2018年,要問什么APP*火,你一定會說“抖音”;2018年,要問什么酒*火,你一定會說小白酒。如果你不曾看過抖音里的喜怒哀樂,你不會知道生活有如此滋味;如果你不曾喝過小白酒,你不會知道有一種酒能品嘗出生命的厚度。
自2013年秋季糖酒會以來,小酒行業(yè)持續(xù)發(fā)熱,一時風(fēng)光無限;2018年青春小酒市場進(jìn)一步擴(kuò)張,預(yù)計(jì)在未來的3~5年里,市場容量可達(dá)到1000億的規(guī)模。市場的火熱讓無數(shù)的白酒品牌紛紛推出自家的小白酒。在眾多的品牌中,有一款產(chǎn)品以**優(yōu)勢征服了眾多代理商,收獲了來自全國各地的代理訂單,風(fēng)靡年輕消費(fèi)市場。他就是抖氿!
熱銷終端市場
那么,抖氿是如何撬動大市場,在短時間內(nèi)迅速發(fā)展,被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和接受,贏得萬眾矚目的呢?
看定位
情懷路線+場景化營銷,鎖定目標(biāo)人群
年輕人追求獨(dú)立自我,二次元;個性、獨(dú)特、張揚(yáng)是他們的代名詞。時下*火的抖音就因?yàn)槠涠鄻拥谋磉_(dá)方式、多元化的場景深受年輕人的追捧。在白酒行業(yè)也一樣,想要打動年輕消費(fèi)者的心,就必須懂得與他們溝通的新方式。
抖氿**鎖定目標(biāo)人群,采用情懷路線+場景化營銷的模式,引發(fā)年輕消費(fèi)者參與和共鳴,與年輕消費(fèi)者有著良好的情感溝通和互動。不同于傳統(tǒng)白酒受多年文化底蘊(yùn)限制的矜持,抖氿帶有濃重的時尚標(biāo)簽,打造出了清新、時尚的新形象,頗受市場歡迎。對于時下的年輕人來說,抖氿已經(jīng)不再是單純的一款小酒,更成為彰顯他們個性、審美的一種載體和媒介,具有符號性的意義。
看產(chǎn)品
醇正口感+個性化包裝,深受消費(fèi)者青睞
酒品如人品,要想真正贏得年輕消費(fèi)者的喜愛,要想把一個產(chǎn)品做成長線產(chǎn)品,口感和包裝非常重要。抖氿從成立便把目標(biāo)消費(fèi)人群定位在90、00后年輕群體上,既能滿足他們對口感和品質(zhì)的要求,更契合他們追求時尚、情感和娛樂的心理訴求。
個性化包裝,**眼吸引消費(fèi)者眼球
包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品建立起初次印象的根據(jù),初次印象好壞與否,直接關(guān)系到消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待和購買沖動。在產(chǎn)品包裝上,抖氿經(jīng)過大量的市場調(diào)查和消費(fèi)者的調(diào)研對比,*終把瓶身設(shè)計(jì)為“同學(xué)”、“音樂”、“奮斗”三個系列,個性化特點(diǎn)和文藝范兒語錄,在品酒時進(jìn)一步品味生活、品味人生,為年輕的消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)感覺。
堅(jiān)持純糧釀造,做酒質(zhì)和口感**的好酒
顏值決定了消費(fèi)者的**印象,而口感則決定了消費(fèi)者會不會重復(fù)購買。抖氿作為青春小酒的新旗幟,更是把酒質(zhì)和口感當(dāng)成產(chǎn)品的生命線。產(chǎn)品以糧食為原料,秉承古法釀酒工藝,酒體清香純正,醇甜柔和,余味爽凈,低度清爽,醒酒快,不口干,飲后無負(fù)擔(dān)。低度數(shù)加上優(yōu)質(zhì)口感使得抖氿成功俘獲了眾多年輕消費(fèi)者的心。
看政策
提供全方位支持,讓經(jīng)銷商代理無憂
一個好的產(chǎn)品真正能夠把市場做好,除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬,還需要廠家對經(jīng)銷商的支持和扶持。作為代理商,利潤回報(bào)永遠(yuǎn)都是無法忽視的問題。在這一點(diǎn)上,抖氿也是考慮的十分周全,對市場進(jìn)行整體的支持:
1. 品牌宣傳支持
(1)計(jì)劃范圍線**站合作,助推品牌宣傳推廣。
(2)預(yù)計(jì)各大平臺渠道,增加品牌曝光提升品牌知名度與熱度。
(3)抖汣聯(lián)合抖音平臺重點(diǎn)核心打造推廣以及規(guī)劃網(wǎng)紅簽約代言。
2.區(qū)域市場保護(hù)支持
(1)實(shí)行一區(qū)域**代理,簽訂區(qū)域**供貨。保證代理商市場效益。
(2)市場專員不定期對各區(qū)域進(jìn)行巡查,嚴(yán)格把關(guān),禁止區(qū)域竄貨與跨區(qū)域銷售。(如發(fā)現(xiàn)**竄貨 廠家有權(quán)取消代理權(quán))
3.營銷策劃支持
(1)營銷策劃支持
公司專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)針對特定市場制定營銷方案(專業(yè)營銷經(jīng)理跟蹤指導(dǎo)),開業(yè)前的指導(dǎo),開業(yè)后的持續(xù)服務(wù)指導(dǎo)。
(2)人員培訓(xùn)支持
免費(fèi)為代理商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售知識,酒水知識培訓(xùn)和指導(dǎo)。
(3)市場拓展支持
專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助品牌推廣,首批貨品到貨后,代理商可根據(jù)實(shí)際情況申請公司派專業(yè)營銷人員前往協(xié)助進(jìn)行市場布局、人員培訓(xùn)、品牌推廣等工作,為代理商順利進(jìn)行市場拓展保駕護(hù)航。
4. 調(diào)換貨支持
首批貨物,小白酒如需要調(diào)換,代理商提前申請,廠家審核后進(jìn)行辦理。(不影響二次銷售,物流費(fèi)用由代理商承擔(dān))
5. 廣告物料支持
(1)首批進(jìn)貨打款拾萬元,廠家給予代理商200家終端店海報(bào)貼畫支持。(如在鋪貨過程中海報(bào)貼畫不夠 廠家并繼續(xù)支持)。
(2)首批進(jìn)貨打款拾萬元,廠家給予代理商手推標(biāo)簽300個支持(如在鋪貨過程中手推標(biāo)簽不夠 廠家并繼續(xù)支持)。
(3)首批進(jìn)貨打款拾萬元,廠家給予代理商400個抽紙盒支持。(如在鋪貨過程中抽紙盒不夠 廠家并繼續(xù)支持)。
6. 酒水支持
(1)縣級代理商,廠家并給予代理商每批進(jìn)貨額度10%的市場支持(隨首批貨物發(fā)走)。
(2)市級代理商(含區(qū)),廠家并給予代理商每批進(jìn)貨額度15%的市場支持(隨首批貨物發(fā)走)。
(3)省會區(qū)域代理商,廠家并給予代理商每批次進(jìn)貨額度30%的市場支持(隨首批貨物發(fā)走)。
7.返點(diǎn)獎勵
完成年度任務(wù),享有5%-10%一次性返利。
8.服務(wù)車支持(特惠)
首批打款十五萬享受公司贈送東風(fēng)小康全新服務(wù)車一輛(服務(wù)車與搭贈酒水支持二選一)。
青春小酒火爆,勢不可擋
個性小酒的財(cái)富藍(lán)海已然起航!
你,
選擇乘風(fēng)破浪,
還是隔岸遠(yuǎn)望?
序幕已開啟,
號角已吹響,
您還在等什么!!
丁總:15555499077