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《2017中國酒商**·長沙站》
以酒知名·赴一場走心之約
以夜之靜·悟一段牛商對話
以星城之美·趕一場智慧雅集
進口葡萄酒的新商機
THE WINE & THE NEW BUSINESS OPPOR*****Y
時間：4 月 25 日 18:00-22:00
地址：長沙熬吧主題文化會所
組織單位：湖南糖酒會組委會
長沙仁創(chuàng)會展服務(wù)有限公司 出席嘉賓(部分)：
湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平先生
湖南省酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會會長
西班國際投資控股(湖南)有限公司董事長 金家瑞先生
湖南省酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長 胡婷婷女士
湖南省酒業(yè)協(xié)會流通分會秘書長 鄭應(yīng)平先生
長沙酒業(yè)研究會執(zhí)行會長 陳斌先生
湖南省茶業(yè)協(xié)會秘書長 伍崇岳先生
長沙市民間文藝家協(xié)會主席 邱建榮先生
湘葡萄酒聯(lián)盟主席
長沙鴻久文化傳播有限公司總經(jīng)理 李鴻源先生
葡壹精品酒創(chuàng)始人 方奕先生
波爾多騎士團騎士
饕餮屈勇精品葡萄酒之家 屈勇先生
逸香葡萄酒學(xué)院湖南區(qū)負(fù)責(zé)人 楊學(xué)兵先生
湖南省兄弟聯(lián)盟國際貿(mào)易有限公司營銷策略總監(jiān) 柯學(xué)先生
長沙普羅旺斯酒類貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 劉小艷女士
北京佰香醇酒業(yè)有限公司長沙分公司總經(jīng)理吳正淑女士
中糧名莊薈湖南區(qū)負(fù)責(zé)人李敢先生
西班國際投資控股(湖南)有限公司副總經(jīng)理 李春輝女士
長沙歐拉酒莊總經(jīng)理周海先生
醉仙網(wǎng)(湖南)電子商務(wù)有限公司董事長陳小波先生
湖南也買酒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳鎧先生
糖煙酒周刊湖南站站長陳卓先生
華夏酒報湖南負(fù)責(zé)人文翊先生
新食品雜志社湖南負(fù)責(zé)人代德煦先生
湖南蘇菲瑪索貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 王侃先生
湖南洋潤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 沈明明先生
湖南省藝尚源文化藝術(shù)有限公司 王波先生
(排名不分先后)
……近35位行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及湖南酒商精英出席
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湖南糖酒會市場總監(jiān)·夏威怡先生
(致活動歡迎詞)
中國酒商**區(qū)別于大型的論壇峰會，是為行業(yè)同仁搭建一個輕松，小范圍的分享交流平臺。**不追求人數(shù)多少，立足于探討具體的議題和解決實際的問題，我們精心選擇一個輕松的場所，是為了讓各位嘉賓在放松的氛圍下對特定的議題暢所欲言，通過不同的觀點碰撞，找出適合我們自己的**。
作為湖南糖酒會的組織方，隨著行業(yè)的發(fā)展變革，我們也在不斷的進行創(chuàng)新迭代，從過去單一的每年兩場糖酒會，目前形成以糖酒會為主輔以地市州**訂貨會，糖酒會期間論壇，**等多種形式的探索和踐行，一切為了做好行業(yè)服務(wù)者的初衷，在此也感謝各大行業(yè)協(xié)會，行業(yè)組織，領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)對我們一直的支持與指導(dǎo)，未來也盼望各位領(lǐng)導(dǎo)，大咖，企業(yè)家們能繼續(xù)指導(dǎo)，鼓勵，鞭策我們。
隨著近幾年酒業(yè)調(diào)整，健康飲酒新風(fēng)潮，消費升級等諸多因素的促進，葡萄酒消費的氛圍越來越好，在今年全國春糖各大葡萄酒品鑒，發(fā)布活動蔚然成風(fēng)，不乏有諸多的行業(yè)**，大咖力挺進口葡萄酒是酒業(yè)新的風(fēng)口的論點。今天**的主題是進口葡萄酒的新商機，在坐的都是湖南乃至國內(nèi)酒行業(yè)和葡萄酒行業(yè)以及文化藝術(shù)屆的領(lǐng)導(dǎo)，**和標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人，在接下來**環(huán)節(jié)期望著各位領(lǐng)導(dǎo)，大咖不吝嗇自己的觀點，和思考，讓今天的**話出行業(yè)友誼，話出發(fā)展信心，話出新的商機!
湖南省酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會會長
西班國際投資控股(湖南)有限公司
董事長 金家瑞先生(活動致辭)
很高興，很榮幸受到仁創(chuàng)會展的邀請。湖南酒商在湖南酒協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加團結(jié)、活躍、凝聚、共享資源，把湖南酒商的名聲傳遍了中國。在信息時代向智能時代轉(zhuǎn)化的過程中，企業(yè)競爭的除了模式就是服務(wù)，特別是對于快消品貿(mào)易企業(yè)。仁創(chuàng)會展集團從會展服務(wù)到會展、巡展相結(jié)合，有了很大提升。
由于對葡萄酒的興趣創(chuàng)造了西班國際，專營西班牙的葡萄酒和橄欖油。2006年*初做葡萄酒，由于葡萄酒愛行業(yè)配套設(shè)施不夠完善，行進的比較困難。自己的堅持和周遭的認(rèn)可，堅定了做進口葡萄酒的信心?，F(xiàn)在每年進口60-80貨柜，代理的產(chǎn)區(qū)也不在限于西班牙。十幾年在進口葡萄酒的沉淀，西班由加法做到了減法，產(chǎn)品太多反而阻礙市場的開拓，反而增加了資金的壓力。在面臨市場寒冬期，樹立品牌，做廣告的觀念更加重要。直到現(xiàn)在西班的品牌塑造的動作都沒停下來。新常態(tài)下，進口葡萄酒的產(chǎn)品的地位和模式的定位依然很重要。困擾西班的兩個問題，也希望在今天能夠聽聽大家的意見。一個是作為進口葡萄酒商是應(yīng)該是去推銷低價位的葡萄酒，還是應(yīng)該堅持走精品路線或**量、酒莊酒的中檔價位葡萄酒?進口酒的平臺能不能形成大家的資源共享平臺?
湖南省酒業(yè)協(xié)會會長 劉維平先生(活動致辭)
由于葡萄酒行業(yè)文化的加速傳播及消費引導(dǎo)，讓國人對葡萄酒接受較快。新一代消費者對葡萄酒的偏愛，消費視野寬廣，消費理念、健康理念文化理念也和以往有很大的不同，讓葡萄酒市場有一個廣闊前景,30年后的酒類市場規(guī)矩可能有較大的改變。進口葡萄酒的選品將會是很多酒商面臨的一個難題，高中低三層都擁有各自相交而又不同的市場，或許中低端市場更加廣博。從湖南的消費人群來說，農(nóng)村的消費人群占很大一部分，整體的消費水平處于中低水平，****的葡萄酒在將來潛力更大。作為湖南的葡萄酒商應(yīng)該要怎么做?協(xié)會應(yīng)多在這方面下功夫。近日，湖南省酒業(yè)協(xié)會組織品酒委員會，在未來每年都舉辦一些酒類產(chǎn)品的品鑒活動。通過市場、專家公開公正的評定，向消費者推薦一批質(zhì)量好、****的產(chǎn)品，幫助消費者買到好的葡萄酒，推動行業(yè)良性發(fā)展。與此同時，在湖南市場上培育一些有代表性的葡萄酒品牌和有實力的企業(yè)、酒商，更好的管理、規(guī)劃湖南葡萄酒市場。
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湘葡萄酒聯(lián)盟主席
長沙鴻久文化傳播有限公司總經(jīng)理 李鴻源先生
(主題分享：主持人)
觀點：葡萄酒的新商機——資源共享
消費升級時代，葡萄酒也應(yīng)緊跟時代發(fā)展。做好共享經(jīng)濟。通過與終端消費場所、自身葡萄酒消費圈及行業(yè)酒商等的抱團合力。實現(xiàn)資源共享，拓展葡萄酒市場發(fā)展的寬度。
葡壹精品酒創(chuàng)始人·方奕
觀點：C類葡萄酒的新商機
企業(yè)在經(jīng)營的過程中，除了要學(xué)會產(chǎn)品分類，也要做好客戶分類。比如將客戶分為餐廳客戶、直銷客戶、商超/批發(fā)商客戶等。為什么要進行客戶分類。一是實現(xiàn)**營銷，二是ABC三類產(chǎn)品各自都擁有了相交卻又不同的消費人群。不同類型的客戶的需求不一樣。比如前面我們提到的，餐廳客戶就要求酒的品質(zhì)高，不太計較價格;直銷客戶就要將他們細(xì)分成金字塔，不同層級的客戶采用不同的營銷策略和相對應(yīng)的產(chǎn)品;而商超客戶一般注重葡萄酒的品牌、口碑，對價格也有比較嚴(yán)格的要求。(詳見第2條)
波爾多騎士團騎士
饕餮屈勇精品葡萄酒·屈勇
觀點：進口葡萄酒應(yīng)該怎么選，怎么賣!
屈大師認(rèn)為有三股勢力牽動這個葡萄酒行業(yè)。**個是電商，例如淘寶、京東、蘇寧等，也包含向“酒民網(wǎng)”類似的公眾微信號，部分的電商也開始慢慢盈利;第二個是連鎖企業(yè)，這類企業(yè)通常種類齊全，品牌有影響力，直接導(dǎo)致傳統(tǒng)酒商的利用信息不對稱賺取利潤已經(jīng)不復(fù)存在，連鎖的銷售模式或可能成為趨勢。屈大師觀點：酒商要開始調(diào)整的自己思路。由于電商、連鎖讓整體價格下滑，互聯(lián)網(wǎng)讓市場透明化，葡萄酒的定價不一定非要等于它本身的價格;第三個是白酒的大商，他們擁有多年的經(jīng)營經(jīng)驗，積累了固有客戶群體，是不可小視的影響力量。在未來酒商要學(xué)會培養(yǎng)經(jīng)銷商和消費者，傳遞葡萄酒文化和品酒觀念。(詳見第3條)
長沙市酒業(yè)研究協(xié)會執(zhí)行會長
湖南酒業(yè)協(xié)會電商會長
酒急達董事長·陳斌
觀點：進口葡萄酒的創(chuàng)新發(fā)展
未來是共享經(jīng)濟的時代，專業(yè)的時代找專業(yè)的人做。一剛面，我們要做到模式創(chuàng)新，葡萄酒要融入新力量，打破傳統(tǒng)套路，跨界整合資源，拓寬市場。二個是渠道創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)的銷售渠道，開發(fā)新的銷售渠道，做還場景營銷。三個是先入不一定為主，進口酒的體量會越來越大，入駐的企業(yè)會越來越多，企業(yè)要開始注重人才的累積，渠道的開發(fā)，將線上、線下、物流、金融都貫穿起來，做到用戶至上，體驗為王，產(chǎn)品**。(詳見第5條)
湖南也買酒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理·吳鎧
觀點：進口葡萄酒的新商機不能閉門造車
吳總認(rèn)為：四個力量加強企業(yè)自身的競爭力。產(chǎn)品力量——我們的商品一定是有競爭力的，品質(zhì)好的，在網(wǎng)上是可以清理查閱到信心的;形象力量——比如說我們，每一家店都是選擇的50平米左右的，裝修風(fēng)格簡潔、大方、明亮;控制力量——透過公司的后套系統(tǒng)，所有的酒都是明碼實價，店長、店員均無改動價格;培訓(xùn)力量——培訓(xùn)是能夠企業(yè)的生產(chǎn)力的有效途徑，培訓(xùn)一線銷售、服務(wù)人員，讓他們了解葡萄酒知識。(詳見第4條)
湖南省酒業(yè)協(xié)會流通分會秘書長·鄭應(yīng)平
觀點：進口葡萄酒的發(fā)展戰(zhàn)略
鄭秘書長認(rèn)為進口葡萄酒的新商機在于“戰(zhàn)略”、“整合”。在市場中，有人在葡萄酒方面做平臺、有的做精品酒、有的是葡萄酒知識專家。我們要做到自身專精一門，聯(lián)動整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)，打造品牌效應(yīng)，讓進口葡萄酒平臺化、專業(yè)化、供應(yīng)鏈化。
進口葡萄酒在推廣方面要精細(xì)化，市場方面可以抽象一點，也可以學(xué)習(xí)白酒的一些運作方式。在講格局的同時，擴大自己的市場份額。既要做產(chǎn)品精細(xì)化，也要做單品的大眾化，打造爆品，整合行業(yè)資源，深化終端。比如說，我們可以做葡萄酒主題店，開發(fā)大眾化的產(chǎn)品，選擇適合自己的渠道和平臺。(詳見第6條)
湖南省酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長·胡婷婷
觀點：協(xié)會助力湖南葡萄酒市場發(fā)展規(guī)劃
近年來，湖南省酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會通過開辦酒類溯源培訓(xùn)，致力推廣酒專業(yè)知識文化、提高商家及消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知與把控。
另剛剛成立的湖南葡萄酒評酒委員會也將從專業(yè)角度為行業(yè)的健康有序發(fā)展砥礪前行。
逸香葡萄酒學(xué)院湖南區(qū)負(fù)責(zé)人·楊學(xué)兵
觀點：認(rèn)真做好葡萄酒文化教育
作為被業(yè)界譽為中國葡萄酒業(yè)的“黃埔軍校”的領(lǐng)軍教育機構(gòu)，始終致力于推廣葡萄酒文化，培養(yǎng)葡萄酒愛好者。湖南逸香葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院更應(yīng)首當(dāng)其沖，也一直以身作則，持續(xù)將葡萄酒文化普及、發(fā)揚光大。愛好者多了，市場商機也就更多了!
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2017長沙(國際)葡萄酒、烈酒展覽會
戰(zhàn)略規(guī)劃
合力制勝·2017長沙(國際)葡萄酒、烈酒展覽會
戰(zhàn)略合作簽約儀式
2017中部(湖南)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇·戰(zhàn)略合作
湖南鴻玖文化傳播有限公司VS長沙仁創(chuàng)會展服務(wù)有限公司
達成葡萄酒高峰論壇的長期戰(zhàn)略合作
助推湖南葡萄酒市場的高度持續(xù)發(fā)展
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合力制勝
近年來，湖南酒商秉承著一貫特有的“敢為人先”的湖湘精神，在中國酒業(yè)屆勇敢發(fā)聲發(fā)力。2017 年是葡萄酒消費的大好時機。也將是中產(chǎn)階級消費的新元年。進口葡萄酒快速增長的同時，對市場的質(zhì)量把控壓力也日益增加。如何把握新商機、保持持續(xù)增長。4 月 25 日，2017中國酒商**·長沙站圓滿落幕。未來可期。湖南糖酒會將持續(xù)聯(lián)合湖南酒商共同做好迎接進口葡萄酒的新未來、新商機的一切準(zhǔn)備!
2017為你而來
仁創(chuàng)感恩一路有您同行!