我們自己擅長什么，不擅長什么，這個很重要。同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的品牌，有人做得風(fēng)生水起，有的人卻一直在生死線上掙扎，這是為什么？顯然，問題出在自己身上。你的優(yōu)勢和劣勢在哪里？不會分析，就只有碰運氣或者等死。
理解名與利之間的關(guān)系
名可以帶來利。很多老板似乎都沒有重視“名”，所以生意才會越來越難做。而有些人嘗試了，并且成功了，親身體會到了，才發(fā)現(xiàn)“名”與“利”之間的關(guān)系。如果整個賣場連門口的保安都能幫你賣東西，你還怕沒客戶嗎？當(dāng)所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的時候，你就離成功不遠(yuǎn)了。
懂得利用資源
你的產(chǎn)品與品牌，已經(jīng)產(chǎn)生銷售的客戶，廠家配發(fā)的宣傳物料，自己認(rèn)識的老板……這些都是你的資源，知道如何充分利用資源，這是優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的基本素質(zhì)。
選對目標(biāo)并堅持到底
選擇大于努力。堅持就是勝利，前提是方向正確。如果方向錯了，再多的努力也是白搭。制定正確的目標(biāo)，向著目標(biāo)不斷邁進(jìn)，不因為一時的困難而放棄，就會離成功越來越近。當(dāng)然，首先你得學(xué)會正確判斷。
懂得循序漸進(jìn)
做任何事情都切忌急功近利。心急吃不了熱豆腐，道理誰都懂，但是能清醒的認(rèn)識到的又有多少？硬要一口就吃成個胖子，下場多半是把自己噎死。
對自己有清晰的定位
產(chǎn)品與品牌需要定位，我們自己更需要定位。有多大碗，裝多少飯?？辞遄约海覝?zhǔn)定位，才能找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，選對策略。
善于安排自己的時間
優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定善于安排時間。他很清楚什么時候必須爭分奪秒，也知道什么時候可以適當(dāng)放松。一個整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的老板，很難有大的作為。發(fā)覺時間不夠用的時候，應(yīng)該馬上停下來安靜地思考一下，肯定是哪里出了問題，因為忙碌通常伴隨著盲目。
學(xué)會“放權(quán)”
你身邊有多少值得托付的人？有沒有店員能夠勝任店長？你不在公司的時候，公司能否正常運轉(zhuǎn)？嘗試把一些事情交給身邊的人去做，賦予他們相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)，別人比你以為的更能干。
清醒地認(rèn)識“舍與得”
老生常談！就是一個沒有付出哪有回報的簡單道理，我們很多人始終無法做到。更多的人更喜歡把因為熟人介紹而賺到的錢裝到自己的口袋，而沒有想過把這些錢分給他們。他們真的不在乎么？
勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)
一個不喜歡學(xué)習(xí)、不善于學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商，遲早會被市場淘汰！如果一個人每天比我學(xué)會的更多，他早晚會超過我。學(xué)習(xí)不是死讀書，讀死書，而是要活學(xué)活用。
敢于嘗試新的事物
不要懼怕新的思想、新的事物，要敢于嘗試，看看有沒有新的機(jī)遇。當(dāng)其他人都在退縮的時候，你的機(jī)會就來了。
掌握差異化思考的能力
這一點*難做到，卻又是必須要做到的一點。改變思維方式，才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會，才能看得更遠(yuǎn)。如何打破固化的思維模式？在你用習(xí)慣的方式做決定之前，用幾分鐘思考一下：是不是可以嘗試其他的方法？當(dāng)你習(xí)慣性地采用這種嘗試性的思考的時候，原有的禁錮思維就有可能被動搖。
用心——成功的關(guān)鍵
套用兩句話。**句：心有多大，舞臺就有多大。第二句：世上無難事，只怕有心人！