一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤。
2月12日，舍得酒業(yè)數(shù)百營銷管理精英齊聚沱牌鎮(zhèn)，召開為期3天的“2019年舍得酒業(yè)營銷管理年會”。本次會議主題為主題為“舍得天地寬，揚(yáng)帆譜新篇”，總結(jié)了舍得酒業(yè)2018年?duì)I銷工作和公司改制以來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對2019年的各項(xiàng)營銷政策、戰(zhàn)役規(guī)劃進(jìn)行了全方位的宣貫、部署，組織銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全員學(xué)習(xí)和交流。
舍得酒業(yè)股份有限公司董事長劉力出席此次年會并發(fā)表重要講話，副董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)代表公司做了主題發(fā)言，股份公司董事、營銷公司總經(jīng)理吳健主持會議并對年度營銷工作做了總結(jié)和部署。
總原則：堅(jiān)定不移走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路
劉力董事長對舍得酒業(yè)改制來“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”所取得的顯著效果表示高度肯定和贊許。他指出，“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”不是一句口號，而是公司堅(jiān)定不移的既定長期戰(zhàn)略，是三年來公司上下同心踐行舍得價(jià)值觀的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。任何市場，即使銷售做得再好，但如果違反了這條基本策略，那就是走了相反的方向，這個(gè)市場的管理人員都是不合格的，“全體營銷人員要用這條基本策略指導(dǎo)我們營銷動(dòng)作，要用“舍得”智慧來將我們成功經(jīng)驗(yàn)和模式發(fā)揚(yáng)光大，解決營銷戰(zhàn)場上存在的挑戰(zhàn)!”
總方向：全面推動(dòng)總原則在六個(gè)維度落地
在“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”總原則的指導(dǎo)下，大會從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)銷商、渠道、消費(fèi)者6個(gè)維度的業(yè)務(wù)落地規(guī)劃上明確了方向。股份公司副董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)表示，品牌正在成為一種生活方式，必須保持定位清晰、核心訴求連續(xù)一致，這樣品牌價(jià)值才能不斷增值，消費(fèi)者對品牌才能高度信賴，進(jìn)而為企業(yè)帶來可持續(xù)的高質(zhì)量增長。公司在渠道扁平化管理的基礎(chǔ)上總結(jié)實(shí)踐的“廠商1+1”業(yè)務(wù)模式已經(jīng)開始發(fā)揮顯著效應(yīng)。2018年底到2019年初的一系列重大動(dòng)作組合的迅速落地，凸顯了舍得酒業(yè)遠(yuǎn)勝昔日的市場把握能力和渠道掌控能力。大批與公司價(jià)值觀高度一致經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。未來將進(jìn)一步通過核心渠道建設(shè)，與渠道各環(huán)節(jié)伙伴建立長久穩(wěn)固良好的客情關(guān)系，保持渠道利潤穩(wěn)定增長。
總復(fù)盤：實(shí)現(xiàn)量到質(zhì)的跨越，站到全新起點(diǎn)
營銷年會上，李強(qiáng)做了“舍得天地寬，揚(yáng)帆譜新篇”的主題發(fā)言，就2018年乃至改制兩年多來舍得酒業(yè)的實(shí)踐歷程做了復(fù)盤。他指出，改制兩年來，舍得酒業(yè)基于“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營銷”的戰(zhàn)略方針，進(jìn)行了一系列果敢的顛覆性改革，砍掉上千款低效產(chǎn)品，聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品，培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌，營銷實(shí)現(xiàn)了由“量”向“質(zhì)”的跨越。品牌建設(shè)和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)都有了翻天覆地的變化，內(nèi)部環(huán)境生機(jī)煥發(fā)和外部環(huán)境顯著改善，公司已經(jīng)站在全新的起點(diǎn)。
李強(qiáng)指出，2018年下半年，面對高速發(fā)展導(dǎo)致局部市場渠道、價(jià)格方面的問題，公司及時(shí)實(shí)施“組織模式、招商模式和考核模式”三大變革，對局部區(qū)域進(jìn)行控貨管理和價(jià)格規(guī)范管理，正是公司舍短暫、得長遠(yuǎn)，堅(jiān)定不移走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路的具體體現(xiàn)。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，舍得酒業(yè)堅(jiān)持“共同富裕”理念，各級員工薪酬福利有較大幅度增加，股權(quán)激勵(lì)制度的落地，不僅讓全體員工分享企業(yè)發(fā)展紅利成為現(xiàn)實(shí)，還成為了公司的夢想合伙人。
股份公司董事、營銷公司總經(jīng)理吳健說，在銷售業(yè)務(wù)板塊，舍得酒業(yè)各項(xiàng)核心銷售和市場指標(biāo)在2018年突破記錄達(dá)到歷史*好水平，預(yù)計(jì)2018年凈利將超過過去五年的總和。
吳健總結(jié)，在營銷創(chuàng)新方面，明星IP《舍得智慧講堂》全網(wǎng)點(diǎn)擊量突破12億，舍得智慧之旅工廠年接待量超過3萬人次，“舍得藝術(shù)中心”和“酒文化博物館”震撼心靈，與夢東方聯(lián)合出品的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》實(shí)現(xiàn)成都首演、北美巡演，**亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”，并將在3月6日登上國家舞臺藝術(shù)的*高舞臺國家大劇院，這一系列成績的取得，是天洋文化賦能和舍得價(jià)值觀營銷的杰作。舍得品牌更加深入人心，未來必將為舍得“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展”提供永續(xù)動(dòng)力。
在品牌建設(shè)方面，將品牌的保護(hù)和發(fā)展視為**要?jiǎng)?wù)，品牌至上理念成為所有工作的**準(zhǔn)則。據(jù)第三方提供的數(shù)據(jù)，舍得酒業(yè)“舍得+沱牌”的雙品牌價(jià)值超過700億，位居行業(yè)第三。
解放思想，深化改制再出發(fā)
作為中國名酒，沱牌酒銷量曾長期位居中國白酒行業(yè)前三位。今天，作為中國**家打造生態(tài)釀酒工業(yè)園的標(biāo)桿企業(yè)，中國第三家白酒行業(yè)A股上市公司和第三家榮獲“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”的白酒企業(yè)，歷史和現(xiàn)實(shí)，都向舍得酒業(yè)提出了“躋身中國白酒**陣營”的光榮使命。
而今天的中國酒業(yè)，是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的年代。舍得酒業(yè)認(rèn)為，未來3-5年，中國白酒行業(yè)品牌集中度將越來越高，名酒品牌在消費(fèi)者心智、銷售區(qū)域和渠道、價(jià)值價(jià)位段卡位戰(zhàn)將**激烈。名酒品牌的擴(kuò)容空間將超過1000億元，300-700元次高端白酒的市場容量也將突破1000億。
會議提出，2019年是“舍得酒業(yè)‘全面變革’的一年”，公司要按照“以用戶為中心”的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)一步解放思想，深化改制再出發(fā)。為此，公司向全體員工提出了6個(gè)方面的重點(diǎn)要求：
**，全面堅(jiān)守“品牌、價(jià)格和廉潔”三條紅線，所有工作，所有員工，只要觸犯這三條紅線，都要實(shí)行一票否決。
第二，堅(jiān)持聚焦舍得，加速全國化布局，將其打造為全國高端白酒品類的***。同時(shí)以沱牌為重點(diǎn)，恢復(fù)沱牌在消費(fèi)者心中和白酒行業(yè)應(yīng)有的大眾名酒形象和地位。公司將長期堅(jiān)持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。
第三，全面重新審視每一個(gè)營銷動(dòng)作，細(xì)分市場，針對不同市場采取不同營銷模式。進(jìn)一步強(qiáng)化核心煙酒店聯(lián)盟體運(yùn)作，提升對核心渠道的掌控力和服務(wù)水平，嘗試C2M營銷模式。
第四，堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心，堅(jiān)持用文化和藝術(shù)手段賦能品牌，堅(jiān)守品牌定位、講好品牌故事、提升品牌形象。
第五，讓“快樂工作、幸福生活”的價(jià)值觀落地生根，創(chuàng)新用人機(jī)制、溝通機(jī)制、授權(quán)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制和人才本土化建設(shè)，打造一支高效、專業(yè)、敬業(yè)和忠誠的團(tuán)隊(duì)，讓舍得酒業(yè)成為屬于優(yōu)秀人才的價(jià)值平臺。
第六，將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)者培育、市場調(diào)研、各渠道進(jìn)銷存管理，持續(xù)形成公司的數(shù)字化資產(chǎn)，用數(shù)字技術(shù)與用戶***溝通，實(shí)施**營銷，打造*具科技含量的酒企。
*后，李強(qiáng)勉勵(lì)大家用“舍得”智慧去拼、去闖、去奮斗，鼓勵(lì)用“舍得”的文化精神塑造每一位營銷人的品質(zhì)、品位和品格。舍得酒業(yè)的事業(yè)未來可期!