除了一年兩屆的全國糖酒會外，也涌現(xiàn)了不少地方性展會（例如2015第10屆中國安徽國際糖酒食品交易會，2015第九屆全國食品展及糖酒商品交易會—濟南，2015鄭州糖酒會等）。企業(yè)參展展會要懂得技巧才能達到*佳的效果，企業(yè)參展展會要綜合展會的規(guī)模及企業(yè)的實力，酌情安排。
**，要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧; 六是提高展品認適度以及會后跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。
第三，要分工協(xié)作
在糖酒會上要多重目的地進攻搭配，有去搜集信息的，有專門結(jié)交朋友的，糖酒會上會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友，**的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友。
第四，尋找潛在客戶
潛在客戶一般會問什么問題?您準備搜集多少潛是客戶的資料?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶?
第五，產(chǎn)品介紹
那些談著談著有興趣的人，您覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時您要給他完整的資料。對潛在客戶要設(shè) 法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
第六，拓展品牌知名度
除了展位以外，與您的人員著裝，您的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對您的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌樱涂梢苑旁谀抢锾焯炜?。
第七，*后根據(jù)有效資料，實行會后跟進。
會后跟講的話，您要注意一下，假如您搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，* 多兩個禮拜。所以您必須5天內(nèi)做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，您就要把編制給他們，把名單分給他們。
2015第10屆中國（安徽）國際糖酒食品交易會將于5月8-10日在安徽國際會展中心隆重舉行。屆時歡迎天下客商參觀交流?。?！
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