酒水有什么銷(xiāo)售技巧?
酒水代理有著非常不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。做酒水代理生意是非常的賺錢(qián)的。為此越來(lái)越多的人加入到這里面來(lái)了。對(duì)于酒水的銷(xiāo)售,一年四季都需要,且夏季的到來(lái),是各類(lèi)酒水銷(xiāo)售的旺季。那么想在這個(gè)時(shí)候抓住商機(jī),一定要掌握好市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。以下為您介紹一些**酒水銷(xiāo)售技巧,請(qǐng)參考。
酒水銷(xiāo)售技巧:尋求資源支持
每年11~2月,嚴(yán)寒*人,是啤酒廠商*難熬的日子,此時(shí)廠商基本上“馬放南山,刀*入庫(kù)”,人、財(cái)、物按下不動(dòng)。由于受“終端為王”觀念影響,一方面零售
商“等靠看”思想濃厚,廠家不主動(dòng)說(shuō)要促銷(xiāo),零售商也不動(dòng),任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營(yíng)銷(xiāo)觀念日益深入,許多酒類(lèi)廠家已把淡季營(yíng)銷(xiāo)列為一年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃之
中重要推廣部分,積極與零售商合作,共同推動(dòng)啤酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng),尋求資助。
酒水銷(xiāo)售技巧:如何尋求、向誰(shuí)要求
一般可采取電話交談、登門(mén)造訪、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意,放下高貴的頭,鄭重向廠家、經(jīng)銷(xiāo)商推出自己白酒淡季推廣全盤(pán)計(jì)劃、方案,以取得制造商、供貨商的配合、支持。
大單采購(gòu)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)主管、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象。談約中,零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開(kāi)誠(chéng)布公和盤(pán)托出,不應(yīng)有所隱藏,不要把淡季的一些東西拖到旺季,混淆起來(lái)。*后要達(dá)成書(shū)面的協(xié)約。
淡季合作事宜,零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略:即不宜與****啤酒合作,因?yàn)榇祟?lèi)酒商實(shí)力大眼光高,較不重視。
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