中國有句俗話叫做“光說不練假把式，又練又說真把式”，作為現(xiàn)代派中國茶的小罐茶，就是一個又練又說的真把式，小罐茶在采用**原葉和優(yōu)秀的傳承工藝精心匠制優(yōu)質(zhì)茶葉的同時，在產(chǎn)品營銷上也同樣出色，從而讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)，認(rèn)識了這個品牌，記住了這個品牌。
如果讓人做一道填空題：中國煙的代表，中華煙;中國酒的代表，茅臺酒;中國茶的代表，__?很多人會填“小罐茶”。小罐茶正在成為香煙界的“中華”和白酒界的“茅臺”，成為**中國茶行業(yè)的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?018年小罐茶零售額突破20億元坐穩(wěn)行業(yè)**交椅，這一成績有力地佐證了杜國楹“營銷高手”的地位。
一直以來，中國茶行業(yè)有品類無品牌，萬千家茶企不敵外來品牌“立頓”;杜國楹瞄準(zhǔn)這一現(xiàn)象，用近四年時間走遍全國茶山和茶區(qū)，*終摸清了茶行業(yè)存在的陋弊，確立小罐茶的出發(fā)點(diǎn)：從消費(fèi)者角度出發(fā)，直擊消費(fèi)者買喝送的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，確立了好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，并給出了一套簡單的解決方案：統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品級、統(tǒng)一價格，讓消費(fèi)者輕松地喝到一杯好茶。
光給消費(fèi)者做減法還不夠，杜國楹深諳消費(fèi)升級背景下消費(fèi)者的心理訴求。2017年7月，央視播出了小罐茶長達(dá)三分鐘的專題廣告，隨后小罐茶茶具廣告也登陸央視。在央視這樣的大平臺上集中投放長時間的廣告，在茶行業(yè)是很少見的，這在營銷上屬于高端定位，高舉高打。如此一來，小罐茶很快引起大量關(guān)注，成為“專業(yè)+**+顏值”的代名詞，銷售額隨之飆升。
與此同時，杜國楹將文化跨界活動玩得風(fēng)生水起，讓小罐茶成為現(xiàn)代時尚生活方式的代名詞。與演員陳喬恩合作、邀請視覺藝術(shù)家陳漫親自操刀拍攝小罐茶春茶大片;牽手電影《芳華》《邪不壓正》，推出限量版禮茶;聯(lián)合故宮、恭王府等推出茶系列，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代生活的創(chuàng)新演繹……這些面向市場、直接運(yùn)用于大眾的營銷推廣活動，共同塑造了消費(fèi)者心目中高端的小罐茶品牌形象。
實(shí)實(shí)在在的零售額營銷手法的直觀表現(xiàn)形式，是消費(fèi)者用錢包投票的結(jié)果，是消費(fèi)者信賴的體現(xiàn)。在茶企同行心目中，杜國楹是名副其實(shí)的營銷高手，這種高手早該出現(xiàn);在消費(fèi)者心目中，小罐茶是有品質(zhì)保障的顏值擔(dān)當(dāng)，這種產(chǎn)品只會越來越多。
其實(shí)，在本文開頭所說的那句俗語中，還有一句叫做“光練不說傻把式“，小罐茶作為一家致力于打造新中國茶的現(xiàn)代企業(yè)，當(dāng)然不甘于做傻把式，因此，小罐茶在擁有好產(chǎn)品的同時，擁有好營銷，理所當(dāng)然!