近幾年來，與飲水相關(guān)的飲水機(jī)、凈水器、純水機(jī)等硬件設(shè)備廠商如雨后春筍般突然冒出，在全國(guó)大小品牌廠商不下千個(gè)，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的地步。不管是廠商還是經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)上分得一杯羹，單純的產(chǎn)品輸出或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)營(yíng)造上已經(jīng)很難脫穎而出，這時(shí)我們需要一種新型的營(yíng)銷模式來提升產(chǎn)品的市場(chǎng)聚力。而對(duì)于24年前就已深諳飲水產(chǎn)業(yè)的劉堅(jiān)先生來說，整合行業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)新的“水機(jī)聯(lián)動(dòng)”營(yíng)銷才是關(guān)鍵的市場(chǎng)拓展和增銷利器。
泉佳寶集團(tuán)作為一家擁有4家全資子公司及多家參股實(shí)體公司的多元化企業(yè)，水、飲水、凈水這個(gè)“大健康水產(chǎn)業(yè)”依然是泉佳寶集團(tuán)的主業(yè)。無論是做神州好水服務(wù)平臺(tái)，還是與飲水相關(guān)的飲水機(jī)、凈水器等硬件產(chǎn)品，劉堅(jiān)先生也一直思考如何做到將服務(wù)、水、機(jī)等進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)作。從當(dāng)初的凈來凈水器，到如今的多功能泉飲機(jī)、茶吧機(jī)等都是在圍繞這個(gè)點(diǎn)在做。比如，將小桶水融進(jìn)泉飲機(jī)產(chǎn)品中，塑造出新型的富有現(xiàn)代感的飲水體驗(yàn)。這種設(shè)計(jì)對(duì)于已經(jīng)成為家庭主力、喜歡追求個(gè)性時(shí)尚、有科技范兒的80、90后來說是*佳的飲水體驗(yàn)。
而泉佳寶之所以集中力量做與小桶水配套的泉飲機(jī)，與劉堅(jiān)先生提出的被業(yè)界奉為經(jīng)典的人類“飲水四次**理論”有關(guān)。他認(rèn)為，人類已經(jīng)進(jìn)入了第四次飲水**，即“泉飲機(jī)、凈飲機(jī)、其他飲水方式將逐步替代大桶裝水”。一方面，大容量大桶水目前面臨的飲水體驗(yàn)出現(xiàn)了諸多問題。包括循環(huán)罐裝引起的安全危機(jī)、送水工年齡斷層危機(jī)、以及互聯(lián)網(wǎng)等方面的危機(jī)等。另一方面，直飲機(jī)、凈水機(jī)、小桶水更符合現(xiàn)代人的飲水體驗(yàn)和要求。隨著中國(guó)水環(huán)境問題的東風(fēng)吹響，人類對(duì)飲水的質(zhì)量更重視，健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)更高，飲水體驗(yàn)也不斷細(xì)化。在水過濾技術(shù)日益成熟的今天，直飲機(jī)、凈水機(jī)、純水機(jī)在家庭、商用的普及率**。小型桶裝水優(yōu)勢(shì)也日益明顯，有利于現(xiàn)代化的運(yùn)輸和配送模式，滿足新鮮健康的要求，更符合現(xiàn)代化的小型房屋設(shè)計(jì)和精致裝修，終端陳列也會(huì)顯得美觀精致。
那么，專門為小規(guī)格桶裝水設(shè)計(jì)的泉飲機(jī)，又有哪些優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)呢?
泉佳寶研發(fā)的新型多功能泉飲機(jī)1206
對(duì)此，劉堅(jiān)先生強(qiáng)調(diào)，泉佳寶一直堅(jiān)持兩個(gè)理念：做良心的產(chǎn)品，做產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。我們的泉飲機(jī)可能不是市場(chǎng)上*賺錢、會(huì)投機(jī)的產(chǎn)品，但**會(huì)是良心出品。更不會(huì)為了獲取一些會(huì)影響企業(yè)乃至行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的低質(zhì)低價(jià)訂單而故意降低標(biāo)準(zhǔn)縮減成本，在產(chǎn)品上即使花費(fèi)很高我們也要按高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。因?yàn)槲覀冎溃粋€(gè)再好的市場(chǎng)，如果大家都走低質(zhì)低價(jià)路線，*終只會(huì)毀掉這個(gè)市場(chǎng)。
首先，采用強(qiáng)大的包容性設(shè)計(jì)，使用更方便更靈活。能兼容3-10L容量PET/PC/壓縮桶，兼容高/中/低端水機(jī)聯(lián)動(dòng)模式，兼容純凈水、礦泉水、其它飲用水等。搭配多樣化，盈利模式也會(huì)多樣化，既可以配包裝好的小桶水使用，也可以與凈水器、純水機(jī)、直飲機(jī)等聯(lián)合使用。比如，家庭用戶在安裝了凈水器后，可以滿足煮飯、洗澡、洗菜等要求，而泉飲機(jī)則可以滿足寶寶的沖奶的水、老人的養(yǎng)生水、日常泡茶用到的熱水。“小桶水+凈水器、純水機(jī)等+泉飲機(jī)”三合一，那才是真正做到了一站式解決人類日常健康飲水的要求。當(dāng)然，這種組合還可以有更多的搭配方案，合作廠商或者經(jīng)銷商也可以根據(jù)消費(fèi)者的目的進(jìn)行不同的搭配組合。
其次，樹立起了行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)新標(biāo)桿?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)慢慢擯棄傳統(tǒng)的飲水機(jī)，因?yàn)榇蠹叶贾纻鹘y(tǒng)飲水機(jī)采用的是自動(dòng)加熱原理，會(huì)不斷重復(fù)對(duì)水加熱，這樣容易形成不健康的“千滾水”。泉佳寶的泉飲機(jī)則突破了這樣的傳統(tǒng)難題，首創(chuàng)了單次加熱技術(shù)，只在你需要喝熱水時(shí)候它才會(huì)加熱，不用時(shí)則不加熱。這一點(diǎn)在消費(fèi)者乃至業(yè)界都受到了非常高的評(píng)價(jià)。在家用飲水電器里，率先研發(fā)出了智能分溫分量技術(shù)，滿足喝茶、沖奶、泡咖啡不同用水需求。成熟的速熱技術(shù)也讓飲水者得到更快捷的飲水體驗(yàn)，想喝即熱。這些功能在產(chǎn)品入市后，被業(yè)界爭(zhēng)相模仿和采用。
劉堅(jiān)先生表示，除了功能的創(chuàng)新外，我們每一道工序、每一個(gè)部件的加工都秉承“工匠精神”，把做產(chǎn)品當(dāng)做工藝品一樣精雕細(xì)琢，這樣的產(chǎn)品才能與市面上的普通產(chǎn)品相區(qū)別，讓人一眼看去就能喜歡上。
泉佳寶泉飲機(jī)以其全面的包容性設(shè)計(jì)、首創(chuàng)的單次加熱技術(shù)，精益求精的工藝水準(zhǔn)，在剛剛過去的2016第八屆中國(guó)國(guó)際高端飲用水產(chǎn)業(yè)暨功能飲用水(水機(jī))博覽會(huì)上，贏得了眾多參展經(jīng)銷商和廠商的青睞，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)尋求合作，購買產(chǎn)品者絡(luò)繹不絕。
專注生命健康飲水事業(yè)二十余年的泉佳寶與專注為企業(yè)打造*完善的展覽展示、高層論壇、產(chǎn)銷對(duì)接、經(jīng)貿(mào)洽談?dòng)谝惑w的世博威·高端水博會(huì)，相輔相成的關(guān)系讓兩者成為多年的戰(zhàn)略合作伙伴。8月17-19日第9屆中國(guó)國(guó)際高端飲用水產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，將在上海新國(guó)際博覽中心舉行，泉佳寶將以**的專業(yè)團(tuán)隊(duì)再度攜旗下產(chǎn)品亮相展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與眾多世界**級(jí)高端水企同臺(tái)競(jìng)技、交相輝映，精彩程度毋庸置疑。同期舉辦的“好水中國(guó)·品茶鑒水”2016年度分賽、高端飲用水發(fā)展論壇、優(yōu)質(zhì)水源地項(xiàng)目招商推介會(huì)等活動(dòng)同樣值得期許，一屆國(guó)際高端飲用水產(chǎn)業(yè)盛會(huì)即將開啟，讓我們共同拭目以待!