近期，中國(長(zhǎng)沙)調(diào)味品經(jīng)銷商發(fā)展論壇在長(zhǎng)沙隆重召開并圓滿落幕。2015年，調(diào)味品經(jīng)銷行業(yè)，做為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)渠道鏈條中的重要一環(huán)，也必然要面對(duì)新常態(tài)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也將迎來新的機(jī)遇?！靶鲁B(tài)經(jīng)濟(jì)”下，各行各業(yè)都面臨著巨大的營(yíng)銷變革，而調(diào)味品行業(yè)也同樣面臨著“新常態(tài)”下的變革;傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在經(jīng)歷了近年來電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)之后，又面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的新機(jī)遇與新課題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的介入、電商與微商的發(fā)展、新常態(tài)下如何管理團(tuán)隊(duì)等問題都成為調(diào)味品從業(yè)人員需要不得不面對(duì)和解決的。
1. 新常態(tài)下的破局之道：以“突破”為核心，在新常態(tài)下，經(jīng)銷商群體應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略驅(qū)動(dòng)。
2. 尋找風(fēng)口上的行業(yè)出路：無論生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都需要營(yíng)銷，而面臨新常態(tài)，也必須對(duì)已有的營(yíng)銷方式進(jìn)行調(diào)整，通過變革尋找行業(yè)發(fā)展的出路。
3.
做大做強(qiáng)的法則：經(jīng)銷商發(fā)展首要關(guān)注的六大核心要素。首先，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持新品開發(fā);其次，渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建必須與當(dāng)前資源相匹配;第三，資金流動(dòng)的把控是市場(chǎng)運(yùn)作中的重要環(huán)節(jié);第四，廠商關(guān)系、團(tuán)隊(duì)管理以及對(duì)于趨勢(shì)機(jī)會(huì)的把握也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須考慮的要素;第五，廠商之間既是合作也是博弈，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)主動(dòng)迎合廠家思路的轉(zhuǎn)變，才能得到廠家的支持和投入;第六，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)銷商內(nèi)部系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)，而能夠觀察到市場(chǎng)未來發(fā)展的趨勢(shì)，捕捉到市場(chǎng)變化也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中的重要因素。
4.
探索轉(zhuǎn)型之路：調(diào)味品經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)從重新定位開始。在宏觀上，經(jīng)銷商必須認(rèn)真解決“我們的事業(yè)是什么”、“誰是我們的客戶”、“客戶為什么愿意和我們合作”這三個(gè)問題。
5.
抓住互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇：隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，商業(yè)生態(tài)環(huán)境也發(fā)生了改變，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從以往單一的線下零售終端轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下終端、線上平臺(tái)、移動(dòng)電商平臺(tái)的相互補(bǔ)充相互融合的市場(chǎng)環(huán)境。
6.
借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)打造經(jīng)銷商O2O聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)：當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是微信，幾年前基于微博、qq和淘寶等互聯(lián)網(wǎng)工具所聚集的用戶正在慢慢轉(zhuǎn)化為基于微信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，而這也成為調(diào)味品經(jīng)銷商開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作的基礎(chǔ)。
作為一個(gè)專業(yè)的經(jīng)銷商與廠商溝通的平臺(tái)，中國調(diào)味品協(xié)會(huì)將在中國(國際)調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱CFE、中國調(diào)味品展)上繼續(xù)打造2015年中國調(diào)味品經(jīng)銷商(上海)發(fā)展論壇。中國調(diào)味品展已辦展十年，歷屆展會(huì)均得到了國家商務(wù)部、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)等主管部門，國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、調(diào)味品企業(yè)以及經(jīng)銷商的積極支持與參與。
作為調(diào)味品行業(yè)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，中國調(diào)味品展也結(jié)合現(xiàn)今調(diào)味品行業(yè)熱點(diǎn)，深入分析廠商關(guān)系、經(jīng)銷商發(fā)展之道;同時(shí)將邀請(qǐng)來自于全國各地的經(jīng)銷商以及企業(yè)營(yíng)銷高層，以公布行業(yè)數(shù)據(jù)、分享精彩觀點(diǎn)、傳播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、剖析經(jīng)典案例、探討發(fā)展模式、一對(duì)一廠商交流等方式為中國調(diào)味品廠商搭建學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)之間的無縫交流，為企業(yè)和經(jīng)銷商答疑解惑。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將舉行優(yōu)秀調(diào)味品品牌產(chǎn)品推薦與展示，調(diào)味品企業(yè)可有的放矢與經(jīng)銷商進(jìn)行交流合作。
參加中國調(diào)味品展，可以掌握行業(yè)發(fā)展方向，互相學(xué)習(xí)與交流，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品新機(jī)遇，中國調(diào)味品展注定成為經(jīng)銷商突破自我的強(qiáng)大平臺(tái)。截止6月30日，通過中國調(diào)味品展預(yù)登記平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)報(bào)名的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到16713名，來自全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)。這些經(jīng)銷商目的明確，就是欲借中國調(diào)味品展突破自我!