(chǎng)秩序。
一直以來(lái)，口子窖在安徽省內(nèi)市場(chǎng)不斷鞏固提升基礎(chǔ)面，深化渠道基礎(chǔ)，緊盯高端市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)口子窖系列產(chǎn)品全覆蓋，同時(shí)尋求中檔以上產(chǎn)品的全面均衡化發(fā)展。而省外市場(chǎng)以點(diǎn)帶面，點(diǎn)狀發(fā)展，板塊化布局，一批具有實(shí)力、隊(duì)伍的省內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)入省外重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展，推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)的初步布局。
今年4月中旬，口子窖開(kāi)啟調(diào)價(jià)模式，主力產(chǎn)品全線調(diào)價(jià)，這一策略在口子窖的運(yùn)營(yíng)中的作用已經(jīng)得到了顯現(xiàn)。其中，口子窖5年上調(diào)10元/瓶，口子窖6年上調(diào)10元/瓶，口子窖10年上調(diào)30元/瓶，口子窖20年上調(diào)30元/瓶。調(diào)整后的口子窖終端零售價(jià)分別為：口子窖5年(400ml)終端零售價(jià)112元/瓶，口子窖6年(400ml)終端零售價(jià)148元/瓶，口子窖10年(500ml)終端零售價(jià)328元/瓶;口子窖20年(500ml)終端零售價(jià)為498元/瓶。非主力產(chǎn)品方面，口子御尊為138元/瓶，99典藏為138元/瓶，小窖池為175元/瓶，20年口子窖(250ml)為265元/瓶。
調(diào)價(jià)策略并未對(duì)口子窖的銷量造成太多的影響，反而助推了口子窖利潤(rùn)的提升。中泰證券調(diào)研報(bào)告顯示，口子窖7月份渠道動(dòng)銷良好，省內(nèi)庫(kù)存1-1.5個(gè)月左右，如合肥1.5月，六安半個(gè)月，宣城、馬鞍山、滁州庫(kù)存約1個(gè)月，9月初將進(jìn)入中秋備貨階段，終端價(jià)格穩(wěn)步上行，口子窖的經(jīng)銷商對(duì)中秋銷售偏樂(lè)觀。
與此同時(shí)，提價(jià)策略也助推了口子窖在利潤(rùn)層面的增長(zhǎng)。半年報(bào)顯示，口子窖**產(chǎn)品銷售額持續(xù)高增長(zhǎng)，上半年口子窖**產(chǎn)品銷售收入20.43億元，**產(chǎn)品銷售占比為94.63%，增幅達(dá)27.38%，而中檔和低檔白酒出現(xiàn)大幅降低，因此2018年上半年，口子窖實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.12億元，同比增長(zhǎng)達(dá)
39.45 %。幾乎與口子窖去年前三季度的7.33億凈利潤(rùn)持平。
“口子窖在徽酒中本身就屬于高利潤(rùn)型企業(yè)，它的市場(chǎng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至在整個(gè)華東白酒板塊上的盈利能力都是****的。這樣的企業(yè)很健康，市場(chǎng)也很健康，與口子窖多年來(lái)的深度耕耘是分不開(kāi)的，未來(lái)幾年這一優(yōu)勢(shì)還可能繼續(xù)加大，行業(yè)集中趨勢(shì)會(huì)加劇企業(yè)的恐懼感，費(fèi)用投入也會(huì)隨之增加?！币幻不瞻拙迫耸糠治稣J(rèn)為。
利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，外埠市場(chǎng)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。報(bào)告顯示，從2017年到2018年口子窖省內(nèi)外市場(chǎng)銷售額均大幅增長(zhǎng)，其中省內(nèi)銷售額為17.63億元，增幅達(dá)22.91%。省外市場(chǎng)銷售額達(dá)到3.70億元，增幅達(dá)33.39%，而2017年口子窖省外市場(chǎng)增幅為11.03%。
據(jù)了解，口子窖在省外市場(chǎng)通過(guò)尋求與重點(diǎn)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作合作，繼續(xù)采取優(yōu)勝劣汰的方式，以“市場(chǎng)共建，利潤(rùn)共享”的合作模式，對(duì)經(jīng)銷商分別從意識(shí)、實(shí)力、隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)、管理五個(gè)方面進(jìn)行全面動(dòng)態(tài)考核管理，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成效，因此迎來(lái)了一輪發(fā)展小**。