產(chǎn)品好，方能讓品牌立起來;招商好，才可讓品牌行天下。說到招商，那就不能不說每年一次的**大會“糖酒會”。雖然“糖酒會”的招商價值逐年被弱化，但它仍是目前*有效的招商方式之一。每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。真正成功者鳳毛麟角，不咸不淡者占據(jù)主流。為什么招商效果會有如此大的區(qū)別?小編就為您介紹一下2017鄭州秋季糖酒會的那些事兒。
2017鄭州秋季糖酒會上都有哪些招商方式?
2017鄭州秋季糖酒會糖酒會期間召開經(jīng)銷商大會
適用企業(yè)：經(jīng)銷商隊伍非常成熟的名酒企業(yè)
這類名酒企業(yè)已經(jīng)處在于白酒金字塔的**，旗下主流產(chǎn)品的經(jīng)銷商隊伍比較成熟，而且經(jīng)銷商忠誠度較高。選擇在糖酒會期間召開經(jīng)銷商大會，一方面是為了傳達廠家的戰(zhàn)略以及新政策，另一方面推出主流產(chǎn)品的補充產(chǎn)品。這類名酒企業(yè)一般會把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進行相關(guān)政策引導，實力雄厚的經(jīng)銷商多半會代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來的經(jīng)銷商暫時沒有辦法代理主流產(chǎn)品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業(yè)績比較突出的經(jīng)銷商，一方面鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣，另一方面吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。
舉辦專業(yè)酒水論壇招商
適用企業(yè)：在全國有一定實力和影響力的酒企
在糖酒會上，很多企業(yè)除了參展以外，還會做一些其他活動來配合糖酒會進行招商，其中舉辦論壇是一個比較吸引人的辦法。對于很多企業(yè)來講，糖酒會上許多與企業(yè)有合作關(guān)系的“老客戶”都會響應(yīng)企業(yè)的號召，前來參會。同時還會有許多經(jīng)營其他產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來，甚至還有不少剛涉足酒水的業(yè)外經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商都面臨著許多相似的問題，針對這些問題召開論壇，邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢，再解答一下經(jīng)銷商遇到的一些問題。同時宣傳產(chǎn)品并介紹相應(yīng)的產(chǎn)品政策，是一種比較好的推廣和招商的辦法。
搞**品鑒會吸引合作伙伴
適用企業(yè)：在省內(nèi)有一定影響力急于外拓的酒企
凡是千里迢迢去糖酒會選品的專業(yè)觀眾，選品的心情確實比較急迫，很多想要外拓的酒企會整合資源邀請幾十個比較有價值的朋友前來參加比較高端的品鑒活動。通過品鑒活動感受產(chǎn)品的性價比以及更深度的了解招商政策。據(jù)筆者了解，隨著品鑒招商模式的普及，效果正在逐漸減弱。往往幾場品鑒會搞下來，也招不到幾個比較理想的經(jīng)銷商，*多能夠培養(yǎng)一些忠實的消費者或者未來的團購人員。
優(yōu)惠獎勵招商
適用企業(yè)：品牌知名度不高，有新品上市，急于打開局面的企業(yè)
在糖酒會上，來自各地的經(jīng)銷商齊聚一堂，其中魚龍混雜，各種層次的商家都有，但所有的商家不論他們的實力如何，都有共同的目的，就是追求利益。不論是誰，面對強有力的促銷手段，都是沒有抵抗力的。如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度不是很高，或是有新品上市，急于打開局面，則不妨痛下血本，大搞一番招商活動，比如很多廠家，只要是現(xiàn)場達成合作，就送配送車一輛;有的企業(yè)也會趁此機會大搞活動獎勵經(jīng)銷商，以彰顯企業(yè)實力和信用;更有企業(yè)推出各種折價、返利活動，只要現(xiàn)場簽訂協(xié)議，就能享受優(yōu)惠，很多經(jīng)銷商也是懷著這樣目的來參會的，希望能夠比平時多享受到一些優(yōu)惠。
借助行業(yè)媒體或行業(yè)協(xié)會進行招商
適用企業(yè)：近年來表現(xiàn)活躍的酒企
每逢糖酒會，行業(yè)媒體以及行業(yè)協(xié)會都會舉辦各種論壇活動，頒發(fā)一些關(guān)于酒企負責人以及產(chǎn)品的獎項。其實這也是一種另類的宣傳招商模式。所評選的酒業(yè)達人皆是酒業(yè)大咖，所評選的產(chǎn)品也都是一些市場上表現(xiàn)突出的主流產(chǎn)或者是別具特色的新品。產(chǎn)品經(jīng)過媒體以及協(xié)會的認可后，招商效果確實更勝從前。
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