在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而在于你認識誰(who you
know)。”人脈是創(chuàng)造財富的有效管道，成功就是70%的人脈+30%的知識，全世界*成功的人都是人脈關系*好的人。進口紅酒行業(yè)也不例外。下面，歐博達酒業(yè)為紅酒代理商們介紹如何開發(fā)你的人脈渠道。
除了自身的資金實力與經(jīng)營管理能力之外，人脈資源也是事業(yè)成功必不可少的重要因素。俗話說：“人脈決定財脈?！鄙馊硕加幸槐咀约旱纳饨?jīng)。中國
是一個重**的社會，做生意沒有人脈，不講究人際關系是很難成功的。如果人們有了相互之間的交情與信任，做起生意來就不是難事。紅酒
代理商要把紅酒生意做大做強，開發(fā)好身邊的人脈渠道，是非常重要的。
一、紅酒代理商開發(fā)人脈渠道的關鍵要素
(1)互惠。有人說：“人脈不是積累而來，而是交換而來?！庇行嗣}的本質就是：價值交換。沒有付出就沒有收獲，紅酒代理商在朋友圈做生意，很重要的一點就是互相幫襯。
(2)互賴。相互信賴的朋友，才會產(chǎn)生堅定不移的關系。做生意尚且需要以“誠信”為基礎，做朋友圈生意，更加需要讓別人看到你的價值，相信你的為人，并以這種關系為紐帶，才能建立起和諧的利益關系。
(3)分享。分享是一種*好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，得到的就越多。要有一顆感恩的心，沒有一個人的事業(yè)在從無到有的過程中是完全靠自己打拼出來的。
世界上有兩種東西是越分享越多的：智慧、知識
與人脈。你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直的人，別人愿意與你做朋友。
(4)堅持。建立人脈關系一定要有從不放棄的精神。人類的感情是越走越近的，時間久了，你不和他們聯(lián)系，他們會慢慢生疏你，甚至忘記你。持之以恒的真情，才能打動別人。
二、紅酒代理人脈資源如何轉化
1、互相幫襯——把朋友變成客戶
不要忽略掉你周邊的每一個可能成為你客戶的人，或者說可以幫助你做生意的人。包括你的朋友、同學、舊同事、客戶以及以前的合作伙伴等，因為每一個人的人脈關系都是不一樣的，在他們的關系里有你需要的關系;他們新建立的人脈關系對你同樣是有用的;若你的為人較好，他們會為你口碑相傳。
營銷策略：朋友圈營銷更加要注重方式方法，讓他們感覺到你是為他們帶去實惠、送去利益、分享好處，而不是為了賺他們的錢。在這點上，除了根據(jù)不同的朋友圈制定不同的優(yōu)惠方案外，額外的葡萄酒
相關禮品、配件等就可以派上用場。
2、業(yè)務延伸——讓朋友幫你賺錢
有生意交集的客戶/朋友，自然也有自己的人脈資源，除了自己對葡萄酒的需求外(應酬/送禮)，還可以發(fā)展朋友的朋友/合作伙伴幫他賣酒。
開發(fā)身邊有人脈渠道的朋友或客戶**賣酒，利用其現(xiàn)有的人脈關系資源(朋友圈、合作伙伴等)，以利益(中間利潤/回扣)或**(互惠/送禮)為紐帶，拓展葡萄酒的銷售渠道。有人脈實力的朋友能夠給你帶來的利益是不可估量的。讓朋友變身“合作伙伴”，以“資源入股”的形式，一傳十、十傳百，紅酒代理商在當?shù)嘏笥讶Φ闹缺厝粫嵘簧佟?/p>
歐博達酒業(yè)有穩(wěn)定的一手貨源，完善的服務體系，優(yōu)質的學習培訓，落地的運營指導，強大的政策扶持，歡迎廣大投資者前來考察。