白酒銷售好做嗎
要做好白酒銷售工作,首先要求你要喜歡白酒銷售這個行業(yè),要理解白酒銷售的含義和掌握白酒銷售的較基本的技巧,在我們平時的理解中,都感覺白酒銷售就是賣東西!其實這種觀念是錯誤的,白酒銷售并不是單純的賣東西,我記得有個大師說過:想要在你學(xué)習(xí)白酒銷售東西前,你首先要學(xué)會白酒銷售你自己,只有在客戶接受了你之后,才會有可能進一步來接受你所白酒銷售的東西!
銷售的定義:
1、銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣出并保持不間斷提供服務(wù)的過程;
2、銷售就是先推銷自己,再推銷觀念,較后達到銷售產(chǎn)品的目的;
3、銷售并非是一種技能,而是一種心理的溝通;
成功銷售必要的心理素養(yǎng)
1、積極的工作信念:
積極的工作就會得到賞識,不要感慨懷才不遇,你要堅信金子總是會發(fā)光的,沒有行動一切都是空談。阻礙人們行動的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來有多困難,拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。
2、把困難踩在腳下:
要有勇氣去面對困難才會有能力去克服困難,戰(zhàn)勝困難而達到成功。
3、為更好的發(fā)展做好必要的準(zhǔn)備:
相信自己就會做得更好,拿破侖說過一句話,我之所以成功是因為我志在成功。有自信心才能產(chǎn)生動力、技巧和能力,你的工作就會做得更出色。
用自信克服恐懼心理。
為環(huán)境所困就會成功,堅持到底就是勝利。
先明確自己的工作目標(biāo),認真分析自己的性格,優(yōu)勢與缺點,做好自己的工作規(guī)劃,堅持到底,必有作為!
4、愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度:
應(yīng)付工作就是對自己不負責(zé)任。僅僅為了生計而工作就是沒有出息,拿薪水不干活就是沒有職業(yè)道德,馬虎應(yīng)付就是在浪費你自己的青春與生命!
永遠保持認真負責(zé)的工作態(tài)度:雁過留聲,人過留名,良好的工作態(tài)度和獲得好評將給自己帶來更大的收益。
5、擁有一個良好的工作團隊:
團隊意味著協(xié)作。
團隊中的每一位都要相互信任。
已所不欲,勿施于人,若要人不知,除非已莫為。
團隊必須保持良好的溝通。
團隊要有不斷學(xué)習(xí)的能力。
發(fā)揮團隊效應(yīng)的幾個必備因素。
團隊成員是經(jīng)過挑選的,特意為工作而配備的
成員間要有明確的分工,但也要團隊協(xié)作。
根據(jù)每一位成員的能力、特長及性格而區(qū)分對待每一位。
6、良好的服務(wù)理念:
理解客戶為什么是上帝。
服務(wù)形象的好壞決定了吸引客戶的能力。
服務(wù)質(zhì)量的好壞決定了顧客成交與否和回頭的頻率。
哈佛商業(yè)雜志在一項成果研究中得出:再次觀臨,可為公司帶來百分之二十五到八十五的利潤,而吸引他們再次觀臨的因素中首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身的品質(zhì),較后才是價格。
客戶導(dǎo)向的真正內(nèi)涵。
以顧客為中心不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上,更體現(xiàn)在開發(fā)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營活動的每一個環(huán)節(jié)。福特汽車在較紅的上世紀(jì)四五十年代曾經(jīng)狂言:“不管顧客需要什么,我們的汽車全部都是黑色的?!钡S著競爭的白熱化,不久就改為:“告訴我們您所需的顏色,我們幫您定做?!?/p>
服務(wù)要從每件小事做起。熟悉海爾發(fā)展過程的人都知道80年代海爾“砸冰箱事件”,正是靠著“把一件簡單的事做好就是不簡單,把每一件平凡的事做好就是不平凡”的這種精神才有海爾今天的成就。
價格競爭是較低級的競爭。價格是把“**劍”,運用得好會帶來很大的收益,但是稍有不慎就會有令自己處于競爭劣勢而失去應(yīng)有的利益,只有提高服務(wù)水準(zhǔn)才能在競爭中立于不敗之地。
服務(wù)就是為顧客創(chuàng)造價值。
7、營業(yè)工作的“5S”要求:
Smile(微笑):展現(xiàn)迷人的微笑,讓顧客無法拒絕,還能化解顧客自己的疑慮。
Speed(速度):不要讓顧客等待。
Smart(靈巧):做事干凈利索,不拖拉,又能到位,體現(xiàn)貼心的服務(wù)。
免責(zé)聲明:本站部分文章信息如無特別聲明則源自于網(wǎng)絡(luò),我網(wǎng)站出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性,也不構(gòu)成任何其他建議,只供參考之用,網(wǎng)站特此聲明,如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除,感謝您對于名酒招商網(wǎng)的支持和關(guān)注!
- 白酒兌什么飲料好喝 瀏覽量:20413
- 國家白酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(四川)在宜賓 瀏覽量:17107
- 海外華文媒體代表走進五糧液 感受中國白酒的 瀏覽量:16044
- 外國人不愛中國白酒?真相是這樣的! 瀏覽量:15943
- 老白干酒收購豐聯(lián)6年:營收翻倍,全國化癥結(jié) 2024/10/26
- 珍酒價格一覽表(2024年10月26日) 2024/10/26
- 國臺今日價格行情(2024年10月26日) 2024/10/26
- 高度酒和低度酒的誤區(qū),你一定不知道! 2024/10/26
- · 國民飲料祥泰浩沖飲老豆?jié){,豆香濃郁,早餐好搭檔
- · 專為年輕人而生!熊貓舞迪蘇打水,上市即熱銷,終端返單不停!
- · 飲料內(nèi)卷貪得無厭,既想,又想,還想......恰巧這款飲料完全可以滿足要求!
- · 妙奇重拳出擊,“百變豬豬俠萌趣飲水機系列”全新上市,再掀熱賣風(fēng)潮!
- · 零售3元!倍養(yǎng)樂維他命水,即將亮相漯河糖酒會,打響旺季動銷戰(zhàn)
- · 國貨之光繼續(xù)“狂飆”!百億維維新品火爆終端!
- · “美淄淄”桶裝醬菜火力全開,線下代理搶到即賺到!
- · 精釀風(fēng)起,爆火商機!頂啤精釀啤酒強勢來襲,顏值性價比高,誠邀合作!
- · “脆皮年輕人”迷上新中式養(yǎng)生,這款“心頭愛”贏麻了!
- · 搶占夏日消費旺季!澳進打造多款火爆產(chǎn)品,一站式備齊!經(jīng)銷商大呼過癮!
- · 依巴特駝奶酪貼牌OEM工廠三角駱駝奶酪代工供應(yīng)
- · 葡口菁力100%椰子水箱裝招商350ml×15瓶
- · 葡萄紫玫瑰油軟膠囊
- · 一井二家堅果禮吉星高照新春禮盒12袋裝招商1.67kg
- · 啟開如意白酒多少錢一瓶?
- · 玉川領(lǐng)鮮燕窩紅棗枸杞銀耳羹禮盒裝招商(有中轉(zhuǎn)箱)
- · 搖搖潮飲冷榨椰汁飲料箱裝招商1.25L×6瓶
- · 可代工,OEM,公司禮品定制,企事業(yè)單位定制
- · 鄉(xiāng)吧佬紙皮薄片香辣味調(diào)味面制品袋裝招商26g
- · 富氫康養(yǎng)水包裝飲用水袋裝招商360ml
- · 盼盼可可牛奶牛奶飲品禮盒裝招商240ml×20瓶
- · 盼盼堅果牛奶牛奶飲品禮盒裝招商250ml×20盒
- · 中星NFC100%椰子水瓶裝招商500ml
- · 櫟洋酸奶罐子原味乳酸菌飲品箱裝招商325ml×15瓶
- · 楊掌柜安徽板面香辣牛肉味桶裝招商167g×12桶
- · 連村果園NFC葡萄多多復(fù)合果汁飲料瓶裝招商2.58L
- · 繡江春靈芝酒人參酒蟲草酒枸杞酒42%vol杯裝招商150ml
- · 綠健源大健康NFC100%椰子水箱裝招商1kg×6瓶
- · 眾口妙NFC葡萄混合果汁飲料瓶裝招商1L
- · 啟巧樹莓形棒糖迷你風(fēng)車凝膠糖果袋裝招商50g