近來，一個(gè)賣酒的朋友用四句話來總結(jié)他的生意，“市場競爭狠，低價(jià)竄貨猛、賣酒利潤薄、欠款老大難”。誠然，這樣的話可能太過對、悲觀，但是近年來，產(chǎn)品動(dòng)銷難、原材料上漲、產(chǎn)能過剩，競爭激烈……行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)勢品牌的攻城把略，沒有特色的生存壓力越來越大;優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)越做越強(qiáng)，越做越大，不思進(jìn)取的經(jīng)銷商一定被淘汰出局。2019年，這五大經(jīng)銷商將會(huì)被社會(huì)快速淘汰!
1、高仿、山寨、**，只認(rèn)這一套
很多快消品不是高科技的產(chǎn)品，入行門檻不高，因此有的人有個(gè)幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門，品質(zhì)自然良莠不齊，山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì);到后坑死了客戶，也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨**產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，后就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
2、低質(zhì)、低價(jià)，就是不能向上看
有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣得好。然后不得已就去想辦法從廠家**政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞臭。賣正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢，賣低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起。
3、粗暴經(jīng)營!生意好壞，看天吃飯
很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子?，F(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍!在某家門店里，老板娘穿的比較土氣，問她一些產(chǎn)品的信息，也是答非所問，根本是個(gè)外行。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開拓市場，粗暴經(jīng)營的經(jīng)銷商會(huì)個(gè)被篩掉!還有很多的經(jīng)銷商，開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場策略，都有自己特的觀點(diǎn)，生意越來越好。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營的經(jīng)銷商，生意越來越差，經(jīng)銷權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。
4、坐、等、靠、要，自以為是小聰明
有的經(jīng)銷商一味等著廠家來指導(dǎo)，靠客戶上門，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒有業(yè)績就沒有話語權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被企業(yè)放棄。市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。廠家永遠(yuǎn)喜歡能給自己上量的經(jīng)銷商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來獲得終端的忠誠……
5、小富即安!現(xiàn)在不是你說了算……
有的經(jīng)銷商常常說，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰(zhàn)場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問題，說倒閉就倒閉了。所以，守江山是守不住的，安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。
永遠(yuǎn)沒有安穩(wěn)的生意，只有不斷進(jìn)取的勝利。一旦走上經(jīng)銷商老板的船，就再也下不來。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工，永遠(yuǎn)只喜歡強(qiáng)者、勝者!