日前，國(guó)內(nèi)天然礦泉水行業(yè)新軍“峨眉鈺泉”傳出，將與目前中超聯(lián)賽****、國(guó)內(nèi)知名足球俱樂(lè)部上海上港達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。在此之前，峨眉鈺泉已經(jīng)完成與新零售平臺(tái)-京東新通路和阿里巴巴零售通的戰(zhàn)略合作，并簽約知名脫口秀達(dá)人李誕，共同推出了《李誕說(shuō)》系列槽段新作。作為一個(gè)行業(yè)新軍，這一系列令人眼花繚亂的大手筆，引起了行業(yè)的極大關(guān)注和專業(yè)媒體的好奇心，也因此，小編決心前往一探究竟!
**戰(zhàn)略眼光的招商360和分銷10萬(wàn)+
據(jù)峨眉鈺泉銷售負(fù)責(zé)人介紹，今年4月28日才正式量產(chǎn)上市的一款新品，截止目前的招商和終端分銷成績(jī)令人贊嘆不已：
短短不到半年時(shí)間，峨眉鈺泉已簽約近200家經(jīng)銷商，四川、重慶等1.0核心市場(chǎng)已經(jīng)全面覆蓋，并已擴(kuò)張到周邊西北、陜西、河南、湖南、湖北、廣東等2.0重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)在華東、華北等3.0戰(zhàn)略市場(chǎng)的招商也在加速拓展中。
在終端分銷方面，截止目前已成功入駐全國(guó)2.6萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)門店。作為戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)的現(xiàn)代渠道，已成功入駐如華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、歐尚、易初蓮花、紅旗、美宜佳、盒馬鮮生等全國(guó)和地方性現(xiàn)代渠道系統(tǒng)超過(guò)1萬(wàn)家門店。對(duì)于作為包裝水銷售糧倉(cāng)的特殊和傳統(tǒng)渠道，如影院、學(xué)校、網(wǎng)吧、加油站、機(jī)場(chǎng)車站、餐飲、夜場(chǎng)、社區(qū)超市、獨(dú)立便利店、水站等，也在持續(xù)開發(fā)進(jìn)駐中。根據(jù)部分區(qū)域提供的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，部分KA系統(tǒng)和終端門店P(guān)OS銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)接近天然礦泉水領(lǐng)導(dǎo)品牌百歲山，受到終端和消費(fèi)者一致好評(píng)，而這，也正是峨眉鈺泉的信心所在。
樂(lè)觀預(yù)計(jì)，今年農(nóng)歷春節(jié)前，峨眉鈺泉將開發(fā)不低于360家經(jīng)銷商，入駐終端門店將超過(guò)10萬(wàn)家，并計(jì)劃于2019年3月底，借著成都春季糖酒會(huì)的東風(fēng)，完成全國(guó)目標(biāo)區(qū)域地級(jí)以上市場(chǎng)的全面布局!
搶占品類先機(jī)，**價(jià)格定位，謀定而后動(dòng)
行業(yè)**普遍認(rèn)為，峨眉鈺泉上市后能有如此優(yōu)異的表現(xiàn)，主要取決于其**戰(zhàn)略眼光的品類占位，直擊年輕人癢點(diǎn)的高顏值網(wǎng)紅包裝設(shè)計(jì)，以及**的腰部?jī)r(jià)格定位。
峨眉鈺泉深入研究天然礦泉水行業(yè)特征和消費(fèi)者洞察后，在對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌“水中貴族”——百歲山的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的提出了天然礦泉水中未來(lái)份額*大也是消費(fèi)者接受度*高的細(xì)分品類——天然淡礦泉，并歸納了低鈉、淡礦、軟水的三大核心特征以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也從消費(fèi)者的角度，精煉天然淡礦泉的價(jià)值訴求為“好喝”，并將“淡礦泉，好喝“作為峨眉鈺泉的品牌主張去定位和傳播。
峨眉鈺泉市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，在確定了峨眉鈺泉的品類定位、價(jià)值訴求以及目標(biāo)消費(fèi)者畫像后，定價(jià)就成為了擺在市場(chǎng)部面前的一個(gè)難題，俗話說(shuō)“定價(jià)定天下”，**的定價(jià)既能保證目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知對(duì)于價(jià)格轉(zhuǎn)化的*大化，更能保證品牌價(jià)值和企業(yè)利益的*大化。在深度研究了行業(yè)價(jià)格規(guī)律后，峨眉鈺泉*終決定從包裝飲用水的腰部?jī)r(jià)格——3元價(jià)格段切入，這樣既能保證品類價(jià)值*大化，也能保證進(jìn)入大眾主流市場(chǎng)，從而確保天然淡礦泉的品類份額以及承接未來(lái)消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的*大市場(chǎng)紅利。
而對(duì)于峨眉鈺泉產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，在我們一份針對(duì)18-35歲峨眉鈺泉目標(biāo)人群的市調(diào)分析中，接近75%的消費(fèi)者對(duì)這款包裝使用了“喜歡”以及“非常喜歡”的描述，而在喜歡的原因選項(xiàng)中，占據(jù)前三位的因素分別是“時(shí)尚”、“好玩”和“有檔次”。這樣的市調(diào)結(jié)論，也就不難理解峨眉鈺泉為何在終端賣的那么好了!
**的水源，**的設(shè)備，**的團(tuán)隊(duì)，才是*大的保障
為了真正的探尋峨眉鈺泉的出身，小編近日駕車前往峨眉山一探究竟。在峨眉山景區(qū)內(nèi)源頭大酒店前的一口深井旁，峨眉鈺泉的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人王總介紹說(shuō)，這口井井深竟達(dá)到了難以置信的1652米，井口出水溫度49度，此水可飲可浴，王總開玩笑說(shuō)：“峨眉山的老百姓，洗澡用的都是礦泉水，這才是他們長(zhǎng)壽的秘密!“沿著山路下山，可以依稀看到沿溪水而搭建的飲水管道，在20多公里不銹**道的盡頭，就是峨眉鈺泉現(xiàn)代化的工廠。王總告訴我們，這座工廠廠房面積接近4萬(wàn)平方米，采用了業(yè)界**的水處理廠家——普濾德的設(shè)備，確保礦泉水的品質(zhì)，而兩條灌裝線則分別采用了國(guó)內(nèi)**廠家——達(dá)意隆和新美星的設(shè)備，確保了灌裝的安全和效率。
在峨眉鈺泉的參觀走廊，我們驚嘆于如此美麗的城市還座落著一座如此現(xiàn)代化而又時(shí)尚精致的工廠，更讓我們驚嘆的是，我們得知峨眉鈺泉的一次性大桶水，竟然是****家突破15L以上一次性大桶水的高速生產(chǎn)線，這項(xiàng)突破性的技術(shù)目前正在申請(qǐng)專利中。我們有理由相信，更安全、更健康、更方便的一次性大桶水，必將顛覆現(xiàn)有循環(huán)使用大桶水的現(xiàn)有格局和市場(chǎng)!
帶著定位出場(chǎng)，圍繞差異化建立環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱，這是峨眉鈺泉能夠成功的關(guān)鍵原因，而其快速的擴(kuò)展規(guī)模、接連不斷的營(yíng)銷動(dòng)作、不斷優(yōu)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、始終如一的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，也令它的高品質(zhì)品牌形象在市場(chǎng)**及消費(fèi)者心目中得以進(jìn)一步加固。業(yè)內(nèi)人士指出，峨眉鈺泉具備極大的市場(chǎng)潛力，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)“百歲山”，**中國(guó)飲用水行業(yè)的變革方向!