前 言
央企首農(nóng)集團旗下華都酒業(yè)，作為國內(nèi)二鍋頭四大家之一，近期完成了華都加拿大金獎國際版二鍋頭酒的下線和先導市場內(nèi)測。從7月9日下線以來，由北京華都釀酒食品有限責任公司經(jīng)過半個月的超市鋪貨及**客戶內(nèi)部銷售測試，目前已經(jīng)完成北京大興、房山、昌平、河北保定、山東煙臺、內(nèi)蒙包頭、河南鄭州、廣西柳州、江西九江、湖南長沙、福建平潭、吉林長春、湖北武漢等20個地市區(qū)縣打款發(fā)貨，經(jīng)過20天的微信自媒體平臺的推廣，累計打電話意向客戶達到450人，累計發(fā)樣品達到180人。市場反應熱烈，生產(chǎn)應接不暇。
經(jīng)過快一個月緊張有序的內(nèi)部封測銷售及先導客戶布局，華都國際版北京二鍋頭不僅贏得了專業(yè)酒水代理商的青睞和熱盼，更重要的是獲得了終端消費者的認可，消費者普遍對產(chǎn)品的口感及飲后舒適感表示滿意，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的包裝及利潤表示滿意。眾多專業(yè)大商加入首農(nóng)華都國際版二鍋頭市場經(jīng)營中來，為華都國際版二鍋頭的發(fā)展奠定了夯實的市場渠道基礎，也充分證明了華都國際版二鍋頭開發(fā)的成功。
總結(jié)華都國際版北京二鍋頭酒市場前期內(nèi)部封測經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)華都國際版北京二鍋頭能夠在短時間內(nèi)獲得經(jīng)銷商及終端客戶認可，主要是因為以下幾點決定：
1、國粹國際化包裝設計，專利高尖瓶終端陳列效果突出
華都國際版北京二鍋頭包裝設計完美展現(xiàn)出了北京二鍋頭產(chǎn)品的特點和魅力，終端陳列比較鮮艷，金獎版采用**的uv鍍金工藝和京劇版采用**烤花工藝，因經(jīng)典的設計造型讓國際版二鍋頭能夠抓住消費者眼球。此外在所有白酒包裝中，尤其是光瓶酒產(chǎn)品設計，華都國際版北京二鍋頭陳列視覺效果表現(xiàn)*好。
2、加拿大金獎配方，華都1號酒庫酒體，喝后不上頭。
華都堅持采用*傳統(tǒng)的“老五甑法”釀造二鍋頭酒，產(chǎn)品清香雅郁，醇爽甘冽。入口綿甜不沖頭，飲后舒適不上頭。第二天沒有不良身體反應，不上頭、不口干，產(chǎn)品入口好，與當前流行的主流二鍋頭產(chǎn)品品質(zhì)有過之無不及，因此在**測試的人群中獲得了大家認可及再次購買。
3、 新民酒代表作，高標準國際二鍋頭開創(chuàng)者，百姓階層自飲和送禮的不二之選
購買華都國際版北京二鍋頭普通消費者面子大的感覺，產(chǎn)品形象好中高端定價讓客戶覺得國際版北京二鍋頭價值高，送禮夠分量。消費者購買后宴請客戶及朋友飲用國際版北京二鍋頭有面子，作為北京特產(chǎn)給外地客戶給消費者既省錢又提氣，其中*有代表的是福建、廣州番禺等客戶，其所購買的50箱國際版北京二鍋頭，主要都是用來進行日常送禮給親朋好友。
4、央企華都酒業(yè)，二鍋頭四大家，中國二鍋頭源頭之一
眾多國內(nèi)**大商**時間入圍華都國際版北京二鍋頭，成為國際版的區(qū)域代理，主要是看中華都國際版北京二鍋頭酒出**農(nóng)集團、北京二商集團、北京糖業(yè)煙酒集團旗下的華都酒業(yè)，華都酒業(yè)于1949年成立并因見證開國大典而得名，加上華都二鍋頭曾經(jīng)贏得了加拿大里加納國際酒展會金獎，二鍋頭全國四大家：牛欄山、紅星、永豐、華都。
華都國際版二鍋頭，北京*古老的二鍋頭酒之一，源自1380年宮廷貢酒，以加拿大金獎品質(zhì)，開創(chuàng)中國白酒國際版新時代。國際版二鍋頭是2019年首農(nóng)華都酒業(yè)為建國70周年重點打造的產(chǎn)品，為中國白酒走向世界而生，純糧固態(tài)發(fā)酵，地道北京味道，是面向未來二鍋頭消費升級的新標桿。
針對國際版北京二鍋頭內(nèi)部封測結(jié)果，酒水品牌營銷專家鄒文武認為：以上四點雖然是國際版北京二鍋頭內(nèi)部封測成功的關鍵，但是從行業(yè)趨勢來看，北京二鍋頭作為光瓶酒市場的收割機，正在蠶食全國各地的光瓶酒市場，本身北京二鍋頭酒在白牛二、小方瓶等北京二鍋頭酒**帶動下，正在成為本輪白酒中低端市場全的流量入口，因為北京二鍋頭本身處于全國化的上升趨勢，因此不管是經(jīng)銷商還是消費者都能夠接受。
其次從國際版北京二鍋頭酒本身來說，國際版北京二鍋頭本身具有很強的首創(chuàng)性，又是源自華都一號酒庫加拿大金獎品質(zhì)血統(tǒng)，不僅品質(zhì)獲得了時間的驗證和國際的認可，而且以***和京劇視覺符號打造的國際版二鍋頭，成為了中國文化瑰寶的輸出者，因此很好地解決了中國白酒國際化發(fā)展和終端陳列生動化的問題，做到視覺上的突破，與國際消費者進行了視覺碰撞，因此獲得了消費者和經(jīng)銷商的認可。
*后，鄒文武強調(diào)，不同于其他二鍋頭企業(yè)產(chǎn)品供給過剩，區(qū)域價格穿底，經(jīng)銷商苦不堪言。國際版二鍋頭實行嚴格區(qū)域保護并采用深耕累計式的超高毛利政策，對先導的經(jīng)銷商來說大多嘗到甜頭，從試銷到正式代理非?；钴S。國際版北京二鍋頭，前期代理不設省級代理和地級代理，全部采用縣級代理的形式進行招商。光瓶二鍋頭的市場從20元以內(nèi)已經(jīng)開始向100元價位上攻。隨著社會發(fā)展，消費升級，價格帶上移的速度越來越快，目前高標準二鍋頭35-95
元這個價格帶正在悄悄成為品質(zhì)消費和高標準二鍋頭新的消費潮流。。
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