舍得酒業(yè)營收和利潤的增長，得益于企業(yè)改制兩年多來在經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、銷售管理等調(diào)整。
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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心
2月19日下午，舍得酒業(yè)(600702.SH)發(fā)布2018年報：舍得酒業(yè)的營收增速創(chuàng)下其近6年來新高，凈利額超過去5年總和，酒類銷售毛利率提高3個百分點達(dá)到約80%。
具體來看，舍得酒業(yè)2018年實現(xiàn)營收22.12億元，同比增長35%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.42億元，同比增長138%。
從年報和舍得酒業(yè)方面提供的材料顯示，舍得酒業(yè)營收和利潤的增長，得益于企業(yè)改制兩年多來在經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、銷售管理等調(diào)整。
中高端酒銷售增長
舍得酒業(yè)是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一。
舍得酒業(yè)主要產(chǎn)品有：超高端產(chǎn)品吞之乎;高端產(chǎn)品智慧舍得、品味舍得;中高端產(chǎn)品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、陶醉酒;大眾化小瓶酒沱小九等。舍得酒業(yè)擁有“沱牌”、“舍得”兩大****商標(biāo)，2018年6月20日，世界品牌實驗室發(fā)布2018年《中國500*具價值品牌》，“舍得”品牌價值為380.25億元，“沱牌”品牌價值為321.95億元，雙品牌價值總和超過700億元。
從年報來看，舍得酒業(yè)的中高端酒銷售增長。
2018年舍得酒業(yè)實現(xiàn)酒類產(chǎn)品凈銷售收入18.5億元，其中中**酒實現(xiàn)銷售收入17.89億元，同比增長28.3%;低檔酒實現(xiàn)收入6027.92萬元，同比下滑40.09%。按銷售渠道來看，電商實現(xiàn)銷售收入3710.13萬元，同比增長240.46%;客戶代理實現(xiàn)銷售收入18.13億元，同比增長22.1%。
2016年6月30日，舍得在中國名酒企業(yè)中**通過產(chǎn)權(quán)交易所公開競拍方式進(jìn)行股權(quán)改制，天洋控股集團入主舍得酒業(yè)，這也導(dǎo)致高端系列核心產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增長。從年報看，舍得酒比公司改制前2015年增長343.10%。
拆解各個季度表現(xiàn)，舍得酒業(yè)四個季度的銷售收入分別為5.2億、4.98億、5.71億和6.23億元，均比2017同期有所上升。其中，第四季度是全年銷售*高的一個季度。
在第四季度舍得酒業(yè)加大2019全年央視廣告投放力度，拿下“CCTV中國智慧高端白酒品牌”授權(quán)，并在進(jìn)行控貨和提價。從年報看，舍得酒業(yè)的廣告宣傳費為1.7億元，同比增長105%。
截止2018年底，舍得酒業(yè)全國經(jīng)銷商數(shù)量超過1600家。
在生產(chǎn)方面，舍得酒業(yè)打造了中國首座生態(tài)釀酒工業(yè)園，構(gòu)建了從農(nóng)田到餐桌的全生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)鏈;在銷售方面，舍得改變2016年改制以前重生產(chǎn)輕營銷的模式，建立了專業(yè)營銷團隊，形成了分事業(yè)部運作，高度扁平至區(qū)縣的經(jīng)銷商代理模式;在品牌建設(shè)方面，將“舍得”打造為高端品牌代表，提升沱牌品牌等;在品牌傳播方面，舍得自主打造大型高端IP《舍得智慧講堂》，建成世界**酒文化體驗中心“舍得藝術(shù)中心”，推出以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》，傳播中國白酒文化。
2019年策略
舍得酒業(yè)判斷，白酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)以下趨勢：白酒消費呈現(xiàn)出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，名優(yōu)白酒的市場份額將進(jìn)一步擴大;高端白酒的快速復(fù)蘇，衍生出次高端價格帶市場，高端白酒的繁榮和消費升級加劇了次高端
市場的競爭;中低端酒的市場集中度較低，呈加速集中態(tài)勢，未來強者恒強的現(xiàn)象會更明顯，小企業(yè)會加速退出。
基于這樣的判斷，就在2018年報發(fā)布前不久，舍得酒業(yè)召開了“2019年營銷管理年會”。
在會上，舍得管理層重點提出6個方面的要求，包括“聚焦舍得，重視沱牌”、“強化‘以渠道為基礎(chǔ)，以消費者為核心’的運作模式”、“讓‘快樂工作、幸福生活’理念落地生根”等綱領(lǐng)性要求，目標(biāo)鎖定白酒**陣營。